就在白玫風馳電掣朝店裡趕來的時候，周雅剛踏進這家有著鼎鼎大名的房產中介明星店。

　　從她停好車子，到款款下車，再到朝店鋪走來的路上，白玫的徒弟小張就用目光鎖定了她。

　　也正是這個徒弟小張在第一時間給白玫通風報信的。

　　當時，小張正站在店外的路邊發傳單。

　　白玫教過小張，不要抗拒在店鋪門口發傳單，這是最有效果的獲客方式。

　　為什麽呢?

　　只需三步，發現目標、建立信任、帶入店中。

　　多便捷！

　　這就是小張將白玫奉若導師的根本原因:白玫有成績不是偶然，而是理論指導實操帶來的必然。

　　方法很重要。

　　能夠獲得白玫這種咖位的導師指點，小張自然是要肝腦塗地予以回報的。

　　這就是最好的時機。

　　周雅的車子是一輛紅白相間色的Mini，一般來說，這是女孩子的Dream car。

　　開這種車的，要麽是大長腿空姐或者模特，要麽是有老公疼的全職太太。

　　而這兩類人，是房產中介特別歡迎的。

　　前者，喜歡租房，而且是租金不菲的那種商住loft;後者，多是房東，曾經的香閨在婚後拿來出租當零花錢。

　　看，社會再複雜也有運行的規律。

　　這些都是白玫傳授的知識點，小張算是高徒，爛熟於心。

　　從周雅的目光鎖定店鋪的門頭，到她蒞臨店鋪的門口，小張完美地結束了跟白玫的通話，並及時地替周雅推開了玻璃大門。

　　“歡迎光臨，很高興為您服務！”小張為自己的預判感到驕傲，聲音愈發甜美。

　　周雅是那種走到哪裡都會成為焦點的美女，從氣質到容貌都無可挑剔。這種女人，往往讓人第一時間會想到，她的老公得多麽不簡單才是。只有養尊處優久了，才會有這種恬淡的，與世無爭的仙氣。

　　因為得到了白玫的指令，小張更加自信起來，她要在師傅回來之前，擋住如狼似虎的同事。

　　時下的生意不好做，有單必搶。

　　果不其然，小張在周雅的身後，將眼神和雙手並用，嚇退了同事們虎視眈眈的圍剿。

　　“您是準備買房還是賣房?或是租賃?”小張彬彬有禮地問。

　　“我先看看。”周雅微微一笑，淡淡地又不失禮貌。

　　真美！

　　連同為女性的小張都禁不住倒吸一口涼氣，這美女的笑容太治愈了！

　　話說這是一種怎樣的微笑?

　　就像……

　　夏天的冰淇淋、秋天的彩霞、冬天的雪人，以及春天的薔薇花。

　　讓人心裡不由溫暖地咯噔一下，美好。

　　心生悸動。

　　悅目而賞心。

　　有同事給周雅送來熱飲，想趁機接近，被警惕的小張半途截住，代為效勞。

　　小張對這位男同事報以欣賞的目光，果然是異性更懂，不論冬夏，熱飲對女孩子來說是最穩妥的。

　　“謝謝！”周雅又笑了笑，接過。

　　她端著杯子，在店鋪裡考察起來……

　　整個門店裡頭有七八名同事，這個時候卻安靜的出奇，仿佛周雅就是空調，只有她有資格發出聲音。大家都在盯著周雅，隨時待命的狀態，同時又生怕驚擾了這位大美女的雅致。

　　連看房源和報表都是如此的優雅！

　　讓其他人都忘了這是在門店，卻像是在畫廊裡觀藝術展。

　　清涼又高雅。

　　小張在一旁打開了筆記本，作勢要記錄下客人的需求的樣子。

　　只見上頭寫著白玫傳授的知識點:

　　站在對方角度幫他解決問題、不要推銷要給他一個無法抗拒的解決方案、用結果說話……

　　小張有些懵圈，深感從理論到實際還是有一段路程的。

　　這個時候，一道蒂芙尼藍閃過，是白玫的車！直接停在了門店的門口。

　　小張就像看到了援軍，終於堅持到勝利的一刻！

　　白玫沒有立即下車。

　　她做了一個深呼吸，道:“越渴望越要冷靜。”

　　在給自己做完心理暗示之後，她伸手取下老地方的那個掛墜，這次，她將它放進了西裝的口袋。

　　就這樣，白玫氣場滿滿地下了車。

　　“我們的明星經理人來了，您有什麽需求可以盡管給她說。”小張提醒周雅。

　　周雅尋聲看去，白玫走路帶風地來到了她的身邊。

　　令她沒有想到的是，怎麽房產中介的銷售人員跟明星似的！

　　“您好！”

　　“您好！”

　　白玫和周雅互致問候。

　　“我叫白玫，很高興為您服務。”白玫說話的工夫，順手將一側的轉椅推到周雅的面前。

　　小張在一旁不敢吭氣，瞪大眼睛看著師傅的行動，生怕錯失任何一個細節。

　　這真是不按套路出牌呀！

　　門店裡頭明明有沙發會客區的，而白玫卻就地取材，和周雅坐在了一起！

　　就像面對突然探班的老朋友似的。

　　白玫沒有先開口，她看著周雅，像是在等她先說話的樣子。突然！白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩頭的一朵毛絮。

　　周雅笑了笑，道:“謝謝！”

　　白玫輕松地說:“都五月了，還有這討厭的毛絮絮。對了，怎麽稱呼您?”

　　“哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以。”

　　“嘖！”白玫由衷地稱讚道，“杜先生一定是上輩子拯救了銀河系。”

　　周雅低頭呷了一口杯中的熱水。

　　“我想置換房子。”終於，她開門見山地說。

　　想必是剛才的那一番考察已經驗證了自己的判斷，這家知名中介是很靠譜的，尤其是面前的這位明星銷售，更是讓好感加分不少。

　　“您現在的房子在哪裡?”白玫問。

　　進入到她的領域，身上的自信和幹練愈加清晰，就像有了buff的加持。

　　“淡水灣花園。”

　　“哦，這裡現在的均價是14萬8，您的房子多大面積?”白玫一邊說著一邊在IPAD上調閱出來了相關的信息，她比電腦還要快，數據顯示，她說的沒錯。

　　“四房兩廳，帶一個儲藏間，一百五十幾個平方。”

　　真是令人羨慕。

　　白玫用計算器摁出了一串數字，是房價總額。

　　“這房子住的應該很舒服的，您為什麽要置換呢?”白玫又問。

　　小張在一旁吐了吐舌頭，顯然，她在現場角色模擬，白玫的問題跟她沒有想到一起去，這可能就是差距。