“只要有足夠的利益，為何不能乾呢?只是，對比可口的對手百事，我的對手在東北地區的表現並不強勢。東北地區也缺少南方的潛在客戶群體，墨西哥等拉丁裔...”

ht的門店擴張到紐黑文，波士頓，這只是時間問題。

如果能有與可口聯合讚助耶魯大學與哈佛大學橄欖球賽的機會，打出名號，提前一點，或者晚一點，其實影響不大。相反，參與公共活動，也能讓品牌知名度與品牌價值有所提升。

卡特不反對這一點，當然，如果能在這次讚助中，能更省一點錢，那就更好了！

“行了行了，讚助費我可口掏了，可以吧?！”

一眼就瞧出了卡特小算盤的戈尹蘇埃塔，意外地沒有討價還價。卡特可不認為這是人家覺得還價這事，自降身份...

“8月11日的可口新聞發布會，你有聽說過嗎?和黑人民權運動有關的那個。”

看出了卡特眼裡的不信任，以及懷疑。戈尹蘇埃塔笑了笑，一邊抬手示意卡特擊球，一邊開口解釋道:

“總歸是要有3400萬美金的支出，能抽出部分花在讚助上，總比真的全給那些該死的搶劫犯要好！一方面，此舉能夠為我可口開闊新的市場，與左治亞不同，康涅狄格、紐約、羅德島那一塊，是進攻東歐的橋頭堡，你應該能發現，東北地區的東歐人遠比我們南方多。除了那有限的國內市場外，我更希望在未來的合作中，你能夠通過ht的門店側重於對東歐客戶群體的宣傳我們可口可樂，第一步自然是針對耶魯的東歐留學生群體。”

“這些人學成歸國後，往往不會混得太差。如果能在學校期間，讓他們養成喝可口的習慣，相信我，他們很可能撬動一片不小的市場，在東歐國家內！”

等卡特擊球完畢後，兩人又走向戈尹蘇埃塔的球邊。卡特只見對方一邊說，一邊揮起球杆...

“另一方面，這也算為我的母校做做貢獻，以及帶一把你這個小學弟了。你可以理解為人情投資，這不用不好意思。哦，對了，耶魯的橄欖球隊裡，現在應該有黑人運動員吧?要是沒有黑人運動員，那就難辦了，只要有黑人運動員存在，哪怕只是個替補...讚助費三百...不，四百萬吧！我可口出了！”

“黑人運動員倒是有，只是，我不太理解...搶劫犯是什麽意思?抱歉，八月份時，我人在中國，並不在國內。”

聽戈尹蘇埃塔的意思，似乎是被迫向黑人群體低了頭，並且許諾了一些資金投入。然後這次給耶魯的讚助，便打算從這筆款項裡走...

如果僅從邏輯上講，卡特勉強相信。畢竟花在耶魯黑人運動員頭上的錢，那不也是給了黑人群體?相比於給一些無親無故的黑人，這筆錢恐怕戈尹蘇埃塔也更願意出一點。

但為了確認內情，卡特仍舊追問了一句。

“中國?！你去了那裡?你去那做什麽?”

這下輪到戈尹蘇埃塔驚訝了，只是在驚訝之余。戈尹蘇埃塔也沒忘了卡特的問題:

“也不是稀奇事，無非是被那群黑人以黑人平權為要挾，說我們可口可樂沒有給予黑人應有的平等機會。簡直可笑，我們可口有24%的員工是黑人，但那些該死的家夥卻說我們的董事會裡沒有一位黑人成員，甚至說我們的裝瓶商與糖漿供應商沒有黑人，從這個角度說我們可口可樂歧視黑人，卻對我們捐助黑人大學的事情選擇性失明！”

“那3400萬美金，就是這裡的妥協?”

“嗯哼，不妥協沒辦法啊！亞特蘭大現在的市長...以黑人平權的名義要挾我們的那個領頭人，

叫傑西·傑克遜，現任市長是梅納德·傑克遜...鬼知道他們之間有沒有什麽關系?再想想時間，我五月上任，幾乎是在我接任後，屁股底下的凳子還沒坐熱呢，他們就來了！”戈尹蘇埃塔歎了口氣，顯然對此無奈之極:

“說實話，這件事令我很被動。《亞特蘭大憲政報、《巴倫周刊，幾乎是指著可口可樂的鼻子在罵‘沒骨氣’，我們的很多裝瓶商也有意見。認為如果我們都妥協了，那以後他們只怕也會遭受到更多的綁架勒索...”

“總之，這種事真的是很令我們這些做企業的人頭疼。你不妥協，那些被扇動起的黑人們，溫和一點就是在你的經銷商門前靜坐示威，阻礙正常消費者購買產品;極端一點的，恐怕當街就會打砸你的自動售賣機， 甚至破壞你的展櫃等等。”

“而一旦妥協，就像我們的裝瓶商所擔憂的那樣，你不好說它什麽時候是個頭。而且，這無疑也會得罪南方，我們主要的消費客戶。在南方，要是被人們認為你是個沒種的人，沒種的企業，那可不好混啊”

卡特有點明白了對方的意思。

將部分錢款轉移到耶魯，多少除了心理上的作用外，或許多少存了點試圖挽回自己“沒種”形象的意思?

只是在思考這些問題的同時，卡特也不禁會想，如果自己的企業遇見這種事該怎麽辦?

ht目前雖無這種隱憂，但那也只是名氣還不夠大罷了，到了未來...算了，未來，董事會上再說吧！

“不提這事了，反正可口的教訓，你可以借鑒一下。比如適當地提高一定黑人員工比例，比如在管理層提前找到哪怕一位，能力過得去的黑人高管，也能提前預防一下可口的事情發生在你的身上。至於現在，讓我們聊聊別的吧?你說你八月份在中國，我還挺好奇的...”

“奧斯汀先生對那片市場也很重視，甚至就在今年...其實我還不是第一候選人，大家都以為這次接替奧斯汀先生的應該是他的左膀右臂尹恩·威爾遜。可比較巧，奧斯汀先生引咎辭職時，威爾遜先生正在亞洲考察，其中的重點就是中國。”

“另外，奧斯汀先生在可口的海外業務擴展上有著無法抹去的功勞，他的眼光準得可怕！我很好奇，他如此重視的市場，那個國家，以及他們的消費者，到底是什麽樣子?你能以親歷者的角度，給我講講嗎?”