等到頭頭腦腦們發表完意見，縮在會議室角落裡的市立旅館公司代表坐如嘍囉，完全不敢吱聲...

　當然，他們也沒有太多的吱聲必要。用其代表的話說，除了市立旅館公司的土地還算值點錢外，別的優勢似乎啥也沒有...

　至於韓雪曾經提到的旅店介紹站渠道，那代表在聽過卡特對如家酒店的建設與經營思路後，更是直接表示:不需要不需要！

　這樣的酒店開起來，介紹站就會主動湊上門來求合作，這根本就不是市立旅店公司的獨有渠道。只能說，如果和市立旅店公司合作的話，在渠道接駁方面效率會更高，更快一點，即便不合作，這個渠道還是會被卡特所用到。

　畢竟開介紹站的人，他們也要賺錢不是?不可能放著一個檔次更高，環境更好的酒店不合作，專門把客人往老破小的旅店裡帶。或許開始會這樣，但當旅店滿客以後呢?新的客人來了，他們會不會把這些人介紹到新酒店去?

　除非用行政令要求他們不得向外資酒店介紹客人，不然的話，他們肯定會帶！

　“這個旅店介紹站，就是現在你們獲客的渠道對嗎?”

　在聽完各方意見後，卡特也提出了自己的問題。

　酒店的位置是固定的，除了附近的人，遠處的人如何知道你?如何來找你?在未來，會有OTA渠道來處理這些問題，比如攜程、美團等。再往前一點，也有旅行社等團體渠道，最後一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。

　在卡特曾經工作過的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。畢竟在那個移動互聯網發達且黑導遊層出不窮的年代，許多人旅遊都不會選擇跟團了，這個比重並不高。

　集團商務渠道，這個是比較好聽的稱呼。大意就是一些商務往來比較頻繁的公司，與酒店簽訂了協議，比如每月最少要拿多少間房這種。有本地公司接待客戶用的，也有外地公司來簽協議，指定這家酒店為他們旗下員工出差的入住酒店，從而避免一些滑溜的家夥虛報差旅費用等等...

　這一部分，通常能消化房量的8-20%，這個跟酒店所處的地段、檔次、定位關聯很大，所以數據並不絕對。而最大部分的客戶來源，則是OTA平台，這個是絕對的！

　幾乎在任何一家酒店，OTA客源都能佔到日均客戶總量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不為每間開出去的客房向OTA平台支付房價15-20%的渠道費。

　剩下一小部分，才是自然流量。也就是那種自己屁顛屁顛跑到酒店前台開房的人...

　卡特本以為，在這個年月應該是沒有那該死的平台從中抽成的。沒想到，ency這個OTA是沒有，但會存在ency，這個新的OTA模式！

　作為為數不多自己還算了解的行當，OTA又是關系到客源問題的重點，卡特肯定是需要多問幾句的。

　“對，這個是主要的客戶來源。通過介紹站的人，帶客人上門是我們除了自己派人去車站接人外，最重要的客戶來源。一般介紹站每介紹一個客人過來，我們會給介紹站1毛到1毛2不等的辛苦費，這個看客人入住的情況。入住時間長，則多一點，入住時間短，則少一點。”

　聽到卡特問及自己專業的內容，本以為自己就是個醬油的市立旅店公司代表連忙答道。

　“還有自己派人去攬客的?那不就跟...”

　卡特臉色有點古怪，那魔性的“住店滴，住店滴！有沒有住店滴，三十一晚三十一晚！”開始在腦海裡回蕩...

　這...也太low了吧?！

　“這個酒店派人攬客是怎麽操作的?麻煩您給我講一下！”

　“好的好的，這個就是附近幾家酒店一塊，在區服務公司租一輛車，開到車站去。或者東直門這種人流集散地，然後各憑本事唄。哪家的員工能說會道，會吆喝，一般哪家的客人就會多一點。成本就在各家平攤的租車費用上，還有一個隱性的開支，就是一般得給駕駛員派一包煙。煙是各家酒店輪流派，一家一天的循環，車費平攤下來，大概一家出兩到三塊錢就夠了。”

　“好的，我知道了，謝謝！”

　了解了自己想要的信息後，卡特除了感慨這該死的，繞不過去的渠道費用外，當下也是思考起了讓市立旅館公司參股的可行性。

　隻算經濟帳的話，讓市立旅館公司參股，意味著自己不需要在土地方面支出了，起碼是在土地價格更貴的市區內，買地款會折算成市立旅館公司的投資。

　市區地價假設以每平米20元的均價估算，自己一家門店少說佔地800平，也就是一萬六千元。就打在BJ開設20家門店算，土地作價大致在32萬人民幣左右。

　《重生之搏浪大時代》

　而自己的總投資額，不算洗滌中心。僅說酒店業務，在去掉了土地成本後，建築成本加客房裝修等，每間門店大概在八萬八千人民幣上下，就按9萬算。總投資就是180萬人民幣，能夠搞定酒店的建設。180萬人民幣加32萬，總資產212萬，市立旅館公司佔股15.1%左右...

　咦?！

　這麽一算，似乎不錯誒！

　不提那什麽令人頭疼的安置問題，就說這地界兒！BJ市區內的土地， 別說未來了，現在就已經是有錢都難大量買進了，而如果僅僅是隻付出不到20%的股權，就能拿到這些土地...

　並且深圳、廣州、上海同理推算，這買賣好像並不虧！

　而且在減少了土地支出與人員安置支出後，20家酒店，自己的美金投入大概只需要100萬左右。比原本預計的150萬左右還要低不少，這也意味著自己還能繼續加大投入，並且有市立旅館公司完整的班子在，這些門店投入運營的速度也將大大加快！

　外加一些地頭蛇般的渠道，也可以交給他們的人出面打理，讓自己省點心...

　“我剛剛大概估算了一下，BJ這裡我原計劃是開設20家門店左右，然後在開放橋頭堡深圳，還有傳統的上海那邊去開一點。如果能夠和貴方在當地的公立旅館公司取得合作的話，我想這個進度還能快不少，另外我還有個想法...”

　“就是在普遍型的，經濟型連鎖酒店外，我打算再弄一個稍稍高端些的品牌...”