熱門推薦:“值此時局艱難之際，我與校長先生的想法一樣。有限的金錢應該投入到教授們的科研，同學們的學習生活環境建設上。以有限的資金博取無限的未來！”

“那你認為我們應該如何解決眼下的困局?”

沒心情聽卡特在那講套話的吉亞瑪，面露慈祥地開口了。看似是引導與鼓勵卡特這個新生勇敢闡述自己的觀點，但其實就是不耐煩地打斷...

不過卡特也不惱，臉上依舊掛著自己那副澹然的笑容，緩緩開口道:

“耶魯的錢不能用，我們可以用別的錢啊！當行政措施無法解決問題的時候，我們不妨把視線看向市場...”

“如果把耶魯警力需要加強的行政問題換個角度理解，我是否可以認為是現在在耶魯。許許多多的師生，都有了對安保服務的需求呢?”

這新奇的角度，頓時許多人眼前一亮。

簡單來說，這就好比現在我開了家工廠，生產出來了產品，我需要把貨賣到千家萬戶手裡。如果以內部行政的角度去看，會覺得是我這家工廠，目前缺乏物流職能部門。我們需要自己組建調度中心，籌建車隊，購買車輛等等等...

而時代發展到今天，這個辦法幾乎不會獲得任何人的支持。因為，我自己沒有物流車隊，完全可以將活外包給第三方啊！在訂單充足時，或許第三方物流成本會大於自有物流，但在初期投入上，這兩者卻完全不是一個量級的存在。

另外，物流成本上的風險還能轉嫁到產品裡...

“我明白布來克的意思了！我們可以外聘安保服務商過來填補警力不足的空缺！雇傭性的成本支出會少很多！”

“差不多！但不完全準確！”

笑著衝那名接話的同學搖搖頭，卡特繼續自己的發言:

“我剛剛說了，我不指望使用耶魯的財政資金。那筆錢，我認為有更重要的用途。我現在隻以生意的角度來考慮，把安保服務、執法服務當成一件商品來耶魯販賣的角度去考慮這個問題...”

“我們有三萬多名學生，有一萬多名教授、講師、助教、還有方方面面的教職工群體，如果算上居住在耶魯社區范圍內的家屬們，這個人數還會更高！”

“在市場體制下，當需求增量到一定程度時，買方將掌握定價的主動權！這意味著，我們可以極致地壓低安保服務提供商的報價。低廉的價格，完美契合我們需求的服務，再加上我們龐大的客戶基數...”

“以校長先生剛剛所說的模型邏輯去推算，假設我們現在需要220名警員，搭配原校警局的46名警察，一共266人才能為我們的社區提供較為完善的治安管理服務。那麽這220名警員及其配套設施的使用費用，一年下來，應該不超過300萬美金。”

“而我們有多少人?以四萬師生來算，平均每人只需要承擔75美元;如果算上家屬群體，每人更是只需要承擔不到70美元左右...”

70美元一年...

在聽到這個數字時，有些人眼前發光，有些人皺眉不語。這筆錢，多嗎?

不多！

在中產年薪近1萬美金的1981年，這筆錢還不足其年收入的百分之一。可你要說少，那也不盡然...

對家庭經濟較為拮據的學生們來說，他們上大學的學費都來自獎學金、助學金，或者助學貸款。平日裡的生活開支基本得靠兼職獲得。而在耶魯做兼職，平均時薪只有4-5美元左右。

按每天工作4小時，一周工作5天來計算，

一個月也只能乾80個小時左右。月收入大概400美元上下，去掉必要的生活開支外，基本剩不下多少。這時候給他們增加70美元左右的固定支出，壓力不能說小！

在這種情況下，卡特的新發言自然沒能引起什麽喝彩，或者一面倒的支持。受到部分困難學生的壓抑情緒影響，一些富家子弟們，即便是覺得這麽點小錢無所謂，還能解決問題很好，一時間也不好直接張口表示讚成...

與此同時，校長吉亞瑪也抓著這個問題，追問道:

“有點理想化，布來克先生！首先，我剛剛所說的220人警力補充，隻計算了耶魯的教學區域與學生生活區域，並未計算周邊的社區。如果要將那些區域也納入我們耶魯的服務范圍，那成本必然會大大增加，到時候恐怕就不止70美金的支出了。”

“其次，家屬們並非人人有工作。如果將人均算到他們頭上，那許多家屬的費用其實也是由教授們承擔。一個妻子，兩個孩子，再加上其自身需要承擔的費用，這就意味著一名教授每年都需要為此額外付出210美元以上的生活成本。 ”

“作為固定成本來說，非食宿類剛需，這個成本可不低！”

“當然，這不算低。但既然是以市場的角度來想解決問題的辦法，那其操作也應當遵循市場的原則，即公平自願！也就是說，我們學生，或者教授們是買服務的主體，作為校方。我們只是幫忙尋找這樣一個或者幾個服務提供商，具體要不要買這個服務，怎麽買這個服務，其效力如何，就交給客戶與商戶自己去談就好啦！”

210美元的年支出，大約佔到了目前一個教授年薪的2.5%，講師、助教們的4%左右。僅僅是為了這麽一個可能到來，可能落到自己頭上的傷害風險而額外付出這麽大的代價，還真不一定人人願意。

對此，卡特從一開始就沒有抱全面吃下耶魯警務服務的想法。萬事開頭難，現在只要能在學生們與教授們這裡撕開一個口子，卡特的目的就達到了！

從這方面來說，卡特還得感謝吉亞瑪校長給自己提供了一個免費的廣告機會...

“我們有不同的專業學院，住宿學院，可以以院為單位，進行協商嘛。比如某個住宿學院，決定聘請服務，那麽相關的安保人員就進駐該學院即可。至於在教學地點與生活地點，這兩地的波動，這個就需要綜合考量了。或者說，這就是細節方面的事情了，需要各專業學院的教授會，以及相應的住宿學院，公寓自己討論如何協調其中的關系了！”