“卡特，吃飯了！再不吃都涼了，而且後面還有好多道菜呢，你不會讓這一頓晚餐吃到十點鍾去吧?”

　伸手敲了敲卡特面前的桌子，珍妮看著一直出神的兒子提醒道。

　“啊，行，你們先吃！稍微等我一會...”

　留下一句話，放下酒杯，卡特走向吧台。

　“抱歉，打擾一下二位。我剛剛似乎聽到你們在為信用卡的事情爭論不休，對嗎?”

　“老板?！”

　“布來克先生...這，我這裡的情況特殊，不是我不願意支持您的業務。實在是...”

　忽然插入談話的卡特令二人瞬間尷尬起來。對格來塔而言，被老板看到自己在業務處理上的窘迫，總是令人心生忐忑，難免擔心老板會不會因此覺得自己工作能力不行;對理查德來說，一方面卡特是自己的客戶，未來，不，按說現在就已經是道格拉斯身份最尊貴的幾位客人之一了。得罪吧，不行，不得罪吧，這信用卡...

　“我理解，我完全理解。理查德先生的顧慮是覺得開放信用卡支付渠道，會顯得餐廳不夠有檔次。擔心因此將奧蘿拉在客人們心中的形象破壞，對吧?”

　卡特笑著擺擺手，示意對方先聽自己說。接著自來熟般地坐上了吧台邊的凳子上，繼續解釋道:

　“這個問題其實不難解決，只要我們嚴控發卡范圍。讓只有真正有身份的客人才能得到我們的卡片，那我們本身，卡片的性質就會悄然發生變化。”

　“它將不再是一張普通的，僅僅只能用來超額消費的信用憑證。更是一種高端身份的象征，那麽那時候能夠為這些貴客們提供服務的餐廳，還會被拉低檔次嗎?”

　“到時候就不是我們的卡片拉低理查德先生，你的奧蘿拉餐廳的檔次了，相反是你的餐廳會拉低我們卡片的形象！您不否認這一點吧?”

　運通百夫長黑卡，這名字未來網絡裡的出鏡率可不低！

　卡特不知道這年頭運通公司的黑卡貴賓熱線有沒有開通，但那個邏輯他是理解的。在不用考慮操作的情況下，講理論自然是張口就來。

　“當然，如果真是那樣，那我也不會拒絕，甚至我會主動上門找你們求一張特約商戶牌照...”

　理查德話沒有說完，但其實也已經說完了。

　後半段無非就是:可你們的信用卡現在還沒有那個檔次，還不是人人追捧的身份象征。你卡特現在來跟我這豬鼻子插大蔥...為時過早吧?！

　“好，這就足夠了！格來塔，你先回家吃飯吧，信用卡問題，回頭我來處理。”

　笑著讓格來塔先回家後，卡特重新回到座位上...

　“剛剛出什麽事了?那個女孩子，好像是我們家銀行的人?”

　“沒什麽事，一個新業務。在這個小地方的開展，有些阻力罷了，吃飯吧！”

　遞給家人一個安心的眼神，卡特邊吃邊思索起信用卡相關的問題。

　他發現自己的思路似乎有些錯誤，在這個沒有形成信用卡消費習慣，也沒有這個氛圍的道格拉斯。預想中的先走地推，簽商戶，然後推出信用卡的方式，好像有些走不通...

　一般的商家好說，可面對像奧蘿拉這種半上不下的餐廳時，反而會有些麻煩。

　一來，這種餐廳代表著道格拉斯本地的高消費場所。能夠進他們這裡消費的人群，無疑是信用卡最好的本地客群。

　他們有錢，即便暫時窘迫，未來的收益也不算明朗。可他們的穩定收入能力，絕對比一般人要高得多，信用卡發給他們以後，呆帳等問題也會很少。

　二來，相比於一般人，能夠給這群人開放的額度，以及他們自身會出現的花費也更多，信用額度的利用率更高。

　可你要向他們推銷信用卡，那麽就必須先讓符合他們消費習慣的場所能支持信用卡結算吧?結果現在，這些本地的，沒有做過信用卡結算的場所...

　卡特差點就忽略了，自己是在保守的美國南方。這裡不是大來卡、運通卡的故鄉，甚至也不是新生代卡組織visa和萬事達的發源地加州。這會的美國，北方、西海岸才是信用卡鋪開最廣的地區，在貧瘠的美國東南，人們對信用卡的了解程度並不高。

　加上自家銀行的這些，半路出家轉型信用卡業務的櫃員們。曾經當高高在上的銀行貸款審批者，或許是當習慣了，有些不太接地氣。似乎覺得，現在許多人錢不夠用，我們銀行給你們提供快速貸款憑證，該是你們感謝我們，你怎麽能不要呢?

　這麽一來，雙方的觀念壓根就沒對到一條線上。而要解決保守的商戶問題，就像卡特剛剛說的，必須得先著手解決客戶問題，當持卡客戶的整體層次高了，那麽自然不存在商戶覺得提前消費，是在懷疑客戶的支付能力問題...

　要提高持卡客戶的整體檔次，單說理論的話也不難。搞點所謂的貴賓專線，專人對接，VIP禮遇等等。未來司空見慣的事情， 直接搬過來做，並不是什麽大問題，大不了就拿錢砸嘛...

　在本地商戶尚且不接受信用卡的時候，卡特試圖將目光轉向外地。借助萬事達卡組織的渠道，看看能否與一些高端商戶取得聯系，然後簽一些合作協議。即便是前期稍微賠一點，將信用卡的利潤拿出來補貼商戶。

　卡特覺得，只要把信用卡檔次做上去了，甚至做成了品牌。那麽以後不僅不用擔心信用卡業務的營收，甚至這可能還會成為銀行的一大招牌，從側面烘托起自家銀行的檔次，給人一種很有實力的印象。

　目前旗下已經有4家銀行了，未來還有被卡特盯上的阿蓋爾附近的兩三家。如果兼並順利的話，要不了幾年，自己旗下的銀行數量就將達到6至7家。

　到時候，銀行統一化、標準化也需要提上日程。

　一個在各地開枝散葉的銀行主體，搭配一個簽約了各大高端服務提供商的信用卡品牌...

　大銀行的雛形，似乎就有了！