又過了兩天，蘇傑終於見到了久違的同事蘇逸辰。

　　蘇傑很早就到了金城銀行附近的肯德基，無所事事的他又圍著肯德基發了很久的名片，直到自己感覺就快要被保安發現，被趕出來就不妙了。

　　“你到了嗎?”蘇逸辰發來微微短信。

　　“我快到了。”距離定好的下午六點還有十分鍾，蘇傑也不想讓蘇逸辰知道自己早就到了，顯得自己怎麽那麽閑，所以就這樣回復了。

　　“我這邊還有點情況，今天下班的日終結算好像有點問題不知道幾點能結束，要不你要是著急的話就改天再來也行，實在不好意思。”

　　“沒事，我等著就好了。”

　　時間一點一點地過去，時間來到了七點半，蘇逸辰終於匆匆忙忙地出現了。

　　“沒想到真來了，最近還好吧?”蘇逸辰說。

　　“挺好的。”

　　“哎，實在不好意思，今天的日終遇到點問題，一直搞到現在。”

　　“沒事的，當然是工作第一了。”蘇傑真心羨慕別人，就連蘇逸辰加班，自己也羨慕的要命。

　　“你吃點什麽?”

　　“啥都行。”

　　於是，蘇逸辰居然去點餐了，蘇傑看著蘇逸辰的背影，心裡感覺真的是不好意思，自己明明是做銷售的，但居然連請別人一頓飯的積極主動性都沒有，也太矯情了吧。

　　吃完了飯，氣氛也變得融洽了一些，畢竟快一年沒見過，蘇傑心裡的心理落差是巨大的。

　　“請問，你是要給自己做一個方案，還是要給全家做一個周全的方案呢?”蘇傑拿出了自己所學的東西，開始了正式的交流，因為，無論·同事怎麽樣，無論吃飯吃的怎麽樣，最後到了談方案的時候，還是要一五一十地聊一聊乾貨才行。

　　“我也是有點好奇，一般人對於保險都是非常抵觸的，非常排斥的，你對保險怎麽看呢?”蘇傑還是打算直接問一個問題，他不想再在原地繞圈子，還是直奔主題吧，不耽誤大家的時間，也是對別人的一種尊重，同是也不能把所有的問題都留到最後，問題前置還是做保險銷售應該有的職業素養，也是做一個銷售最起碼需要做到的，從此刻起，蘇傑就要告訴自己，不能再繞圈子了，裝也要裝的像一個專業人士，哪怕自己一個客戶也沒有，更何況自己還是有一個客戶的，另外，自己的老婆難道不算自己的客戶嗎?自己難道不算客戶嗎?這樣算起來，自己就已經有了三個客戶了，也不算是一個白板。

　　“我其實還是對保險挺認可的。”

　　“哦?說說看?”

　　“其實我在剛畢業的時候，學校裡曾經號召大家去邊疆支教，於是我報名，參加了去貴州的支教，這樣就在貴州的一所學校服務了兩年的時間，後來聽說很多同學都去了大公司，大企業，有的當了公司高管，有的成了技術骨乾，有的年薪都幾十了，而到我從貴州回來，再重新踏入社會的時候，所面臨的基本就是很嚴酷的擇業問題了。”

　　“我也挺佩服你的，能夠選擇畢業之後去最艱苦的地方，去幫助大山裡的孩子，你的思想覺悟真挺高的，你覺得這一段支教的經歷對你的人生有什麽幫助?你是怎麽評價這段歷史的?”

　　“我自己認為也沒什麽，只是後來找工作確實遇到點困難，我還曾經想過要不要去保險公司試試，我也真心覺得保險公司挺不錯的，但後來機緣巧合參加了一個侏羅紀數據庫的培訓，終於踏入了計算機的領域。

”　　“那你對保險怎麽看的呢?”蘇傑打破砂鍋問到底。

　　“我覺得保險就是對風險的一種對衝，像我自己在上海打拚，對家裡而言，最需要做的就是保證自己不會出任何狀況，現在我們家裡經過這麽多年奮鬥，有了自己的小窩，最近還買了車，感覺確實挺幸福的，買一份保險也是必不可少的。”

　　“那你們的孩子是誰帶的呢?”蘇傑對於帶孩子的問題始終很好奇。

　　“我們自己帶的，後來孩子大一些了，孩子媽媽也去工作了，就這樣熬著唄。”蘇逸辰對於這一點也是輕描淡寫。

　　“是啊，我覺得你說的挺好的。”

　　“我就覺得保險一直做下去，肯定會很有前途，我很看好你。”蘇逸辰說。

　　“有你這麽說，我感到莫大的鼓勵，謝謝，我一定會給你做一個最好的方案，我還想問一個問題，就是你怎麽會選擇讓我來做你們全家的保障方案呢?”

　　“嗯，必須的，畢竟你原來在金城銀行做的也是有目共睹，雖然技術有些差，但是為人非常謙虛，不恥下問，非常誠實，這一點我非常欣賞，有這樣的工作勁頭，沒有理由做保險做不好，你選擇虢國保險，我相信也是經過深思熟慮的，我相信你一定能堅持下去！”

　　“太好了，我當然會堅持下去。”

　　“而且，如果你堅持不下去，我也相信，你們公司那麽大，也一定會有人繼續服務的，對吧?”

　　“當然是了，當然，我也會盡我最大努力，爭取一直做好你們全家的服務。 ”

　　“好，那你就幫我做一個周全保障的方案吧。”

　　“那預算呢?”真正落到紙面的時候，預算的具體數值就非常重要了。

　　“那就一萬吧。”

　　“那你現在時間方便嗎?是現在我給你就當場做一個方案呢，還是我做完方案改天再拿給你呢?”

　　“都行。”

　　“那好吧，那我就現在做一個方案吧。”

　　蘇傑拿到了預算，掏出了iPAD，開始準備方案。

　　經過計算，蘇傑發現一萬塊錢的預算根本不夠，於是隻得做了最小數額的，最貼近的預算，這樣下來一家三口，重疾加意外加百萬醫療，費用也已經兩萬三千多了。

　　“這是我做好的預算方案，已經發到你的手機上了。”蘇傑把方案一一發到蘇逸辰的手機上，一共三個人，每個人三個計劃，就是九個計劃。

　　蘇逸辰看的很認真，還拿出一個計算器，對數字進行累加，最後把數字發給他老婆。

　　“這樣，我先和老婆商量一下，然後再決定。”

　　“好的。”

　　做好了計劃，蘇傑感到任務終於往前推進了一大步，感到身上輕松了一大塊。回去的路上，蘇傑就連坐地鐵也不再有無聊的感覺，他感覺自己終於加了一回班，終於充實了那麽一下下，仿佛還是想哭出來一樣，一切太不容易，簡直就像撞大運。

　　“回來了老公?”付瑩看這蘇傑回家了，非常興奮。

　　“是的。”

　　“你肯定很累吧！”

　　“不累，我很快樂，勞動是快樂的。”