下午的晚些時候，付瑩的電話又響起來。

　　“鈴鈴鈴。”付瑩的電話又響了，蘇傑希望這次傳來的是好消息。

　　“我是房優房產的小李。”

　　“今天客戶看的怎麽樣了?”付瑩急不可耐。

　　“客戶後來又看了一套同一個小區的房子，但是我還是希望客戶在你這裡成交，雖然另一套更便宜，但是樓層更高，客戶還是比較看重你這一套，而且，最關鍵的是，通過以前的溝通，我發現您是一位說話很和氣的人，我很希望跟您這樣的人打交道，所以我是一定會主要推您這一套房子的！”

　　“好的，太感謝了你，其實我也知道，你們做中介的一直是非常辛苦的，我也非常感激你的辛勤勞動，每天帶客戶看房子很辛苦的，而且現在天氣這麽熱，每個客戶的想法都不一樣，所以我特別能夠理解買家的各種想法，不過，我這邊主要還是挺有誠意賣的，因為我們要換房子，現在需要在外地購買房子，所以還是很希望趕緊把這套房子出手的，但是我們也不希望這套房子被賤賣掉，也是希望給這套房子找一個好人家，因為，我相信只有真正看上這套房子的人，才能真正照管好房子，這樣我也就放心了，只有真正看上這套房子的人，我們也是很有誠意，希望能坐下來談，畢竟買賣房產是一件大事情，當然需要坐下來好好談。”付瑩一方面擺明了自己希望成交的誠意，另一方面又把分寸把握的恰到好處，不露聲色，不顯山不露水方是高手的最高境界，這一點上，蘇傑佩服的五體投地，望塵莫及。

　　“好的，接下來我會好好做買家的工作，你就等我的好消息吧，如果實在這個買家不能成交，我也有信心在一個月之內把您的房子給賣出去。”小李信誓旦旦的，說話斬釘截鐵，鏗鏘有力，讓人聽了信心大增。

　　吃過晚餐，刷碗的時候，蘇傑和付瑩又討論起來。

　　“你說這個中介靠譜嗎?她真的這麽有信心，是真的嗎?”付瑩還是感覺心裡沒譜。

　　“從她的聲音裡，我聽的更多的還是一種堅實有力的感覺，我覺得她說的沒錯，她的經驗很豐富，而且，聽說話口音來看應該是東北人，一般來說，我覺得東北人做銷售都挺合適的，敢打敢拚，特別能吃苦，特別能戰鬥，女的銷售喝起酒來比男的都一點不差，其實銷售更多的就是一種心理戰，東北女性做事情的風格比較果敢潑辣，或者換句話說就是比較敞亮，幹什麽事情都乾在明面上，而且，中介這一個行業本身就不好乾，能夠留下來的，都是高手中的高手，更別說，一個東北外地人，要想留下來，那就需要付出更多的努力和汗水，所以小李肯定是非常優秀的，而且，本身說話有條理，待人和氣，沒有那麽強烈的魯莽的感覺，這一點特別重要，因為，作為一個銷售，首先要溝通好了，才有更多的房源，更進一步地，和買家溝通好了，就能順利地把這一個單子做好，也能獲得更多的轉介紹的機會，在這一點上看來，做房產中介和做保險銷售簡直太像了，太具有共同性了！”

　　“你有點扯遠了，我問的就是很簡單，這套房子她能不能賣出去?這個客戶到底我們能不能把握住?說實在的，我都快急死了，每天晚上睡覺都要做噩夢，夢見我們還不上貸款，流離失所，簡直太可怕了。”

　　“不會的，一切都會好起來的，這個客戶我們一定會成交的。”

　　“你有沒有一種預感?這套房子到底什麽時候能成交?”

　　“有，

我覺得明天就能成交！”蘇傑這次斬釘截鐵的話，讓付瑩吃了一顆定心丸。　　“太好了，我就是真的沒有一點信心和底氣了，你要是真的有預感，我也開心一些。”付瑩終於也放心一些，心裡不再那麽緊張和難受了。

　　“一定會的。”

　　“那我們最近如果成交了，還去看房子嗎?”付瑩滿腦子裡都是兩個字:房子。

　　“當然了。”

　　“那麽我們以後去看哪的房子?”

　　“哪的都看，杭州，昆山，湖州，嘉善，都去看看，不好好對比怎麽行?”蘇傑真心不喜歡天天看房子，他覺得臨淵羨魚不如退而結網，好好賺錢，好好把時間都花在工作上才是正道，但現在實在看不出把時間花在保險上有什麽有效的產出，所以只能接受以後還是要經常看房子的事實。

　　“我覺得也是，房子畢竟還是要買的，我們還是要多看看才行，不過杭州的房價太貴，估計只能看看臨安和臨平的，昆山的房子還是挺貴的，都已經三四萬了，已經漲上來了，目前最便宜的還是嘉善麻雀小鎮的房子。”

　　“是啊，這裡靠近上海，房價也不高，限購政策也沒那麽嚴格，所以仍然是目前我們最理想的置業地點，不過我們還是要先成交了這套才行。”

　　“是的，我們一起努力，一起發出最強烈的腦電波，向宇宙發出信號，然後一定會有人出來幫我們解決當下的困境。”

　　“好的，一定會的，總會有辦法的，今天的客戶就是一個很好的信號， 而且本身我們買的戶型並不差，戶型是四腳朝天的，穩穩當當，南北通透，沒有一點毛病，旁邊就挨著美華幼兒園，接送孩子很方便，我對我們的房子有信息，客戶沒有理由看不上，而且，我們的樓層是二樓，並不是一樓，一點都不潮，而且，平常還可以爬爬樓梯鍛煉一下，多好啊。”

　　“還是有人能看上最重要。”

　　“我覺得客戶肯定已經看上了，現在正在籌錢呢。”蘇傑信誓旦旦地說。“哈哈，我覺得也是，明天肯定會成交的。”付瑩抱著蘇傑，倒在他懷裡，像一隻小貓。

　　第二天一上午依然沒有動靜，付瑩著急得很。

　　“下午就會有信的，放心吧。”蘇傑依然充滿信心，也不知道他哪來的自信。

　　“好的，等著吧。”付瑩說。

　　下午三點的時候，付瑩的手機果然響了起來。

　　“姐，客戶有回應了，有意向買！”房優房產的小李大嗓門回蕩在家裡，顯得格外有朝氣。

　　“真的?太好了！客戶打算出什麽價位?兩百二十八萬嗎?”付瑩真心著急。

　　“價位只能出到兩百一十五萬！姐，這個價格真的不低了！”

　　“好，價格我接受。”

　　東北人果然把房子推了出去出去，一點沒有爽約，一點沒有誇口。

　　蘇傑對於這樣的價格，說實在的心裡有點著急，感覺有點太低了，但轉念一想，舍得舍得，不舍哪有得?舍不得孩子，套不得狼！

　　付瑩堅決果斷地要抓住這個客戶，決不能再讓機會白白溜走！