歐陽進一步了解情況，他想找出顧客猶豫的深層次原因。“金姐，這些顧客大多分布在哪些小區呢?”

　　金姐道，“有麗水苑的，錦繡國際的，半山和綠地等等等等，老大你是知道的，這幾個小區都是高檔豪華小區，房價都是快頂到天花板了。”

　　金姐又說，“而且有意向的顧客，房子沒有小戶型的。至少都在一百六十平米以上甚至更大。這些戶型以平層居多，也有一些複式的。還有三套是別墅，面積都在四百平米以上。”

　　金姐對答如流，如數家珍。

　　歐陽道，“很好，你們觀察的很仔細，值得表揚！那麽，這些顧客裡面有多少是來過兩次以上的回頭客?”

　　金姐回復到，“有九個顧客來過兩次佔進店顧客的45%，有個叫張哥的老板，據說是搞車皮的，能耐很大。來咱們店已經是第三次了，不過都是從對面大森林出來以後，才又到的咱家。每次來坐的時間都很長。”

　　歐陽，“哦，什麽情況?”

　　“這個張哥在麗水苑有兩套房子。一套一百八十平米，一套二百四十平米。那套大的是他們夫妻倆住的，已經在對面大森林交了定金。小一點這套是給他兒子結婚準備的，這套好像還沒定下來，他拿不定主意。”

　　“哦，為什麽呢?”

　　“張哥說，大森林的產品顏色太深了，而且款式有些陳舊，還說兩套房子不想裝修成一樣的風格。他對銀杏很感興趣，現在還在猶豫之中。”

　　“金姐不錯嘛！對顧客的情況了如指掌，掌握的這麽詳細，分析的頭頭是道。看來你們真是用心啊！”歐陽把讚許滿意的眼光投向了她。

　　金姐道，“唉！老大你就別誇獎我們了，不開單有什麽用啊?還是想想辦法吧！”金姐受到表揚，心裡甜蜜蜜的，但是她還是心有不甘！

　　“別著急，要沉得住氣！有句話怎麽說的?世上無難事，只要…”

　　“只要肯登攀！”

　　還沒等歐陽把話說完，半天沒有吭氣的花曉突然插了這麽一句，弄得金姐和歐陽都有點大睜眼，不知所措了。

　　花曉這一嗓子也太突兀了！

　　歐陽大笑，“哈哈哈！什麽就肯登攀了！你可真左！”歐陽笑的說道，花嘵那白皙的小臉兒騰的就紅了。

　　她有些尷尬，對自己剛才的冒失有點兒後悔。“那你說世上無難事，下一句應是什麽?”

　　花曉被弄個大紅臉，多少有點兒掛不住，著急地辯解到。

　　歐陽沒有直接回答她的問題，覺得自己剛才的話也欠斟酌，話說的太直白了！弄得人家一個大姑娘下不來台，用什麽辦法找補一下呢?

　　“花曉，我問你一個問題。以你的觀察和分析。你覺得那些進店顧客只是進店逛逛，還是確實有誠意，這些顧客買得起咱們銀杏原木的產品嗎?”

　　歐陽微笑地看向了她。

　　“沒問題，我覺得沒有問題！”聽到歐陽認真的詢問自己，花曉的心情有些平複了。白淨的小臉也恢復的常態，不像剛才那麽臉紅脖子粗的。

　　花曉說，“老大，我是這麽想的。第一，能在富人區購買大面積的房子，身價至少在幾千萬以上甚至更多。”

　　“第二，我注意觀察了一下進店的顧客。不管是男士的手表還是女士的坤包都是進口的名牌，價格不菲呢。”

　　“第三他們的關注點是我們的產品，而不是標簽上的價格。即使看到標價也沒有特別的反應。

所以我推斷這些顧客的購買力毋庸置疑，銀杏原木的價格，他們是絕對可以接受的！”　　歐陽簡直被震驚了，待在那裡半天沒緩過神兒。他真沒想到花曉不但顏值高，還是個心細如發的姑娘。邏輯推理縝密，分析問題精準到位。

　　歐陽的心中頓時升起一股暖流，他不知道這是敬佩之意還是一種愛慕的情愫，亦成是兩者兼而有之。“可以呀花曉，士別三日當刮鼻子相看了！”

　　歐陽說著還做出了一個用食指刮鼻子的動作。兩美女都被他那滑稽的樣子逗樂了，花曉的臉上激動的再一次泛起了紅暈。

　　花曉能被這個儀表不凡的男人所讚美，她的小心臟激烈的跳動著。 有種小小幸福和滿足。

　　金姐說，“花曉真的很厲害！她平時喜歡研究奢侈品，記性還特別好。每次顧客從後裡走後，她都能講這個顧客是什麽手表，是什麽品牌的包。產自於哪個國家，價格是多少。我覺得她這個辦法很不錯，對於咱們了解顧客的消費能力很有幫助。”

　　歐陽笑了，“呵呵！所以剛才我想說的就是世上無難事，只怕有心人！做任何事情只要用心專心，總會有所回報的。花曉，你覺得我說的對嗎?”

　　歐陽邊說邊有意無意地向花曉望去，她的臉色似乎又有了變化！這一陣子，歐陽硬生生的把人家姑娘搞得像條變色龍。臉色紅了又白了，剛白了又紅了起來。這人啊什麽都可以掩飾，唯有這臉色誰也左右不了。

　　花曉心裡罵道，今天算是載在這個家夥的手裡了。自己被這個壞蛋弄得六神無主，心亂如麻。哼！今天算是栽了，改日我要狠狠的報復他！

　　有了歐陽的一番疏導，兩個美女的心情果然輕松了一些。不像剛才那麽壓力山大了！女人是用來哄的。不管是情感上還是工作上，只要你在，她們就感覺有了主心骨。只要給一些信心和鼓勵，她們會義無反顧的衝上去。

　　看來還得多來店裡坐坐。

　　歐陽說，“姑娘們，我看沒什麽大問題，銀杏是個新產品，價格又這麽昂貴。過去顧客聽都沒聽說過，讓他們馬上下決心，也有些勉為其難。”

　　花曉說，“老大，我們也知道這個道理，可是總不開單心裡慌啊！有什麽辦法能夠讓顧客快速的下單呢?”