“小老弟。”

　　孫老板眯了眯眼，“你說的稱斤重是幾個意思?”

　　陸飛拿起一盒電動玩具，一問價格，15塊，他嘴角上揚，張口竟然提出10元一斤。

　　蕭紅梅以為自己耳朵聽錯，把“盒”，聽成“斤”，孫老板和他的員工同樣如此，一個個震驚，可見陸飛說的有多離譜！

　　“‘斤’?小老弟，逗我玩呢！”

　　孫老板板著臉，“我跟你說，燕京哪個地方都一樣，批發賣玩具從來是按件賣，……”

　　“當然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣。”陸飛道。

　　孫老板心頭一震，語氣弱了三分:“小老弟，我不知道你在說什麽。”

　　陸飛叼著煙邪笑，還裝?

　　“玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發市場，玩具統一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種類型明碼標價，量大還有優惠。

　　孫老板發覺秘密暴露，也不裝糊塗，豎起大拇指:“原來兄弟是行家啊！”

　　“老板，我這次來談合作，主要你家進的貨成色確實好，要不然，我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根煙，“怎麽樣，考慮一下?”

　　“進貨稱斤重我乾過，出貨稱斤重，我沒乾過啊。”

　　“那是我沒來，我來了，老板你早就這麽賣了！”

　　陸飛借著點煙的時機，湊近孫老板，小聲密謀玩具稱斤重的致富經，僅僅兩根煙的工夫，純靠嘴遁說服孫老板同意稱斤重。

　　“你打算一斤給多少錢?”

　　“行情價啦，普通玩具7塊一斤，電動的10塊……”

　　“小老弟，你砍得太狠了，我進價也就這個價錢，還不算運費、路費、租金、人工費，絕對不行。”

　　在一眾人的錯愕中，兩人有來有回一番談價，最終敲定品類的價格。

　　“阿飛，這到底是怎麽回事?”

　　望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一隻玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老板竟然能同意！

　　“嫂子，當然因為這裡面有大賺頭。”

　　陸飛翹起嘴唇，其實還是如出一轍的電商套路，走量不走價。

　　單件批發的利潤大概在50%，論斤賣，利潤可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。

　　“這樣劃算嘛?”蕭紅梅疑惑道。

　　“怎麽會劃不來，嫂子，孫老板又不是批發新品，他是庫存批發商。”

　　玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具，要麽款式不流行，要麽殘次品，還有的，就是外貿訂單違約留下的尾貨，既佔庫存，又壓資金。

　　庫存商瞅準這點，上門回收，廠家為了流通變現，就會低價清倉。

　　蕭紅梅雖然經商的時間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。

　　比起價格，孫老板更在意庫存，清的越快，壓貨的風險越低，資金周轉的速度也越快。

　　而且跟襪子攤一樣，價格這麽便宜，零售商、流動商販肯定認準他，其他同行的流量少了，此消彼長，孫老板自然在天外天壯大。

　　“怪不得他馬上同意，你給他出了個好點子。”

　　“雙贏，嫂子！”

　　陸飛收獲到獨家最低價，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個玩具，一共380出頭，換成按件賣，起碼貴一倍。

　　蕭紅梅雖然覺得佔到便宜，

卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。　　一個上午，從上到下逛遍整個天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。

　　500塊的預算，所買的東西，多得出乎意料，水晶球，水杯、鑰匙扣、指甲鉗……

　　當她以為陸飛打算改賣雜貨，萬萬沒想到他主動地放棄大柵欄這塊根據地，捎上一堆貨，遊擊到陶然亭公園。

　　空曠的廣場裡，人聲鼎沸。

　　大媽在音樂中扭著廣場舞，大爺使用短杆的海綿筆，在方形地磚上寫地書，圍觀裡有不少少男少女，更年幼的小孩，結伴嬉鬧，相互追逐。

　　蕭紅梅又鬱悶又不解，白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市，跑到公園裡擺攤，不是前功盡棄，從零開始嘛！

　　就見陸飛把一樣樣貨物，隔著相等的距離擺在方磚上，把玩具放在ABCD四個價位區域，立刻招來一票的小盆友。

　　“哇，奧特曼！”

　　“娃娃，娃娃會發光。”

　　“媽媽，我要賽車，我要賽車。”

　　很快地，孩子的父母長輩們也圍了上來，全都站在陸飛用杆子攔出的起點。

　　“套圈啦套圈啦，我們的遊戲是圈全部套中獎品，就能帶走，10塊錢5個圈，20塊12個圈，舍不得小錢，套不中大獎……”

　　他吆喝著，手臂上掛了50個圈。

　　蕭紅梅後知後覺，才發覺是套圈圈。

　　“爸爸，快來啊！”

　　擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷，男人湊近一瞧，注意到陸飛手上的圈有紅藍兩種顏色。

　　“我要那把槍，我要，我要嘛！”小胖子喊道。

　　“行行。”男人不厭其煩，掏錢換了12個紅圈，全部給了小胖子。

　　其他小孩見狀，哇哇大叫，求著喊著讓家長掏錢，興許讓他們給自己花錢會摳摳搜搜，可一扯到孩子，便突然大方起來。

　　一群孩子眼神興奮，像哪吒投擲金剛圈，衝著他們心儀的玩具而去。

　　小胖子性子急，朝艾斯奧特曼連扔5個圈，要麽彈出，要麽沾邊，就沒有套中，越投，越著急，越著急，越投不進。

　　惡性循環！

　　偏偏，他隔壁的小女孩，隨手一扔，第一個圈就套中A區域的芭比娃娃。

　　陸飛隨即喊一句:“恭喜這位小盆友獲得價值20元的芭比娃娃。”

　　就像拚夕夕裡砍刀，眼瞅其他人都砍到商品，小胖子更著急，果斷放棄信仰的奧特曼，轉投距離更近的毛絨公仔。

　　一個，兩個，三個……

　　簡直是非酋附體，10個圈，一個都沒中。

　　剩下最後兩個圈，小胖子手裡捏著汗，左右兩旁，時不時就有大人幫小孩套中玩具，他趕緊拉拽了下男人。

　　“爸爸，你幫我投，你幫我投！”

　　“行行。”

　　男人投出第一個，未擊中目標，挑挑眉，認真地瞄了很久，終於投出最後一個。

　　紅圈擦過奧特曼的包裝盒，幾乎要套中時， 卻一個觸底反彈，彈飛了。

　　“啊！”小胖子慘叫一聲，又可憐巴巴地瞅著男人。

　　男人本來想罷手，但心一軟，又掏出20塊，就在此時，陸飛不光遞上圈，還送了一雙純棉的襪子。

　　美其曰:安慰獎。

　　20塊，就拿到一雙襪子?

　　男人越想越虧，跟小胖子對半分，打算用6個圈把本兒撈回來，他勇敢地A了上去，然後打出GG，一個沒有。

　　小胖子也一無所獲，羨慕地嘟囔著:“別人家的爸爸能套到奧特曼，我爸爸不行，哎呦！”

　　男人扇了下小胖子的腦瓜子，手裡捏著兩雙襪子，想拉兒子離開，可才退一步，越想越氣。

　　絕對不能說“男人”不行，更不能說“爸爸”不行！

　　再瞧瞧周圍，家長孩子一團和氣，立馬掏出第三次20塊，這次不求套貴的，隻套容易的，終於套中最前排的指甲鉗，先下一城，然後一發不可收拾，套中一個大獎——

　　毛絨公仔！

　　“哇，爸爸，真棒！”

　　小胖子興奮地抱住毛絨小熊，男人牽著他的手，昂起頭，意氣風發地回家。

　　嘿嘿，這個，稱斤重才值1塊錢。

　　陸飛把60塊放進鐵皮盒，感慨道:“女人和孩子的錢最好賺，不愧是至理名言。”

　　“阿飛，這話誰說的?”蕭紅梅道。

　　“周樹人唄。”

　　“周樹人，他是誰?”

　　“噢，就是魯迅，嫂子。”

　　陸飛打了個哈哈，拿著杆子把落在地上的圈子一個個勾起來。