中關村，中海大廈。

　　門口照舊聚集一堆生猛的黑導購，幾個月不見竟然進化，三三兩兩搞小團夥，兩個負責堵，一個負責拉。

　　好在他們不是魚的記性，還記得陸飛這張臉，敬而遠之。

　　他們一路暢通無阻，直達楊老板的商鋪，這回湊巧，撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。

　　典型的燕京大妞，跟韓宇是初中同學，今年考上北郵，理工才女。

　　“爸，不能再這樣了。”

　　此時，父女二人正爆發小矛盾，楊芯苦勸楊老板聘請導購，張貼海報，酒香也怕巷子深，生意繼續慘淡下去，根本付不起每月幾千塊的租金。

　　偏偏，楊老板有著技術猿的清高，不屑玩這套。

　　“楊叔，我們又找你做生意啦！”韓宇昂起胸膛，借花獻佛一波。

　　楊老板驚喜連連，陸飛可在他這裡裡裡外外配置了總共40台電腦，簡直是天大的主顧。

　　但當聽到是DVD刻錄機，遺憾地搖頭，顯然業務不涉及，不過推薦了一個好去處——

　　晶東多媒體。

　　陸飛挑挑眉，那不是東哥的地盤嗎?

　　眼睛瞥了下韓宇，一臉的戀戀不舍，跟舔狗似的舍不得離開楊芯，嘚，跟前世一個湊性！

　　“楊叔，您女兒認識去晶東的路嗎，能不能麻煩帶我們過去，省得找起來浪費時間?”

　　“當然，你不說，我也讓芯兒帶你們去。”

　　楊老板出言提醒，因為晶東多媒體口碑好，人氣旺，冒出好幾家冒牌貨，專門坑外地來的商人。

　　楊芯左看看陸飛，右看看韓宇，尤其目光在後者多停留了幾眼，不情不願地說道:

　　“跟我來吧。”

　　………

　　一路上，三人有一句沒一句聊著，都是年輕人，慢慢認識。

　　其實不需要認識，陸飛跟他們都是20年以上的交情，回想起他們倆前一世，一股久違的熟悉感湧上心頭，就像老友久別重逢。

　　青春，真好！

　　“到了，就在那裡。”

　　楊芯信手一指，指向在犄角旮旯裡不起眼的小櫃台，招牌就擱在牆壁上，4平米的鋪面逼仄，人手有7個。

　　“你好。”

　　劉鏹東這時候才26歲，卻老成持重，穿著深色外套，規規矩矩系著領帶。

　　他操著宿遷口音的普通話，“請問你們要買什麽?”

　　“刻錄機，還有光驅。”陸飛道。

　　“VCD，還是DVD?”劉鏹東問。

　　“當然是DVD，VCD這種過渡產品已經過時了。”

　　陸飛不懂電腦，但跟攝影錄像相關的數碼產品，他可是行家！

　　DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西，又能兼容CD-ROM，特別是千禧年之後，電腦組裝都首選DVD，VCD慢慢就會淘汰，像小霸王這樣的大廠說倒就倒。

　　再下一代，就主要是藍光跟HD。

　　“哥們，在行啊！”劉鏹東豎起大拇指，詢問具體品牌。

　　陸飛掃了一眼，代銷產品價格表貼在牆壁，明碼標價，還不砍價，光這一點就秒殺中關村九成的櫃台。

　　東子，敞亮！

　　DVD光驅大概每個200塊，刻錄機最多400塊，而普通的VCD光驅和VCD刻錄機分別100多和200多。

　　事實上，只要花上一千元，就能辦齊VCD和DVD光盤的盜版刻錄設備。

　　之所以影視業在2000年左右大蕭條，

就是盜版成本低，利潤簡直是暴利。　　空白光盤平均每張不到8毛，算上設備損耗、打印、複印歌曲目錄和裝盤的軟塑料袋，每張盜版盤的成本也就1塊。

　　然後按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。

　　每月至少刻1萬張各類光盤，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。

　　這就是旁門左道！

　　陸飛現在當然不屑這麽玩，他買這一套設備，打算刻錄給網吧多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。

　　否則，文化稽查隊、城管一查一個準。

　　別問陸飛為什麽這麽清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世賣過盤，撈過偏門。

　　等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鍾之內把刻錄機、光驅送來。

　　他昂起下巴，驕傲道:“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個櫃台要刻錄機，都要最快時間送貨。”

　　強啊，東子，晶東物流的理念這麽早就來了嗎?

　　陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯。”

　　劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗。”

　　“劉老板，你現在有多少個櫃台?”

　　“嘿嘿，不多不少，正好5個櫃台，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。”

　　“做代理，所有的命脈都掌握在上遊手裡，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎麽辦?”

　　陸飛從煙盒裡掏出一根煙，遞了過去，“當然，我這都是閑聊，你也可以不說，就當我沒問。”

　　劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。

　　他連忙遞火，問起在哪裡高就?

　　“我也開了家不大不小的公司，做互聯網。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創一代。”

　　互聯網！

　　劉鏹東肅然起敬，這年頭搞互聯網，像搜虎、新狼等，要麽是極客，要麽是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。

　　難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。

　　楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇:“他不是跟你一樣在複讀嗎，怎麽開公司了?”

　　“誰說高四生就不能創業?”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。

　　楊芯上下打量陸飛，本以為他采購的電腦是給家裡的網吧，合著藏得夠深的！

　　劉鏹東道:“嗨，這有什麽不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個櫃台，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。”

　　說話間，目光期許地看向陸飛。

　　就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞雲吐霧間，幽幽地道出第一種——

　　線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。

　　“搞大型綜合電器賣場?”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下遊龐大的客戶量反製住上遊。

　　不給我代理權，那就找你的競爭對手。

　　“第二種呢?”

　　“互聯網， 上電商。”

　　“電商?”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。

　　陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那裡買回產品，再賣給買家。

　　然後一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店布局的時間。

　　費了一番口舌，終於圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3C數碼店?”

　　“飛購網?”劉鏹東一驚，“有點印象。”

　　店員一邊檢驗貨品，一邊回道:“老板，就是賣《大話西遊》VCD很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那裡買來刻錄盜版……”

　　劉鏹東噢了一聲，驚覺道:“你創的網站，就是飛購網?！”

　　陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯系方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！

　　“劉老板有電話嗎，如果光驅、刻錄機出現問題，想谘詢一下。”

　　“有，有有。”劉鏹東立刻拿出名片，相互交換。

　　“我們正在組織第二批的電商培訓，劉老板感興趣，有空可以去一趟。”

　　陸飛付完錢，笑眯眯地抱著東西離開。

　　回來的路上，楊芯忍不住發問道:“飛購網真是你的?”

　　“是我和我團隊的。”

　　“晶東多媒體能上飛購。”楊芯道，“我爸的店，也行吧?”

　　陸飛勾勾嘴唇，“當然，歡迎3C商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家。”