這還是楊一暖第一次聽外人給他分析，他們家的漢堡店，和別家漢堡店之間的區別。

而且還真別說，聽張玉倩這麽一說，好像還真是這麽回事兒。

這也正是為啥，他們家那兩家新店，都開了兩個多月了。

可現在卻依舊每天人員爆滿的主要原因，因為他們有超高的客戶粘性。

就算他們不做什麽打折活動，不做什麽宣傳推廣，其他人也願意來他們家吃。

而像隔壁的漢堡家族，如果他們的開業酬賓大促銷活動一旦停止。

估摸著他們店的消費者，立刻回數量減半…

不過雖然也知道自家的優點，可一想到來勢洶洶的岷勝集團。

楊一暖還是苦笑著搖了搖頭:“張姐，你說的我也能理解。”

“可問題是，我們到底該怎麽面對這樣的惡意競爭呢?”

“你也看到了，現在對方明顯就要和我們打價格戰，想要靠燒錢，來耗死我們！”

“雖然我們對自家的品質有自信，可問題是人家天天半價燒錢。而消費者也喜歡去薅羊毛哇！”

“這要是持續搞下去，我真擔心，遲早會影響到我們的生意啊！”

張玉倩笑了笑:“那你就揚長避短，把戰線拉長。”

“他們不是喜歡把燒錢嘛！那你就多開分店，讓他們跟著燒錢，看他們能不能燒得起！”

這要是沒見到王謙的手段之前，楊一暖也是這樣想的。

可是這次回來之後，尤其是當他得知，對方居然搞出一個和他們對壘的豬肉漢堡之後。

他突然就沒那麽自信了，因為無數的歷史經驗告訴他。

在市場競爭中，一般笑到最後的，往往並不是品質最好的產品，而是一定最具備性價比的。

所以這會兒，他真的不是那麽自信了。

“我當然知道多開分店的好處，可這樣一來，我們的壓力也很大的呀！”

“因為要多開分店的話，我們家也要加大投入，房租，水電，設備采購，人員培訓這些都要花很多錢的。”

楊一暖以前畢竟沒做過大生意，所以這會兒有些遲疑，也是難免的。

而這會兒，對面的張玉倩，則是微微一笑。

“怎麽?怕了?臭弟弟?”

“額，倩姐…”

張玉倩把手裡的漢堡放下，很認真的看著楊一暖說道。

“你看水面上的橘子手機，買的貴不貴?你看他的競爭對手多不多?”

“光是各種雜七雜八的牌子就有七八個，可是又哪一個能影響到橘子手機的江湖地位?”

“更遑論要搶橘子手機的淨利潤了?現在每年智能機產生的淨利潤裡，超過百分之八十五都是橘子手機的！”

“你說這是為什麽?就因為橘子手機賣的不光是產品，他賣的還是一種文化，一種社交屬性！”

“所以人們經常說，這世界上智能機就有兩種，一種是橘子手機，一種是其他手機！”

“而你們家的漢堡，現在勢頭很好，也恰巧就具備了這種社交屬性！”

“所以你要有信心，你的目標應該是，把你們家的漢堡做成漢堡圈裡的橘子手機！”

“你的目標應該是，這世界的漢堡只有兩種，一種是漢堡先生家的漢堡，一種是其他漢堡！”

“這才是你去擴張經營的目的，確實前期你們的經濟壓力會很大。”

“可你一旦把攤子鋪開來，那你出賣的可就不是漢堡啦！而是你們家漢堡能帶來的社交屬性！”

“而對方如果繼續跟你拚燒錢的話，那他只會越燒錢，就虧得越多！”

“因為你們分店開的越多，

你們的名氣就越大，口碑就越好。”“你們的客戶不群體會源源不斷的裂變，口口相傳之下，帶來越來越多的客戶群。”

“這就是超高客戶粘度，和社交屬性能帶來的好處。”

“而你的競爭對手呢?你開一家店，他在你不遠處在開一家，可他們的店靠什麽來拉客源?”

“無非就是打折促銷，燒錢來讓客戶薅羊毛哇?十家八家他燒得起，幾十家，上百家，甚至上千家呢?”

“到時候，只能是你們越打越強，而他們越燒越弱啊！”

“所以，年輕人，你要有信心！”

張玉倩一口氣給楊一暖講完了，她的分析。

楊一暖聽完之後是豁然開朗，說實話之前從店裡出發，來這邊店裡幫老媽取行李的時候。

他心裡是挺沉重的，老媽的話言猶在耳啊。

岷勝集團可是資產幾十億的大企業， 而且人家手裡也有完整的供應鏈。

他們一個三家店的小品牌，在人家面前，連一隻螞蟻都算不上啊。

這開車一路走來，他都在琢磨，到底還要不要一口氣開那麽多分店了。

可這會兒，在聽完張玉倩的分析之後，他的頭腦突然就清晰了起來。

對啊！倩姐說的他們家的客戶粘度，這才是他們能夠依仗的最大利器！

至於這個社交屬性，如果不是玉倩姐今天跟他提起，他還真就想不到。

看來，今後自己還真要多讀點書才行！

“哈，玉倩姐今天可真是聽君一席話勝讀十年書哇！我懂了！”

張玉倩這時又笑著拿起了漢堡:“懂了，就放手去做吧！等事情做成了，可別忘了請我吃飯。”

“哈哈，等我做成了，我就給你辦個終身VIP會員，讓你天天在我家免費吃漢堡！”

“那我可就等你了哦，弟弟！”

張玉倩最後一句弟弟，叫的楊一暖心頭又是一蕩。

不過這會兒，他可沒心思繼續在這裡停留了。

出門先把行李給老媽送了回去，然後又來到了金三角的二店。

看了一眼店裡的情況，和老爸打了聲招呼，然後就去隔壁的漢堡家族秒了一眼。

這家店已經重新裝修開業了，這會兒到了晚上，他們家店排隊的人也還不少。

看來人果然是健忘的動物，雖然前幾天因為王謙的狗腿子打人，導致這家店被砸了。

可現在他們拿出更大的優惠力度，果然就引來了更多的消費者。

這會兒他就看到，甚至有不少體院的學生，也在他們家店裡排隊呢！