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《我能看到物品價格》二百二十三 2個訂單
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 傅松在出謀劃策的同時,自然沒有忘記推薦一下狗東的業務。

 他現在可是狗東的第二大股東。

 唐兵自然不知道傅松的小心思,現在的他臉上全是驚訝:

 “姐夫牛啊,這麽好的主意,你是怎麽想到的?”

 不只是唐兵,旁邊的章玖悅也一臉不敢置信的看著傅松。

 說到商業上的見識,她雖然不敢保證自己一定是天下第一, 但絕對屬於世界上最厲害的那一小撮人中的一個。

 所以就算有人比自己厲害,也絕不可能厲害太多。

 直到今天。

 先不說傅松在手機設計上的創意,單論這種網絡手機專賣店。

 就算有人能想到,也需要長時間反覆的思考琢磨,才能徹底理順清楚。

 可傅松卻仿佛信手拈來,和喝茶一樣輕松。

 這已經不能用天才來形容了,簡直就是妖孽。

 怪不得對方所拍的電影, 票房都超過突破三十億。

 怪不得不管對方進入哪個行業,這個行業都被他搞得風生水起。

 至於成為泰國佛教的佛子, 好像更是理所當然。

 等傅松和唐兵溝通完,章玖悅眼珠一轉:

 “傅老板,你能不能也給我出出主意?

 我的這種手機該走什麽模式,才能打出銷路?”

 傅松看了章玖悅一眼:“很簡單,你追求的是手機的顏值。

 這一點也是大部分年輕女性的追求,特別是女大學生。

 所以我建議你主打青春市場。

 比如花重金讚助電視台那些火爆的綜藝節目。

 看這種節目的,都是青春女性團體,可以最大程度的提高目標客戶的轉化率。

 另外,我建議你的手機把亮點放在音樂和攝像上。

 比如前置攝像頭的像素一定要大一點。

 那些青春小女生最喜歡的,就是聽歌和自拍。

 還有,因為你的手機並不主打性價比,所以你可以先和線下的手機城合作。

 等站穩腳跟後,再開自己的專賣店。”

 傅松這邊越說,章玖悅的眼睛越亮。

 她在見到手機樣機的第一時間,就開始思考自己的手機怎麽去定位應, 以及對應的推廣方法。

 章玖悅想的和傅松差不多,比如手機的年輕群體定位, 以及和綜藝節目合作投放廣告。

 但卻沒有傅松說的這麽清楚詳細。

 而且……

 章玖悅問:“我為什麽要和線下的手機城合作並開旗艦店呢?

 我完全也可以開一個網店, 這樣可以節省大量的成本,提高利潤率。”

 傅松搖搖頭:“你不能開網店,起碼前期不能開網店。

 因為網店上,顧客是看不到手機實物的。

 如此一來,他們判定一部手機的好壞,會將手機配置作為最重要的評價參數。

 但你手機的優勢卻是外觀和拍照。

 你覺得如果你的手機和唐兵的手機同時上線,顧客會優先選哪個?”

 “這……”

 “相反,如果你將銷售模式放到線下就不一樣了。

 找兩個能說會道的漂亮小姐姐,和年輕女性顧客一起分享手機的顏值,自拍。

 年輕女性和男性不同,她們更加感性。

 只要你的手機長得漂亮,照出來的照片也漂亮。

 她們才不會關心裡面的配置,到底是不是頂配。

 當然,你的配置也不能太差。

 如果她們沒用幾天,手機就卡的不行。

 那你就不要指望著再有生意了。”

 啪啪啪啪!

 章玖悅忍不住為傅松鼓掌。

 “傅總,我能問你一個問題嗎?”

 傅松看著她:“什麽問題?”

 “你怎麽會對年輕女性那麽了解?

 如果不是和你比較熟,我都要以為你是一個大色狼了。”

 唐兵在旁邊道:“我姐夫就算不是色狼, 估計也差不多。

 不信?

 我數數他旁身邊有多少女性,一二三四五……

 哎呀呀,兩根指頭都數不完。”

 傅松沒好氣的在唐兵頭上打了一下:“你小子不胡說能死呀?”

 傅松能把手機的銷售模式講的這麽清楚,可不是什麽超級商業天才。

 而是這兩條路,都是已經經過驗證的成功之路。

 千萬不要小瞧這兩種模式,因為它們都是從千機大戰中殺出來的,是真正的一將功成萬骨枯。

 輕咳兩聲,傅松道:“怎麽樣?該說的我也說的差不多了,你們準備訂多少?”

 唐兵大手一揮:“我要一百萬台。”

 傅松的臉直接就黑了:“你這個家夥是不是瘋了,知道一百萬台是什麽概念嗎?

 這種頂配機我生產出來,成本要一千七百塊錢。

 這就需要十七個億!

 而且手機換代比較快,最多一年就要出新機了。

 到時候你賣不完,哭都沒地方哭去。”

 唐兵撓撓頭:“那你覺得我應該訂多少?”

 “最多十萬台,不能再多了,你先試試水,再根據情況補充訂單。

 而且這十萬台,我也建議你最好分成三個檔次。

 頂配的賣1999,中等的賣999,低檔的賣699。”

 唐兵一愣:“699?這麽便宜買的是手機嗎?不會是學習機吧?”

 傅松無奈:“知不知道什麽叫噱頭?

 現在的手機最便宜的也要一千塊錢,當你打出699的旗號,你覺得大家會怎麽想?”

 “便宜沒好貨?哎喲,你怎麽打我?”

 傅松沒好氣道:“我打你都是輕的。

 什麽叫便宜沒好貨?

 這叫實惠,懂不懂?

 你把699手機的所有配置做成圖片往網頁上一放,並打出假一賠十的口號。

 然後再瘋狂造勢,說手機的製造成本本來就很便宜。

 只是被西方商人壟斷了技術。

 比如裡面的芯片原材料是什麽?二氧化矽!

 二氧化矽又是什麽?沙子。

 你說沙子需要什麽成本?”

 唐兵撓撓頭:“這個……好像還挺有道理的。

 我就按照你說的,先訂十萬台試試水。”

 接著是章玖悅。

 章玖悅淡淡一笑:“我訂五十萬台。”

 傅松點點頭:“沒問題,我這邊會陸續交貨。”

 唐兵不解:“為什麽她可以訂五十萬台?我卻只能訂十萬台?”

 傅松無奈道:“大哥, 線下銷售需要鋪貨呀!

 全國那麽多家手機專賣店,如果貨不鋪過去。

 等大家通過綜藝節目看到廣告過去購買,卻發現沒有機器,那不是在搞笑嗎?”

 等唐兵和章玖悅離開,張荷葉的臉瞬間激動得通紅:

 “傅總,還是你厲害,隨隨便便就拿到六十萬台的訂單。”

 誰知傅松卻苦笑著歎了口氣。

 張荷葉以為很容易,卻不知自己為了這些訂單費了多少心思。

 光是貢獻出來的兩種經典商業模式,就價值連城。

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