高強一愣:“晨星筆?”

傅松點點頭:“筆芯的銷量看似比筆大得多，畢竟買一支筆後，接下來只需買大量筆芯就可以了。

其實不然。

因為市面上很多的筆的壽命，和筆芯是差不多的。

甚至筆芯還沒壞，筆就已經壞了。

而生產筆的商家，一般也會生產自己的筆芯。

這大大限制了筆芯的銷量。

筆是筆芯的載體，在其他品牌的筆無法長時間使用的前提下，晨星的筆芯就失去了載體。

沒有載體，銷量怎麽可能上的去?”

高強點點頭。

其實傅松說的這個情況他也知道，只是他建造晨光筆芯廠的主要目的是研發筆尖鋼。

而生產筆芯只是順帶。

畢竟那些研發出來的失敗的筆尖鋼扔了怪可惜的，拿來做成筆芯雖然質量不靠譜，但也不是不能用。

最多賣的便宜點。

別人一根賣兩毛，他就賣五分。

四根加起來能書寫的字跡，比賣兩毛的就算差一點，也差不了多少。

只是……

高強猶豫道:“筆這東西真的好賣嗎?

說句心裡話，以前我也有過生產筆的想法，但賣筆和賣筆芯渠道完全不同。

特別是賣筆競爭激烈，光我知道的品牌，就不下二十種。

而且每年都至少會有兩個新品種進入市場，你可以去文具店看看，絕對挑花眼。”

傅松笑道:“這就是我說的建立自己的商業品牌了。

文具店整個粵省我這幾天跑了有百十家，也問了不下500個買筆的學生。

他們買筆全憑喜好，基本是看著哪個好看，又或者哪個便宜選哪個。

所以咱們的機會來了。

只要把晨星的牌子豎起來，又能保證筆和筆芯的質量，絕對能在激烈的競爭中站穩一席之地。

甚至後來者居上，成為真正的行業第一！”

高強看傅松的表情仿佛在看傻子:“傅總，你先別給我灌雞湯。

筆行業競爭激烈不僅你我知道，整個行業也都知道。

你以為那些競爭對手不想建立自己的品牌，在筆行業中一枝獨秀?

錯，他們做夢都想。

而且已經有很多人這麽做過，但都失敗了。

原因很簡單，筆購買的主要群體是學生，而在學生心中是沒有品牌概念的。

除非你能把廣告打到央媽那裡去。

先不說你有沒有路子，就算有，光廣告費就是個天文數字。

筆的市場規模遠遠無法和洗衣粉、方面便、牛奶等這些大眾商品相比。

所以就算真的做成品牌，賺的錢都不夠廣告費。”

傅松嘿嘿一笑:“那你是沒找對方向，我有一個很簡單的方法，可以在花費最小的前提下，讓所有學生認識晨星。”

“什麽方法?”高強心中頓時充滿好奇。

誰知傅松淡淡道:“保密！”

“你……”

傅松道:“別看我，我真不是賣關子，而是這個方法只能用一次。

一旦被別人知道搶先用掉，就不靈了。

現在晨星筆芯廠不管設備還是產品，都處於ppt階段。

所以此事越少人知道越好。”

征得高強同意，傅松第一時間對外公開招聘製筆方面的人才。

他許諾的薪水很高，又把晨星筆芯廠的名字改成晨星文具，表示和原來產品廉價、質量差的公司形象區分開來。

很快就有大量人員前來應聘。

接著傅松通過國際關系，聯系上了日國的神戶鐵住金煉鋼廠。

雖然宮崎寧次在對華國研發筆尖鋼失敗的事上大放厥詞，但傅松並不在意。

而且他也理解對方的行為，畢竟晨星筆芯廠研發筆尖鋼，是和神戶鐵住金煉鋼廠競爭。

兩者是生死仇敵，對敵人貶斥幾句再正常不過。

現在自己主動選擇與對方合作，敵對關系就成了利益共同體。

話說企業家之間沒有永遠的敵人，一起發財才是正途。

結果讓傅松大跌眼鏡的是，宮崎寧次竟然拒絕了。

傅松找到唐可可:“我說唐總裁，你到底有沒有幫我打電話?

不會是你沒聯系上宮崎寧次，故意騙我的吧?”

沒錯，傅松委托的人正是唐可可。

唐氏集團除了國內，在日國也有很大的能量。

宮崎寧次可能不會鳥自己，但唐可可的面子絕不可能不給。

唐可可沒好氣的瞪他一眼:“你這家夥什麽意思?不相信我是吧?”

說完她拿出手機，播放一段錄音:

“你好，請問是宮崎先生嗎?我是唐氏集團唐可可。”

“唐總裁好，在下正是宮崎寧次，請問唐總裁有何指示?”

“是這樣，我有個朋友想從你這邊進口筆尖鋼，數量挺大的。

你看你這邊是不是給點優惠?”

“哈哈哈哈，筆尖鋼是我們神戶鐵住金煉鋼廠的核心技術，如果換成別人，是不可能優惠的。

但既然唐總裁開口，完全沒問題。”

“那就多謝宮崎先生了。 ”

“不客氣。對了，不知道購買筆尖鋼的是哪家公司。”

“晨星筆芯廠，哦，現在叫晨星文具。”

“晨星筆芯廠?對方不是在研發筆芯鋼嗎?他怎麽不直接用自己研發的東西?”

“這……可能是改變戰略了吧！”

“改變戰略?我覺得這個完全沒必要，所以你還是讓他們用自己的筆尖鋼吧！”

嘟嘟嘟！

是電話掛斷聲。

唐可可無奈:“你看，真不是我沒有盡力，而是對方更希望你用自己研發的產品。”

傅松眼角忍不住瘋狂跳動，宮崎這個老小子看著有點二啊！

“瑞士端白鋼鐵那邊呢?”

在筆尖鋼的生產商中，除了神戶鐵住金煉鋼廠，就是瑞士端白鋼鐵了。

本來傅松不想選這家公司合作，因為瑞士太遠了，光運輸成本就是一大筆開銷。

唐可可無奈:“我也沒有端白鋼鐵的路子，幫不了你。”

傅松點點頭:“沒事，我再想其他辦法吧！”

唐可可看著已經轉過身的傅松:“你就這麽走了啊?”

傅松:“這……你有事?”

唐可可聞言沒好氣道:“廢話，當然有事。

如果只是宮崎寧次拒絕你，我給你打個電話即可，何必讓你大老遠跑過來！”

傅松瞬間恍然:“明白了，走，給我買衣服去！”

唐可可一愣:“買衣服?買什麽衣服?”

“你奶奶不是又催婚了嗎?說吧，對手是誰，我削他去！”

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