廣告業，是我的立身之本，這點我無比明確，它目前是一個“朝陽產業”，只要夠專業，創意足夠新，路子足夠廣，就肯定跟得上潮流。

　　4月8日中午，就是回到杭州的第二天，我們剛吃好飯，“肥仔”就接到李館長的通知，稱展覽館近期有兩次展覽項目，分別是摩托車展和化工原料展。

　　接到通知，我和“肥仔”風風火火趕往展覽館，當時那個摩托車展的組織者摩托車協會的葉經理也在李館長辦公室。

　　“這是我們展覽館的廣告合作商和悅公司的方總和沈總，這是協會的葉經理，這次摩托車展主辦方！你們先聊聊吧！”李館長給我們泡好茶後就去辦公了。

　　“葉經理，你好，請問你這邊廣告的設想是怎麽樣的?”這種簡單直白的洽談，我一直喜歡開門見山。

　　“主要有三塊業務，一是做展板和展台，二是傳單資料，三是組織宣傳，展板和資料，因為是不同的品牌，讓各品牌自己做，可能會雜七雜八，我需要的相對統一，看上去更有序;組織宣傳這塊就是在開幕前在街上發傳單，電視廣播這塊我們會自己聯系！”葉經理說的也很通透，我和“肥仔”一下就明白了，我示意肥仔說。

　　“肥仔”想了想說道:“展板的尺寸大體需要你們確定，或者我們等下去看下位置便於確定，各品牌的資料、照片由品牌方自己提供，我們負責排版，美工，印刷製作，單價晚點報給你，我需要他們那邊校對人的名單，便於數量、文稿等拍板敲定;外圍宣傳傳單這塊我們來排版沒問題，人員我們來組織也沒問題，具體量和工錢不知道葉經理是怎麽考慮的?”

　　“肥仔”現在考慮問題也比較全面了。

　　“展板一共是18幅，2幅巨幕的，初步考慮是至少6*4米橫幅，小的是16幅，考慮3*2豎幅，具體等下我們去看下位置;品牌方我會給你清單;外圍宣傳的費用打包，1萬/天，但至少每天要發掉2萬張傳單。”葉經理也一一答覆。

　　我對葉經理說:“宣傳費用我可以接受，但2萬張傳單無法量化，如果我或者工人扔掉也沒法確認，這是對你們負責，我能否提個建議?”

　　葉經理說:“方總請說！”

　　我捋了下思路，“葉經理，你們應該是想提高整體的銷量，衝量，而不是為某個品牌的銷量和知名度吧?”

　　得到葉經理肯定的示意後，我接著說，“那把傳單改成優惠劵，據我所知，現在摩托車的利潤點數不低，可以統一設置成優惠幾個百分點，這點數你跟品牌方商量，反正是每車只能用一張優惠劵，來參觀的人若持優惠劵，你就給我們5元/人，或者銷售一輛車給我們50元/人。你看怎麽樣，考慮下吧！”

　　“這方法不錯，讓我想想！”葉經理脫口而出，他可能也意識到脫口而出有點失態，靜下來沉思了下，“這個我再和品牌方商量下！”

　　“有一點，葉經理，我不得不提醒你，你務必阻止品牌方自行搞自己的優惠劵，不然其他品牌要恨死你，這點必須公平、平衡！”我說著我的隱憂。

　　“方總提醒的對，我一定做得到！”葉經理頗有信心。

　　“如此最好！若你選擇給50元/車的方案，我有把握比5元/人的方案更能帶動銷售！”我擺了個譜子，賣了個關子，“不過，需要附加個簡單的條件！不過這條件你們很容易就完成！”

　　“稍等，我跟他們都打個電話商量下！”於是他拿出“大哥大”到外面給品牌方商量去了。

　　我和“肥仔”跑到李館長那邊，看見李館長在搞Excel，這老頭真是刻苦，也很有原則，不摻和我們的業務，秉持著他的原則。

　　趁著有空，“肥仔”教李館長使用Excel和word技能，李館長有什麽不懂的，“肥仔”也是很耐心，甚至不遺余力在教。

　　我就一個人在那喝茶、抽煙，只要閑下來就會想小毓.....

　　過了好久，茶都衝淡了，葉經理終於進來了，他對我說:“方總，談妥了，他們都同意了！是50元/車的方案！”

　　其實用腳都能想得到，肯定是50元/車的方案，因為這是他們已經賣出車，每輛已經產生幾百上千的利潤，這區區50元自然也是願意花的，而且花的還很開心。

　　我摁住住心中的喜悅，“還有個簡單條件，那就是需要16個品牌方各出一個年輕體型好，車技高超的駕駛員配一套騎行服，再準備套小一號的騎行服，顏色要豔麗點，這樣效果更好，用於宣傳！”

　　“小菜一碟，絕對沒問題！”葉經理就這樣拍板了。

　　然後陪葉經理踏勘場地，繪製草圖，敲定尺寸、細節。

　　路上我教“肥仔”等下相互掩護的事情，因為這個雖然寫進合同，但量不怎麽好控制的，我只需要相對正確就可以了。

　　回到李館長辦公室，擬訂合同，確認無誤，葉經理簽好後，我準備簽字前，含蓄的說，“葉經理，希望在最後的銷售數量上不要有太多進出！”

　　“不會的，我們一定如實告知和結算的！”葉經理淡然說道。

　　“我相信你！”我說道。

　　“肥仔”突然插口說，“隻一句話肯定是不行的，我們到時要逐一核對，不然可能我們白忙乎了！”

　　我假裝喝住肥仔，“還沒開始合作，別鬧不開心！”

　　李館長出來打圓場:“方總、沈總，葉經理在我們這裡有押金的，若發現弄虛作假，可以從押金中扣，而且真發生這樣的話，以後我們就不歡迎葉經理！這點我可以拿我人格擔保！”

　　那年代，找這樣一個場館不容易啊！謝謝老爺子給了這麽鏗鏘有力的表態。

　　葉經理也發話了:“方總，你放心了吧?”

　　簽上方勁航這三個大字，我知道估計保守可以賺上5萬以上，嘻嘻，一字萬金，值錢了噻。

　　一點心得:團隊需要這樣的合作，有人隨意有人堅持，有人紅臉有人白臉，更利於事業的發展;夫妻、家庭也一樣，若兩個都紅臉，那肯定吃不開;若兩個都白臉，敗家也是很快的。