2013年6月18日星期二

　　從5號開始跟著吳子期地推市場開始到今天已經過去了13天時間，每天回家的時候都好累，兩條腿都不是自己的了。原以為多了“一場夢”的經驗，人生會容易很多。但那場夢裡就是一直一點點熬出來的，除了知道某些時間節點，一些大公司大產品的出世以外，根本不記得他們的發家史，唯一記得的也就只有自己的老東家——擎天人力。禹杭本土企業。這幾天也認識了銷售部的其他幾個人，李九日，王羨，蔣天賜，謝君。不不過都是兩兩一組，所以基本上每天一起跑的也就只有吳子期。

　　“沒有結果的日子，每天都是在自我懷疑。”

　　這13天的生活真的只能用這句話來形容了。

　　每天安慰自己的就是“竹子用4年的時間去扎根，六周的時間就長到了十幾米”的那個故事。

　　下午兩點，正在和吳子期吃午飯的我突然聽到了兜裡的手機響了。一看電話，陌生號碼。這個手機從買來到現在也就自己家人和同事來過電話，還真沒有接到過陌生號碼。而且在13年的今天，推銷電話還是比較少的。詫異的我接起了電話。

　　“你好，小周是吧?”

　　“嗯，是的，您是?”

　　“我是魏巍，做職業培訓的。你們上次說的你們那個廣告投發，真的有效?”

　　“魏總啊，這個上次就跟您說過，廣告這個效果呢，得看你對他怎麽定義，如果說有人看，那麽肯定是有的，如果有人谘詢，那麽只要做好內容，也是有的。但是如果要有人報名你們這個培訓，還是要看你們溝通的，您說對吧?”

　　“這幾天，我自己也找過幾個廣告公司，他們都說保證效果，不過我問他們保證到什麽程度，都是支支吾吾的，我就是看你講得還算實在，所以想著還是跟你聊聊吧。你下午有空把，到我這邊來一趟吧。”

　　“好的，你地址在跟我確認一下”

　　“。。。”

　　聽完我的電話，看著吃了一半的面，吳子期突然抓起我就想跑。第一次拉我，沒拉起來。趕忙問到

　　“小子，來業務了，談完了在吃！”

　　“別急嘛，先吃完飯，民以食為天，兜裡沒油水，說話都沒力氣”

　　強壓著他，我不急不慢的吃完了面條。明明是我的客戶，他卻焦慮不安。看著他那剩下的半碗面，想可能這也是為什麽那個夢裡我會跟他那麽久的原因吧。

　　出來後，我們兩個騎著小電驢來到了目的地，站在樓下，盤點著客戶的顧慮和我手裡的牌，我和吳子期走向了客戶的辦公室。

　　小小的辦公室裡面擁擠著十幾個人，我們走進了最裡面的房間，敲了敲門。

　　“請進”

　　辦公室內坐著的就是我們今天的目標——魏巍。其實單看長相，這個人還是比較帥的，單眼皮，178的身高，偏瘦。胡子卻已經有三四天沒刮的樣子了。

　　“魏總好，這個是我同事吳子期，上次您也見過。”

　　“嗯，小周啊，你們坐，我這人呢也快人快語。最近也確實在研究廣告這塊。公司業務一直開展不起來，業務員跑出去說對方不知道我們公司，所以信不到我們。這點你們公司做到還是不錯的，所以來跟你了解一下”

　　“嗯呢，魏總，您也知道我們公司是做廣告服務出身的，如果公司本身廣告做的不好，那不是砸自己招牌嗎?現在不比以前，以前的話一個品牌沉澱至少百年，

所以經常說百年老店。現在都講究快文化。而快速營造口碑的話，廣告就是必須的。我們公司呢主要有以下幾個優點。。。。”　　“。。。”

　　“你們先回去吧，讓我在考慮一下，畢竟這個投放也不是小錢，而且互聯網這塊呢，也是剛起來，你看著智能手機我也是今年年初才買的。電腦的話也就是在辦公室用一下。 你們先回去吧。等我考慮好了給你答覆”

　　“魏總，哈哈哈，您也別說讓我回去您在考慮的。對於這塊產品，您呢確實也是剛接觸，我讓您考慮您也不了解方向，您剛剛的顧慮其實我也理解了。但是您看吧，以前沒有手機的時候，大家都是寫信，一封信來回郵寄需要很久，但是自從手機被發明出來之後，您看現在寫信的是不是少了很多。工具是用來方便人的。智能手機這塊確實是新興，但是新興恰恰代表著他的機會多啊。而且您看手機是不是確實方便。再說這個錢雖然不是小錢，但是對您來說，試錯的成本還是有的。而且您可以看一下，這幾個投放廣告的。您自己看完是不是比您在其他渠道上面投放的看起來更直觀一些。直觀就代表滲透性強啊。”

　　“。。。”

　　外面的天慢慢黑了下去，屋內的燈卻一直亮著。三個人在那裡反覆在敲打磨合。魏總手裡的煙也是一根接著一根。

　　“好，既然你跟我談了這麽久，我就信你一次，不過你要經常來我這邊跟進啊。別一合作之後人就跑了”

　　“放心吧，我還指望您給我介紹客戶呢”

　　“其實呢，這個錢我早就準備好了，就是看你們能不能說服我。畢竟我的壓力也挺大的”

　　回家的路上，感受著書包裡的重量(錢)，突然覺得這個時候也很好，畢竟我入職那陣，大部分都是轉帳了。很少能看到這麽多現金。不過廣告這個還真的要多跟幾次了，畢竟效果這塊真的是要及時調整的。而這也是我第一桶金啊！