2013年7月19日星期五

　　“生活中處處是精彩，何必在一棵樹上吊死呢”

　　最近，吳子期安慰我的話就是這個，因為我的魏總廣告費在兩天前完全花完了，卻也一直不肯繼續投錢。但是我的生活節奏還是跟原來一樣，每天拜訪完所有的客戶之後就是直接去魏總的公司報道。感覺我像是打了兩份工，一份是自己的公司，另外一份是魏總的公司。

　　不過魏總對我的態度從一開始的熱情周到，到現在最好的態度就是跟沒見到我這個人一樣。但是我知道這一切都只是暫時的。而且今天肯定會改變。因為昨天他們公司有個業務通過之前的廣告接觸到了一個工作室，這個工作室的老板打算給自己的員工統一做一次階段培訓。其實在那個夢裡的後半階段，職場培訓已經成為了一個很司空見慣的事情。但是在這個13年的時候，願意花錢給員工統一做培訓的還是很少的，畢竟大部分公司都是拿來主義，也就是市面上直接招聘上崗就可以用的人員。所以我知道只要他拿下這個項目之後，魏總能活，而且我能通過魏總的這次培訓接觸到這個在思維如此超前的老板。而他將成為我的下一個客戶目標。

　　“拿下了，不過是階段性付款，對方說要看培訓成果。如果效果好的話，在談後面的合作。”

　　辦公室裡面頓時響起了雷鳴般的歡呼。而聽到歡呼聲的魏總也從辦公室裡面走了出來。

　　“小周，你進來一下吧。”

　　了解清楚事情的始末之後，魏總總算是讓我再次踏入了他的辦公室。

　　“其實公司從做你們廣告之後，一直都有谘詢，但是都是零零散散的，讓我覺得沒必要花這個錢，因為做這個廣告之前，我們業務跑出去也有產出，做了你們這個廣告之後，我的支出一下子多了一大筆錢，但是收益增長卻很小。但今天這個事情，讓我了解到，你們是對的。我們要做的就是項目。這個一個是他具有持久性，第二個他也有利於我們資源整合再利用。你給我算一下後面我的投放，今天你就晚點走。我一會讓小李去樓下餐廳點些菜送上來，咱們在溝通一下細節。”

　　。。。

　　又一次的背著一書包的錢，看著繁星點點的天空，走出魏總的辦公室，突然覺得有些眩暈。其實我很理解這些人的現實，因為我跟他接觸時間還短，而且更多的是業務交往。所以有用就小周，沒用就當沒見過這個人。而在那個夢裡，像這麽好說話的人其實也不多，更多的是投放效果不理想之後再次登門的驅趕和厭惡。而廣告的效果很多時候都不是那麽顯而易見的，不是嗎?銷售也從來不是人想的那樣只需要動動嘴皮子，談談單子就可以了。這，是我的第一個客戶，下個目標，接觸那個願意花錢培訓的工作室，明天會更好！而比原來的時間軸多了6年時間的我，相信也是會走的更遠。