打了一輛出租車，直奔公司坐在的中央大道，來到了寄存處，取走了那一袋子的資料。

　　李博文實在是不敢拖到明天，誰知道這會不會有什麽變故。

　　掏出兜裡的錢，請孫哥吃飯一共花了84，打車花了32，現在兜裡剩不到400了，但還有七天就開工資了，到時候，他就富裕了。

　　回去的時候，他沒有打車，而是坐了公交車，這個錢還是要省的。

　　回到家的時間已經是晚上十點多了。

　　一下午的疲憊，晚上又喝點啤酒，最後又跑出去一趟，李博文現在是身心俱疲，把資料袋子往桌子上一擱，連洗澡的力氣都沒有了，直接睡了過去。

　　第二天早上，定的早上六點半鈴聲響起，終於把他叫醒了。

　　拍拍腦袋，迷迷瞪瞪地走向了衛生間，簡單洗漱了一下，想起今天上午還有一個客戶要見，馬上收拾收拾，下樓坐車，趕往公司。

　　趕到公司，還不到八點，他記得是約的早上九點，所以，他打上工作卡之後，急急忙忙又出發了。

　　北郊區馬家街245號，剛才在電腦上查了一下，大約得需要一個半小時的時間。

　　明顯是時間不夠，他可能要遲到了。

　　銷售約見面，客戶遲到是經常發生的事，銷售員不會跟客戶叫這個真。

　　如果是銷售遲到了，有的客戶還好，會原諒你，但要是遇到時間觀念強的客戶，這一趟就是白跑了。

　　但也有例外，他們同組的一個女孩叫孫慧，在她來公司的第二個月，約了一個客戶，就是一個時間觀念特別強的人。

　　客戶是一個五十多歲的中年老哥，約的是上午十點，因為堵車，孫慧遲到了十分鍾，然後那個老哥就不願意了。

　　足足罵了孫慧半個小時，這給當時還處在新人期的孫慧重大打擊，在客戶面前沒忍住，直接就哭了。

　　客戶罵了孫慧半個小時，孫慧在客戶那哭了半個小時。

　　最後，客戶不好意思了，讓孫慧不要哭了，還安慰了她很長時間，中午請了孫慧吃飯。

　　吃過飯後，孫慧拿出了保險意向書，那客戶看都沒看，直接就簽了。

　　那是孫慧簽的第一張單子，從此以後，她的運氣好像變好了，客戶就沒斷過，雖然沒有趙曉萱那樣多，但是每個月也能掙個六七千，這對她來說，是相當滿意了。

　　這件事也被整個二組，乃至整個三部津津樂道。

　　早上的公交車異常的慢，因為到處都在壓車，尤其是現在臨海市還在修地鐵，時常發生坍塌，路上的車更是慢了。

　　當李博文趕到北郊區馬家街245號的時候，已經九點半了。

　　剛才在車上的時候，李博文給楊德勝發了一個信息，說他很抱歉，可能遲到了。

　　發過信息之後，也沒收到回信，搞得他心裡很沒底，感歎這個客戶會不會等他。

　　現在他到了，給楊德勝打了一個電話，嘟嘟了一分多鍾，也沒人接。

　　李博文站在馬家街245號門口，向裡看去，這好像是一個廠房，為什麽說是好像呢?

　　因為這裡根本沒有任何一個牌子，卻有工人乾活的聲音。

　　“你找誰?”

　　門裡走出來一個年輕工人，右手夾著一顆煙，左手拿著一個打火機，正要點上，卻看到了站在門口的李博文，開口問道。

　　“您好！我找楊德勝楊先生。”

　　“你找老板啊！他不在，一會可能會來。

”　　“哦！那我等會。”

　　原來這個楊德勝是他們老板啊！

　　從門口往裡看去，這裡似乎是個中央廚房，但具體做什麽的，他就不知道了。

　　“您這是做什麽的?”

　　“做包子。”

　　“包子?”

　　“對。”

　　李博文再想要打聽一些消息，那個年輕工人回去了，隻留下了他一個人孤零零地站在門口。

　　轉頭看了一圈，連一個坐的地方也沒有，但又怕客戶回來，他們錯過去，那就不好了。

　　就這樣，李博文在門口站了半個多小時，才看到一輛寶馬車開了過來，在路邊停了下來。

　　車窗落下，裡邊露出一個四十歲左右的中年男人，向他看過來。

　　“你是那個賣保險的，對不對?”

　　李博文趕緊點頭，“是我。”

　　“等我一會，我把車停一下。”

　　“嗯。”

　　終於等到正主了，李博文懸著的一顆心終於落下。

　　那中年男人停好車，帶著李博文進了小樓，直接上了二樓，在一個小小的屋子裡坐下。

　　“您好！我是幸福保險代理人李博文。您是楊德勝楊先生吧?”

　　“是我！我早上有點事，耽誤了。”

　　“沒關系。”

　　“我那個新辦公室還在裝修，坐不了人，只能委屈你在這了。”

　　“這裡也很好。”

　　楊先生很客氣，李博文也明白，見客戶的第一面永遠不能跟客戶翻臉，這才等了半個小時，哪怕就是等一個小時，李博文見面也是笑臉相迎。

　　“我身上有保險，我媳婦也有保險，三年前買的，現在我還想再買點。”

　　“哦！那我可以多問一句嗎?”

　　“請說。”

　　“既然您一家都買了保險，肯定有保險代理人，為什麽這次不在他那裡買呢?”

　　客戶買保險通常都在熟人那買，尤其是有過一次合作的，畢竟買過一次，客戶會很信任他，輕易不會改換保險代理人。

　　楊先生似乎知道他要問這個問題，沒有猶豫。

　　“那個保險代理人離職了，他離職的時候給我打了電話，說是回老家了，不在臨海了。

　　再加上，這個人是一個朋友介紹的，我不想再去麻煩朋友再找人，那都是欠人情。”

　　“哦。”

　　這就說得通了。

　　客戶想要買保險，他就是那個正好出現的人。

　　“那您是想要給自己買，還是給您愛人買?”

　　“都不是，我想給我兒子買。”

　　“那您了解保險類型嗎?”

　　“那些我都知道，我想給我兒子買終身保險。”

　　終身保險是指每年給孩子存一筆錢，到了指定年齡之後，可以取出來，保障孩子的上學，結婚，生病了還有重疾險，出事了還有意外險。

　　“您兒子多大?”

　　“三個月。”

　　“哦！”

　　看來他這是中年得子，寶貝得很啊！

　　“你公司在哪?”

　　楊先生忽然問了一句。

　　“中央大道。”

　　“下午，咱們一起過去吧！”