十月八日，正式工作的第一天。

　　李博文是昨天晚上九點多到的臨海市，畢竟從山城到臨海只有這一趟直達的火車。

　　昨天雖然回來的晚，但並不影響他今天來的早。

　　七點鍾，保險公司的大門剛剛開，李博文就進來了。

　　來到公司的第一步，打開經理的電腦，找到資料文件，李博文打算全都打印出來。

　　沒錯，李博文想要在這些人裡找到那個‘√’，因為他相信，即使大多數都是‘×’，也會有‘√’的。

　　很快，李博文先打印了一百張資料，一共四千個聯系人，然而，李博文並沒有停，接著打印，直到把經理電腦裡的資料都打了出來。

　　經理這台電腦是整個二組公用的，所有人都可以用，所以，他一點也不擔心。

　　文件夾裡的資料一共有十萬條，就是兩千五百張紙，壘滿了整個桌子，到最後，打印機裡沒有墨了，他才罷休。

　　李博文找了一個大袋子，把這兩千五百張紙放在裡邊，搬出公司。

　　不得不說，這些紙還挺重的。

　　看了看時間，快八點了，公司的正常上班時間是上午八點半，再有一會，同事們都該過來了。

　　雙手拎著一個袋子，費力地走出了公司，看著周圍環境，沒有一個太好的地方，可以用來看資料的。

　　再看看四周的建築，周圍的人也越來越多，他必須快點找一個地方，開始乾活了。

　　最後，在保險公司大樓的後身，李博文找到了一個小角落，沒有人。

　　事不宜遲，李博文打開大袋子，拿起資料就開始掃描。

　　沒錯，就是掃描，過濾一切‘×’，尋找那為數不多的‘√’。

　　用了不到十分鍾，翻了兩三百頁紙，李博文找到了五個‘√’號。

　　戴淑芬，電話131***，地址XC區老城街道156號

　　劉永民，電話159***，地址南城區金家街道89號

　　楊德勝，電話189***，地址北郊區馬家街245號

　　黃怡，電話134***，地址中央大道5號

　　李志高，電話180***，地址XC區王家屯街道32號

　　這五個，可真是大海撈針才弄出來的啊！

　　李博文急忙打開自己的筆記本，記下了這五個人的信息，隨後找了一個寄存處，把這個大袋子寄存在那，表示晚上會來取。

　　看看時間，還有五分鍾，八點半了。

　　李博文急忙跑回公司，終於在準點之前進到了公司，打上了卡。

　　剛坐到工位上，就聽到同事們在抱怨。

　　“是誰啊?不用自己部門的打印機，用咱們的，墨都沒了，咱還怎麽乾活啊！”

　　“是啊！是啊！”

　　經理這個時候站了出來，點了兩個人跟他去公司的後勤處拿了一個墨盒，又搬來了兩箱打印紙。

　　“不是什麽大事?都是公司的東西，也不用你花一分錢。”

　　經理倒是看得很開。

　　李博文坐在那一句話不敢搭，深怕這些人會懷疑到自己身上。

　　工作的第一天，尤其是放長假回來工作的第一天，所有人分外慵懶，沒有幾個人有心思在工作上。

　　三三兩兩，聚在一起聊天，談談這八天假期都是怎麽過的，經理也知道，讓他們一下子進入工作狀態是不可能的，也就任由他們在這聊下去。

　　李博文可沒有功夫，他現在可是有五個客戶等著他聯系呢！

　　他必須要第一時間跟客戶溝通上，

約好見面時間。　　暗暗打開筆記本，看看周圍沒有人注意自己，記下了第一條信息，拿起電話打了過去。

　　“您好！我是幸福保險代理人李博文，請問您是戴淑芬戴女士嗎?”

　　“是。”

　　“請問您最近有買保險的需求嗎?”

　　“保險?”

　　“對，這是給自己和家人的一份保障。”

　　“哦！我現在有點忙，沒時間聽你說，下午我有時間，你給我打電話吧！”

　　“戴女士，這樣吧，我看您對保險也是挺感興趣的，您下午也有時間，我下午過去一趟，咱們見面詳談，您看可以嗎?”

　　“下午兩點，你過來吧！地址是老城街區淑芬內衣廠。”

　　“好的，我下午過去。咱們下午見。”

　　約見成功！李博文真是高興，以前哪有這麽順利的，真是太暢快了。

　　再看看接下來的四條資料信息，快馬加鞭，一口氣全都打完。

　　“您好！我是幸福保險代理人李博文，請問，您是劉永民劉先生嗎?”

　　“我是。”

　　“請問您最近有買保險的需求嗎?”

　　“我正想要買保險呢！但是我現在不在臨海市內，下周才能回去，十五號，你再給我打電話，那個時候我應該在市內，到時候，咱倆見面聊。”

　　“十五號嗎?我知道了，那我十五號的上午九點給您打電話，到時候咱們再約一下時間。”

　　“好的···好的···”

　　第二個電話也算成功，雖然不能馬上見面，但是一個星期之後，簽單有希望。

　　“您好！我是幸福保險代理人李博文，請問，您是楊德勝楊先生嗎?”

　　“什麽事?”

　　“請問您最近有買保險的需求嗎?”

　　“保險啊！我有保險。”

　　“您可能只有社保，我這裡是商業保險，這是不一樣的，區別很大的。”

　　“什麽區別?”

　　“這說起來就很多了，電話裡也不能說的太清楚，您看咱們見面聊，我當面給您介紹一下我們保險。”

　　“我沒時間啊！”

　　“您今天沒有時間，咱們可以約到明天，您看明天上午合適，還是下午合適?”

　　“上午九點吧！”

　　“您地址是在北郊區馬家街245號吧?”

　　“對，就是那。”

　　“那咱們明天見。”

　　第三個搞定。

　　李博文暗自高興，短短不到十分鍾，三個客戶搞定約見，真是太順利了。

　　就在李博文暗自高興的時候，整個二組都注意到了李博文的情況，齊齊看向他，在他打第二個電話的時候，他們就關注了。

　　旁邊工位上的張強捅了捅李博文，這才讓李博文注意到全組人都在看他。

　　“你這可以啊！連打三個電話，三個靠譜的客戶。”

　　張強在一旁驚呼著。

　　“我這都是節前積累的，我都工作三個月了，三個約見的客戶還是能打出來的。”

　　李博文急忙編了一個理由，不可能跟他們說出實情。

　　“我這叫厚積薄發。”