臨海的九月下午，烈日當空，熱氣自馬油路上升起，浮動著每一個人的內心。

　　李博文站在路邊的公交站牌下，輕聲感歎:真他媽的熱。

　　隨後，找了一塊陰涼的樹下，四處張望著，看看哪裡有便利店，好去買瓶冰水來。

　　下意識的摸了摸口袋，還是算了吧！

　　兜裡只剩六塊錢了，一瓶水最便宜的也得要一塊，還是省下來坐車回公司吧！

　　公司裡有免費的水。

　　雖然不是冰的。

　　2路公交車來了，李博文急忙跑了上去，隨著擁擠的人流上了車。

　　2路公交可以說是臨海市最破的公交車，至少李博文是這麽認為的，沒有空調，人多擁擠，車開的還賊慢。

　　李博文在心裡不住地吐槽著。

　　慢慢悠悠，慢慢悠悠，車開了將近一個小時，終於到了李博文上班的地方——幸福保險公司。

　　這家保險公司是由市政府牽頭，聯合市裡幾家大企業共同創辦的一家新興保險公司，成立不到三年，在臨海市老百姓的眼裡算是一家比較可靠的保險公司。

　　這也是三個月前，面試官對李博文這個應屆畢業生做的介紹。

　　李博文看著公司樓下的大牌子，心情無比的低落，公司雖好，但是他的工作成績不好。

　　作為一個保險銷售，試用期三個月，一張單子也沒簽成，至今仍是零業績，在全公司墊底。

　　想到這裡，李博文不知道還有沒有勇氣進這家保險公司了。

　　進吧！

　　畢竟外邊的日頭太足，溫度太高，不進去一樣會很難受。

　　心情沉重，腳步更沉重。

　　走進大堂，按下電梯鈕，來到三層，唰工作證，走到自己的工位上，一屁股坐下。

　　室內的空調運轉，輕快的涼風襲面而來，與室外形成了鮮明的對比，真是坐下就不想再動彈。

　　但事情遠遠不會順從人意。

　　“李博文，你跟我來一趟會議室。”

　　是經理谷則一在叫他。

　　“哦。”

　　李博文答應了一聲，看了看桌面上的水杯，空空。

　　想去接杯水。

　　算了！

　　還是回來再接吧！

　　李博文轉身走進會議室，看見經理谷則一在等著他。

　　“坐吧！”

　　“嗯。”

　　“今天去的這家簽了嗎?”

　　“沒有。”

　　“公司的制度想必你也清楚，今天已經26號了，30號是中秋節，也就是說還三天的時間，如果這三天的時間你還沒有簽單，人事部就會下通知，到時候我也沒辦法保你。”

　　“我明白。”

　　李博文很清楚，經理的話是事實，如果沒有成交，他就得滾蛋了。

　　“你心裡有數就好，今天這單有希望簽嗎?”

　　“這家客戶我去了三趟了，每次都說要再考慮考慮，根本沒有簽單的意思。”

　　李博文歎了一口氣，今天見的這家客戶是一家三口，三十歲的夫妻帶一個四歲的女兒，夫妻倆想給女兒買保險，但總是下不了決心，拖拖拉拉都快一個月了。

　　“行，別灰心，三天成交的單子比比皆是，當天簽單的都有，回去再努力努力。”

　　“嗯。”

　　“另外，你把這三個月所有有意向的客戶都打一遍電話，爭取在最後三天的時間簽單。”

　　“嗯。”

　　“回去吧！我看你滿頭大汗，回去多喝點水。”

　　經理谷則一拍了拍李博文的肩膀，

和他一起出了會議室。　　回到工位上的李博文首先給自己倒了一杯水，大口大口地喝下去。

　　“今天這個客戶有希望嗎?”

　　李博文聽見了身旁同事的招呼，是張強。

　　“沒啥希望。”

　　“要不這樣吧！我這裡有一快要簽的客戶，你替我去簽了，到時候業績算你的，你把提成給我就行。”

　　“不用了，謝謝你的好意。”

　　張強的這個提議很平常，這是銷售部門常見的套路，是不能拿到明面上說的潛規則，通常是給需要業績的人一種方法。

　　但是，李博文還是拒絕了，因為他實在是不想搭這個人情。

　　這個月保下來了，下個月呢?下下個月呢?

　　“別灰心，銷售是需要開竅的，你看看咱組的趙曉萱，她也是試用期三個月沒簽單，經理給了一單，她才順利轉正，轉正之後仿佛就是開竅了，每個月三四萬的業績，工資一萬多。”

　　張強以為李博文拒絕他是因為對這個行業心灰意冷了，不想幹了，於是想要開導他。

　　“那你是什麽時候開竅的?”

　　李博文看了看時間，快吃晚飯了，也就陪著他聊了起來。

　　“我啊！

　　我來的第二個月就開竅了，然後就開始簽單了，到現在為止，平均每個月都能混上個三四單，業績也能穩定在兩萬左右，工資也在五六千。”

　　李博文聽後下意識地點了點頭， 他說的這些李博文都知道，張強來公司一年多了，可以說是整個二組除了經理資歷最老的員工了。

　　張強這個人心腸很好，常常在同事有困難的時候，願意幫一把，也經常幫他們這些新人見客戶，乾著經理的活，卻沒有領經理的工資，也不抱怨，樂於其中。

　　“我說真的，我看你也是乾銷售的好材料，只是沒有開竅而已，所以，我那個提議，你好好考慮考慮，不要不好意思。”

　　“強哥，謝謝了，但我還是想要自己試試。”

　　“好吧！我也不勉強，真要到那個時候，一定要來找我。”

　　“一定。”

　　轉眼間，到了下午六點，下班的時間。

　　由於還有三天時間就要開始放假了，九月還是2012年第三季度的最後一個月，經理召集他們三部二組的全體員工開了一個會，時間一直拖到六點半。

　　開這個會，經理也沒有講啥，就是要大家抓緊了，這個月是沒有30號的。

　　下班了，李博文與同事們說拜拜，暗想，這一天又要過去了。

　　三天，只剩三天時間了。

　　李博文來到公司樓下的公交站台。

　　颼，颼，颼······

　　看著車輛從眼前經過。

　　沒有一輛是屬於自己的。

　　看著遠處房子的燈光亮起。

　　沒有一棟是屬於自己的。

　　再看看身邊，依偎在自己身上的女朋友。

　　等等······

　　我沒有女朋友啊！

　　那她是誰啊?