“為什麽是我?！”

　　“掙錢這麽簡單嗎?”

　　“不不不，只是聽起來簡單，找人買單就難了！”

　　“那，真會有人買單嗎?”

　　“……”

　　辦公室裡接連響起好幾個疑惑的聲音。

　　每人疑惑的點還都不一樣。

　　李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括號，他很納悶怎麽會是自己。

　　溫良沒著急回應李澤，而是先面向疑惑的其他人簡單解釋:“我們之前也找過一些網站投放廣告，有人買單是必然的。”

　　“一個開放的、免費的網站，盈利路線一般分為兩種:廣告、增值服務。”

　　“現階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走，日均3萬訪客、10萬用戶、100萬瀏覽量，已經具備跟客戶談判的底氣。”

　　聽完溫良的解釋，陳嘉欣有些了然，也有些唏噓:“沒想到我們建設的網站也有接廣告的一天。”

　　他的關注焦點引發了眾人的附和。

　　“想想之前我們還花了整整三萬投放廣告，僅僅只是讓網站多了幾個訪客，新增用戶幾乎沒有。”

　　“是啊，然而，現在我們自己做網站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了！”

　　連一向話不多，像個老幹部的孫寶銀都有感歎:“恍如隔世！”

　　哪怕是後加入的趙明傑、唐普也各有不同的唏噓。

　　“……”

　　“我只能說，老溫潛力無窮，就跟那時間一樣，擠一擠總會蹦出來點才華。”

　　本來這類話該是李澤說才對。

　　然而此時此刻，所有人都在感歎、唏噓，只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那裡。

　　“如果……我沒聽錯的話，老溫是讓我去談客戶?”

　　“我……李澤，堂堂信息工程優秀學生，時不時還能拿個獎學金的人，居然要去當銷售了嗎?”

　　“不對！我居然可以當銷售了嗎?”

　　李澤內心十分洶湧。

　　他想了一大堆亂七八糟的東西。

　　溫良讓他做自己擅長的事情，去操弄輿論，他去了，做得還行，小橙書能在如此短時間內發展到現在的規模，他功不可沒。

　　李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他‘澤’的光景，那次他就上了狗當！

　　居然去攛掇陳嘉欣女裝！

　　呸！

　　不要臉！

　　現在溫良又用同樣的親切口吻，果然沒安……不對，這次的事情很正經……

　　李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒，溫良的聲音又鑽進了他的耳朵:“阿澤，怎麽發起呆了。”

　　“啊?”李澤尚未完全回神，隻來得及應一聲。

　　接著，溫良一副坦率模樣，說:“你知道的，我這人害羞，這是我們博浪正式商業化的第一步的第一小步，我怕搞砸了……其實你比較擅長跟外人交流，試試看。”

　　聞言，李澤眉頭緊皺:“可是這個開端更應該由你來開啟，你搞砸了我們都能接受，我搞砸了，連我自己都接受不了啊。”

　　只見溫良大手一揮:“阿澤，不要再推脫了。”

　　“哦……”

　　李澤還沒說完，就聽到了溫良喊了聲:“為了博浪！”

　　“嗯，為了博浪！”李澤果斷接了過去。

　　事情就這麽定了下來。

　　隨後，溫良迅速說了起來:“經過測試，小橙書首頁展示量日均高達35萬次，首頁列表15卡片中第一排第三個是最佳展示位置，

這次隻談這個位置的廣告合作。”　　“CPC(每點擊成本)、CPM(每千人展示成本)這些專業名詞我們之前投廣告時都接觸過，在如今的階段也就能放出這一個廣告位置，理論上我們應該選CPM，對我們更有利，可即便談到30塊，每日也只有1萬廣告費……”

　　“但是，這個最佳位置的日均點擊量居然是首頁展示量的24%，高達八萬多次點擊量，所以最有利的反而是CPC，按照行業內圖文展示點擊標準來算，哪怕隻談到0.4元，每天也有3萬多的廣告費。”

　　見幾人神態欣喜、各有意動，溫良做了個手勢攔住大家的話頭:“先別看這個收入很可觀，承擔的風險一點不小，廣告向來都是用戶群體最抵觸的東西，處於發展初期的小橙書不一定可以承擔下來，所以，對意向廣告主要精挑細選，注重口碑……”

　　說完這些，溫良望向李澤:“這是把事情交給你的原因，一旦有未知危機爆發，得我去解決。”

　　見李澤無話可說，溫良大手一揮:“行，就這麽定。”

　　略頓，溫良加重語氣:“熬過眼下，接下來就是籌備公司正規化，我的目標是在12月31號當天可正式亮相，剛好可以同時展望2012！”

　　話音剛落，趙明傑忽然大喊一聲:“為了博浪，加油！”

　　溫良都給嚇一跳。

　　然後滿辦公室都是雞血洶湧:

　　“加油！”

　　“……”

　　…………

　　被委以重任的李澤沒有單打獨鬥，心裡沒底的他拉上了唐普作伴。

　　雖然孫寶銀年紀最大，但老銀從來都是老幹部作風，眼裡只有技術難題，對外他也拿不住。

　　其他人……反正都差不大多。

　　小團隊眾人，包括李澤後來還是沒想明白溫良為什麽不主導，因為所謂風險危機……得放置了廣告才會產生！！！

　　至於溫良說什麽‘害羞’這些，他們要是信了那是真的傻！

　　最初的8人隊伍橫跨了四五個專業，當時大一、大二、大三都有，就差馬上要畢業的大四學長，可不是有老鄉之類的關系，而是溫同學先帶著小陳，然後一起這樣那樣湊起來的。

　　害羞?

　　你溫良踏馬一個大一都沒上完的小學弟那自信的勁兒呢?

　　其實溫良的想法簡單。

　　一方面是對李澤有信心，別看阿澤高大威猛、線條粗獷，其實是心有猛虎、細嗅薔薇，是溫良心目中團隊裡負責對外業務的最佳主導人選。

　　溫良可沒想過自己拉著一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司，重要崗位讓外人去負責，除非實在沒半點相搭配的，才有可能是外人，哪怕是財務……也早有人選。

　　再說溫良從未想過在現代社會還單打獨鬥，總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。

　　所以，溫良自然會勻出一些精力，用資源把小夥伴們喂出來。

　　尤其是陳嘉欣、李澤他們，前世十幾年的朋友感情，生活中風風雨雨那麽多都看不透人品，那溫良躺平認栽。

　　總之，溫良始終相信，沒有人是生而知之，那些大佬也不過是自我努力加上機緣巧合。

　　別人可以，那麽他溫主任就更可以，他的朋友也可以！

　　另一方面是溫總認為應該把精力花在更重要的地方，包括但不限於在這次商業合作中隨時‘救火’、解決風險等。

　　雖然嘴上說這是博浪公司很重要的開始，但實際上在這次商業合作上可以無限犯錯。

　　無非A家談不攏去談B家。

　　溫良也沒有一點不參與‘博浪’公司第一單商業合作。

　　除了給出定價標準，談判方式，還給出了客戶篩選區域方向等。

　　在溫良看來，現階段最適合在小橙書投放點擊廣告的就是面向女性用戶的網店，尤其是錯過這次雙十一的網店。

　　有了溫良給出來的計劃草案，李澤迅速投入了工作中。

　　起初，李澤沒著急‘出擊’。

　　而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料，做好前期準備工作。

　　比如深入細致的篩選合適目標。

　　比如關注微博等公眾平台的一些動靜。

　　比如手動編寫爬蟲程序匯集各個電商平台近期女生類店鋪表現……

　　老實說，溫良真有點‘大材小用’。

　　‘博浪’十個人的小團隊裡除了他溫良以外，每一個都在信息技術上有兩把刷子，嗯……曾經的溫良同學也有。

　　關鍵有不有刷子先不說，在創業這件事情上大家很有激情，比以往任何時候都更主動、更積極、更熱切的鑽研各種各樣的信息技術，為產品服務。

　　比如王志毅這幾天就一頭扎進了推薦算法中去。

　　滿腦子都是如何創造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實際方案。

　　足足花了兩天時間的收集整理、統合分析，李澤才草定計劃……

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