第五十八章賣貨與換貨(4)

　　第二天一大早，葉思華帶著葉雲父子倆，去聯系好的廠家，談貨物交易。

　　首先就來到生產鞋子的大發鞋廠，葉思華正好看到了廠子老板張大發。

　　“張老友，這麽早來廠裡了。”

　　“哦，葉生呀，沒有辦法啦，我這個廠不像你，生產與銷售兩旺呢！”

　　“張老友，你上次不是接到個大訂單嗎?”

　　“哎，別提了，葉生，兄弟呀，為了那個大單子，我們加班加點，生產好了。”

　　“誰知買主說，由於國外市場因素，需要能把訂單要趕少一半，否則寧願不要訂金，全部都不要了。我正不知道怎麽辦才好呢?”

　　“哦，一半訂單，大概有多少雙鞋子?”

　　“五千雙左右。”

　　“該不是同一種鞋子吧，那就不好辦了。”

　　“葉生兄弟呀，怎麽這麽講呢?”

　　“張老友呀，今天我帶我兄弟與兒子，來這裡，正好可以與你談點生意的，但你這量有點大。”

　　張大發往旁邊一看，沒有看到葉思華的兄弟，畢竟是熟人，都是香港人，葉思華的幾個兄弟還是認識的。

　　“慢點，慢點，思華兄弟呀，沒看見你兄弟了，我知道你只有兩個女兒了，什麽時候又有了兒子呀?”

　　“我去，老張，來來來，我給你介紹一下。”

　　葉思華指著葉雲父親，“這一位是葉億兆，我本家，是我昨天認的乾親，以後是兄弟相稱了！”

　　張大發趕緊握著葉億兆的手，“你好，你好，億兆兄弟，認識你很高興。”

　　葉思華又指著葉雲說:“張老友，這個孩子叫葉雲，相當的可以，這孩子我已經認做乾兒子了！”

　　“哦，那是，這靚仔，一看就是個才貌雙全的逸群之才。”

　　“好了，張老友，你那剩下的5000雙鞋子，是個什麽情況。”

　　張大發安排好生產後，帶著葉思華等人，來到鞋廠倉庫，好家夥，這麽多鞋子，有塑料涼鞋、布鞋、膠底帆布鞋、運動鞋、高跟布鞋、拖鞋、翻毛榔頭鞋、網球鞋、水鞋、小白鞋。

　　用後世的話講，這些鞋子，看上去有點“土得掉渣了”，不過在八十年代也算比較經典的了，在這個時代也是流行的元素了，只不過在歷史中慢慢的淘汰了。

　　葉雲心中有底了，這些鞋子運到資葉地區，絕對大賣。

　　“張叔叔，你這些鞋子，我們可以全部收購。”

　　“兩種方式，你看行不行?”

　　“第一種方法是以物換物，第二種是現金收購。”

　　“哦，靚仔，那這兩種方式具體的情況，你介紹一下。”

　　“第一種以物換物，就是說，我們可以按低於市場價，供應你工廠食堂需要的貨物，來換取這些鞋子。價格嘛，完全可以按照您原來訂單上的那個價格。”

　　“第二種現金收購，就是說您這些鞋子，我們可以全部接手，反正您已經爛在手裡了，我們可以付現金，但是這個鞋子的價格嘛，你最高，不能超過成本價給我們。”

　　“另外，張叔叔，如果我們這議，生意能夠談成的話，只要質量合格，我們以後可以長期合作，我們長期合作來訂購你鞋廠鞋子，第一年不低於一萬雙，以後逐年增加。”

　　“當然，以後訂購的話，不再采用第一種方式，也不用成本價，就按您與他人的合同價格。”

　　張大發心理算了一下，按以物換物的話，自己能夠大賺一筆。而且工廠食堂每天消耗物質比較大，需要大量的物質，也是需要付現金去買的。

　　想來想去，張大發，就以物換物。

　　然後雙方，在葉思華的擔保之下。由於本次葉雲的物質不足以付清款項，何況食堂也不可能一次性進太多物質。因此雙方約定，葉雲必須在約定時間，分批次用物質來抵消所欠余款，且物質價格須略低於市場價。

　　雙方現場交易，由於量比較大，一下子，那輛躍進131輕型貨車的貨物，全部變成了各類鞋子。