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《撿漏的年代》第77章 商店營銷方案
  葉雲爺孫倆,來到益水古街蘭葉連鎖店裝修現場,裝修工人正在裝修新買院子的臨街商鋪。

  葉雲看到母親還在店裡面,就喊著母親與爺爺一起商量,準備把所有商鋪連成一體,隻留一個寬大的大門進出,其余商鋪都用寬大的玻璃窗,使古街上面的人一眼能夠看到裡面琳琅滿目的商品。

  商店裡面分區經營,分為首飾區、服裝區、鞋帽區、煙酒區、箱包區、生活區、古物區、電器區。有點類似於以後的超市,但是由於這個時代技術條件限制,至少就沒有電腦系統作為收銀名,但蘭葉連鎖店發展的目標,只要將來技術條件成熟,將來肯定就是超市。

  然後,葉雲向母親和爺爺介紹,每個功能區的商品如何構成?

  例如首飾區商品主要以銀器為主,如銀玲鐺、銀手鐲、銀項圈、長命鎖、平安鎖、腳鏈子、觀音吊墜、佛像吊墜,考慮到當時的人們舍不得用錢買,而家裡或多或少有幾個舊銀器,可以宣傳以舊換新,說明用等量舊銀器換上面的物品。換來的舊銀器,我們自己再分類保管好,不要融化浪費這些東西,特別是銀元,將來都是非常重要的古董,非常值錢,像有些特殊的袁大頭,一塊價值上百萬。

  首飾區商品另一類主打女孩子的首飾,這類商品在物物交往中已經運回來了很多,如頭花、發卡、發帶、蝴蝶髮夾、發圈等。這些新式且價格便宜的東西,肯定非常惹人喜歡。

  像電器區,主打商品就是各種收音機、錄音機、電子表等,因為這些商品,葉雲都能通過認識的外資企業老板從廣東大量購進。畢竟這個時代,買得起這類商品的都是富裕家庭,這個時代“三轉一響”的流行詞,就是指手表、自行車、縫紉機和收音機。像電視機這類商品也準備一些。

  葉雲詳細的介紹了古物區運作情況,考慮到這個時代,工人收入每月不過30元左右,而一個家庭2至3個孩子幾乎是標配,農村家庭一般有四五個兄弟姊妹,想買商品也買不起。如果沒人買,商店怎麽能紅火呢?但有一些家庭總有一些上年份的東西吧,例如古代的裝飾品,像瓷花瓶、瓷畫板、裝飾畫、玉鐲子,還有家境好的什麽茶具,甚至於名貴木製家俱,也可以上門去看,但不收青銅器,以免惹上麻煩。

  我們明碼標價,願者上門,如瓷器按底款出價收購,如“大清康熙年製”價格就比“大清雍正年製”的高,以朝代帝王順序標價,人們通俗易懂,價格就按廣州文物商店,不搞欺詐,誠信價格,這就要麻煩爺爺,你隨下次送物質去廣州的車去一下,掌握情況作為參照。

  當然我們收購是不給現金,否則的話,不利於商店發展,畢竟是過幾年文物才能升值,所以就給只能在我們店購物的代金券,並規定期限消費,不接受這個條款的堅決不收。

  葉金光一聽,明白了,這孫子是既要賺賣商品的錢,又要賺文物升值的錢,連呼這主意好,不過至少要請一個能掌眼的師傅來坐鎮,自己也會經常來幫看看。

  至於“蘭葉連鎖商店”的開業時間,乾脆等新買院子商鋪裝修好了,再選個黃道吉日開業。

  下午,葉雲來到自己的房間,也就是那個書房,思考了一下,對整個“蘭葉連鎖總店”的職位職責,所需人員數量,都作了一個詳細的方案。

  為了開業吸引人流,刺激購物,葉雲決定做一個方案,決定用廣告紙傳單派發,提前預熱,吸引人們眼球。

  核心內容之一:蘭葉連鎖商店,最低價買得舒心,高質量用得放心,商品全為廣東外資生產。

  核心內容之二:買得越多,優惠更多,閑置古物估價, 換購心儀商品。

  核心內容之三:開業第一天回饋顧客,大獎抽取任君拿,最高獎收音機一台。

  把方案做好,由於這個時候還沒有私人廣告文印店,葉雲給母親打了個招呼,說去找一下山益市印刷廠,去印廣告宣傳單。

  葉雲走在益水古街上,臨街商鋪基本上沒有開門,但看到那些高低錯落豪宅大院,依稀可見裝飾各種圖案的文化古跡,不禁感慨當時益水古街是何等的輝煌。

  資益地區是秦朝時期就已經設縣,而縣城所在就是山益市,二千多年的歷史文化古跡和名人故居,其益水古街就是最具有代表性的歷史文化古跡,古街融合了歷朝歷代的建築風格,具有獨特的歷史文化魅力。據說,百年前曾有荷蘭人到資益來經商、傳教和居住。大約在1856年左右,荷蘭的商人和牧師開始修建教堂和店鋪,現在還能看到天主教的教堂,加上店名依稀可見的布匹店、百貨店、中藥店、米鋪、錢莊,甚至於紅樓的模樣還在。這些建築也構成了益水古街的全貌,目前由於資益地區經濟比較落後,沒有進行折遷開發,故益水古街還算保存較完整的古街。

  與後世新建翻建的古街古鎮相比,盡管沒有了昔日車水馬龍,叫賣聲此起彼伏的情景。但還是能從古街上的一磚一瓦、殘缺的油漆、一座座高牆大院,感覺當時的興盛和繁華。更堅定葉雲組建文化旅遊公司的決心,比以後重建重修更加古樸古色古香,只要對古街稍加改造,無論是旅遊觀光,還是作為影視基地,就可重現昔日的繁華。
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