馬騰頓時來了興趣,“哦?為什麽呀?”
“桃寶網的模式,是自己做平台,然後吸收賣家。”
“隨著商家的增多,假貨肯定也會隨之增多。”
“現在桃寶上面的偽劣產品就很多。”
“作為平台,因為商家太多,所以對於商家的管控能力是有製約的。”
“因為你前期追求商家的數量的時候,對於質量的把控就比較難。”
馬騰點點頭,劉東分析的非常有道理。
此時劉東接著說道:“這就是我看到的機會。”
“機會?”
“是的。”
“什麽機會?”
“建立網購平台的機會。”
馬騰說道:“你的意思,你有辦法解決掉質量問題?”
“當然有了,就是采取自營模式!”
劉東此話一出,馬騰雙眼就是一亮。
他說出的自營,雖然跟陳總的模式,有所不同,但也有相通之處。
“你準備怎麽弄自營?”
“很簡單,先打造品牌,保證非常高的質量標準。”
“現在是人們並不熟悉,並不那麽放心的網購。”
“桃寶因為是平台,賣東西的都是商家,所以在規范商家的產品質量上,會比較有心無力。”
“但自營就不一樣了,對於品質的管控就掌握在自己手裡。”
“只要做到了一定的量和品牌效應,網站就起來了。”
馬騰明白劉東的意思。
從本質上來說,桃寶是平台,更像是一個農貿市場。
菜販們不論賣的菜好還是壞,有沒有偷斤少兩,只要給我租金,我就讓它進來賣。
但劉東立志做高品質的大菜販。
菜自己進自己賣,自己保證菜足夠好。
兩個立足的邏輯是完全不一樣的。
陳總想要快速的建立自己的網購體系,但那恐怖的成本,根本是短時間無法實現的,但這個劉東的自營體系,可以嘗試一番。
“那你認為,快遞這一塊怎麽弄?”
劉東驚訝的說道:“沒想到你竟然說到了點子上。”
馬騰頓時來了興趣。
“你對快遞也有想法?”
“當然了。”
劉東說道:“我計劃的網購網站,快遞可是非常重要的一環。”
“怎麽重要了?”
“你認為,快遞公司最重要的是什麽?”
馬騰想了想,“當然是速度了。”
“沒錯。”
劉東接著說道:“如果你在我的網購平台買東西。”
“當天下單,第二天就能到,你會有什麽感覺?”
馬騰一愣,“這怎麽可能呢?”
他不相信劉東能夠做到。
原因很簡單,現在的快遞公司,郵遞一個快遞,快點的也得三四天。
慢一點的,七八天都是常態。
第一天下單,第二天就能收到。
這簡直就是神速了。
劉東說道:“別人做不到,是因為模式問題。”
“如果采取自營的模式,就非常容易能做到。”
馬騰立刻詢問道:“究竟怎麽做呢?”
“很簡單,在各個地區建立相應的倉庫。”
“我舉個例子,我這裡就是個倉庫,凡是在我周邊下單的用戶,我保證第二天就能送到。”
“當然我說的,是理想狀態,現在想要實現,還是太困難了。”
馬騰明白了他的意思,
自營的好處,就擺脫了貨運地的限制,距離買家最近的庫房為買家配貨。 如果走普通快遞,距離上,第三方店家沒法通過近距離的庫房配送商品,耗時長。
第三方配送快遞,需要分為兩個步驟。
先取後送,東西取到手中,才能開始配送。
馬騰明白了,陳總為什麽要建立自己的快遞公司。
原來是這個原因,不得不說的是,這個叫劉東的人,還真夠厲害的,竟然跟陳總想到一塊去了。
果然是個不可多得的人才。
話又說回來,經過劉東這麽一分析。
馬騰再次感受到,陳總的格局是多麽的大。
竟然都考慮到如此遙遠的未來。
果然,桃寶的模式跟陳總的模式一比。
雖然前期有優勢,屬於輕資產。
但是一旦到了後期,發展起來了。
桃寶的模式,就很難與陳總的模式競爭了。
在說了,有陳總在,桃寶有沒有後期,都是一個未知數呢。
想到這,馬騰開口道:“既然你想的都這麽全面了,為什麽不立刻去開網購網站?”
劉東笑著說道:“你看我說的簡單,實際上困難的很。”
“就說自營這一塊,就涉及到許許多多複雜的事情。”
“快遞就更複雜了,還特別的燒錢。”
“我現在也是在不斷的積累經驗。”
馬騰說道:“那你把你的想法都告訴我了,不怕我去模仿呀?”
劉東說道:“當然不怕了。”
“我說的自營模式,可是重資產模式。”
“需要投入海量的資源很錢,哪是那麽容易乾成的?”
馬騰見到時機成熟了,直接從兜裡,掏出當初陳總,遞給自己紙條。
遞給劉東,馬騰之所以隨身攜帶。
就是為了時刻提醒自己,一定要按照陳總的思路,建立網購體系。
劉東疑惑的,接過了馬騰遞過來的紙條,臉色就是一變。
因為看紙條上面的字跡,顯然是之前就寫好的。
沒想到竟然有人,比自己的想法還超前。
因為上面寫著超市+網購平台+快遞體系。
劉東還以為,他的想法已經很超前了,沒有想到別人的野心,比他還要大。
“你到底是誰?”
馬騰說道:“我叫馬騰,今天之所以來找你,是張子東推薦我來的。”
“張子東?”
劉東馬上想起來,一個長相很儒雅的男子。
上一次兩人偶然遇到,相談甚歡。
他就知道,對方不簡單。
最近他看到,剛剛崛起的熊貓TT號。
才知道張子東,原來就是熊貓TT號的負責人之一。
如今在騰達集團旗下的熊貓網絡任職。
難道眼前這個叫馬騰的男人,也是騰達集團的人?
馬騰接著說道:“我們公司接下來的計劃,就是按照紙上的內容,建立一個網購體系。”
“你有沒有興趣,一起呀?”
劉東說道:“難道這一切,都是你想出來的?”
馬騰擺手道:“不是我,是陳總,也就是騰達集團的老總,想出來的。”
劉東心中震驚,要知道這個想法構思,已經在他的心裡,推演了好久,最後才得出了這麽個想法。
沒想到騰達集團的老總,也想到了他這個模式,只不過更詳細而已。
不過這也側面證明了,自己這個想法,還是非常有前景的。
要不然怎麽能跟騰達集團的陳總,想到一塊去?
“你是來邀請我,加入到騰達集團?”
馬騰擺手道:“不是,我想要邀請你,成為熊貓網購的負責人。”
“熊貓網購?”
劉東又迷糊了, 這到底什麽跟什麽呀。
馬騰解釋道:“這是陳總指派我,新成立的公司。”
“專門用來管理和運營熊貓商城這個網購平台。”
“而他的網購體系,和你的理念不謀而合。”
“怎麽樣,要不要加入進來,一起把你和陳總的理念,變為現實?”
不得不說的是,這個條件,對於劉東來說,是個非常大的誘惑。
騰達集團,如今可是國內炙手可熱的一家公司。
這家公司肯定不會缺錢。
要不然也不會,敢於弄重資產的模式。
可是就這麽加入吧,劉東有點不甘心。
畢竟他自己當老板,已經習慣了。
一下子去別人的手下打工,有點別扭。
馬騰見到劉東,猶猶豫豫的樣子,開口說道:“你應該知道,這是個非常難得的機會。”
“換句話說,你就算不加入,自己弄個網購平台。”
“先不說什麽時候能弄出來,到時候你要面對的,不僅僅是熊貓商城,還有桃寶等網購平台,還有資金鏈的壓力。”
“你能競爭的過嗎?”
劉東聽到馬騰的話,頓時陷入了沉思。
他說的話,並不是危言聳聽。
而是肯定會發生的事情,自己跟騰達集團相比,是沒有任何優勢的。
馬騰見劉東猶豫的神情。
“要不這樣吧,我給你兩天時間考慮。”
“我就在附近的酒店住,你要是考慮好了,隨時可以找我。”