第十九章 談判安撫這些幾乎等同於失敗者的武器商人當真的很辛苦的，他們近乎瘋狂的推薦自己的武器，如果我自己沒有什麽主見的話或許我現在已經給弄混了，“大家安靜一下安靜一下，我隻想找夏普斯的代表商，斯賓塞的代表商，以及加特林先生。”我高聲的喊道，這個聲音一出來很快就沒有那麽多的人圍上來了，只剩下還不死心的人在頑強的還在向我推銷他們自己的武器。　　“我是夏普斯的代表商。”，“我是斯賓塞的代表商。”最後兩個人表明了自己的身份。“你好，我是一個仰慕你們武器很久的人，我們借一步說話吧。”我看看這兩個人說道，“去我的房間吧。”夏普斯的代表商說道。“你們幾個就在這裡隨處看看吧，但是不要鬧事。”我對著身後的學生軍說道。學生軍一進到這裡就已經鎮定不住了。他們從來沒有見過這麽種類的武器，各種各樣的就像擺在市集上的商品一樣，當我解放了他們以後，他們立刻幾個一夥看起了武器，“記住不要亂摸，不要亂闖。”看著四散而去的學生軍我又喊了一聲。

　　夏普斯代表商的房間裡有這套不錯的桌椅，明眼人一看就知道這是專門為了談判用的。“兩位先生，你們的名字是?”我先提問，“你可以叫我斯賓塞，我就是斯賓塞來複槍的代表商和發明者。”，“我是林頓·薛帕德，是夏普斯公司的銷售代表。”兩個人分別開始自我介紹，兩個人的自我介紹就體現出了兩家公司的不同之處，此時的斯賓塞步槍還是一個新興的存在，而夏普斯已經存在很久了。

　　“想來你們兩家公司在一年之前應該是都接到過了一筆不大的訂單對吧?”我說道，“沒錯，我收到過一筆不大的訂單，是一個外貿商人上門找我的。”斯賓塞倒是很誠懇，直接就說了，而薛帕德則是想到了些什麽，“我們也接到過這樣的訂單，而且聽說這筆武器是被這個商人帶到了亞洲的一個國家，難道先生您?”薛帕德想得很多也很明白，“沒有錯，我就是當時的買主，一個亞洲的封建領主。”我回答道

　　“我那個時候都還沒有出名呢，你是怎麽知道我的?”斯賓塞先開了口，一年之前他雖然已經把斯賓塞這支槍給研發了出來，但是壓根就沒有投放過市場，結果就在這個檔口有人上門來找他，自己當時還一愣，以為自己的槍出了大名了，可是那微妙的訂單數又讓他覺得不是這麽回事，反正一年前的購槍一度給斯賓塞曹成了很大的困擾。“我們的情況也是這樣，我們的步槍也一直在改進，很少的向市場投放，當時有人求購的時候我們也吃了一驚。”薛帕德此時也適時地提出了自己的疑問。

　　“你們是商人，是研發者，我們隻談生意好麽，至於我是怎麽聽到的，我想這不是我們之間需要大加討論的問題。”我沒有回答他們的疑問，“這一次我出來，帶來的是一筆大訂單，我的主君希望建立一支新式軍隊，需要不少的武器，我希望我們之間能夠建立一個長期的聯系，我私下懇求你們可以派遣一些技術工人到我們的國家去建設步槍工場。”我的目的還是能夠長期的購置武器，總是購買武器是不劃算的，所以我也在私下的想拉一些外國的技術人才到日本去。

　　只是我不知道德川家茂實際上也在國書裡有這樣的要求，或者說他的目的更高，我看到了不能這樣無止境的購買，但是德川家茂卻從九州諸雄那邊看到了建設幕府工業的必要性，所以他要從根基上解決問題，

但是我沒有考慮到基礎工業，而德川家茂則以為鋼鐵廠什麽就等同於武器製造，所以我們彼此雙方在思考上都是有欠缺的，如果我們兩個人之間能夠進一步交流的話或許會更好可惜彼此間的不信任，以及其他各種各樣的原因，我們並沒有這樣的交流可卻在無意識間完成了互補。　　“到外國去麽?”兩個代表商都陷入了沉思，“我想要知道這筆訂單到底有多大。”這是薛帕德提問，“我無法提供一個完整的數字，這一次的訂單是要一千杆夏普斯和一千杆斯賓塞，後面還會有更多的部隊會換裝。”我說道，斯賓塞和薛帕德都陷入了思考，在這個工業時代的新興期，新式的武器也在衝擊著舊式武器，但是新式武器的可靠性，價格等等東西都是還不完善的，所以在實際的市場上，舊式的武器依舊佔據著天下。

　　在美國排開政府裡的那一位阻礙者，實際上很多的軍人對於新式武器也是不信任的，直到這些軍人親身使用過以後，這種換裝才開始大踏步的開始，現在夏普斯和斯賓塞就遇到了這樣的市場情況，政府不支持，軍人不購買，他們都在想法設法的去給軍人或政府做演示，可是收效總不是那麽的好，“你們現在可以先不考慮我的提議，但是我所需要一千杆夏普斯和斯賓塞你們應該是可以提供的吧。”我看他們陷入沉思問道。

　　“沒有問題，如果你有意要買現在就可以付定金了，我們會在最短的時間內把東西送到你的手上。”薛帕德先表了態，“我也沒有問題。”斯兵塞隨後說道，“很好”，我拿出了那張支票，在被“囚禁”的那幾天我把這張支票給弄到了手上，“我現在手上只有這麽一張支票，我希望你們可以和我一起去到銀行，處理一下問題。”這張支票只是一張證明支票，如果需要提取現金我還先要到華盛頓的銀行去解決一下問題，讓華盛頓的銀行承認這張支票。

　　“您的支票可以先給我看一下麽。”薛帕德說道，我點了點頭把支票給了他，薛帕德左看看右看看又摸了摸最後點點頭把票據換給了我，他是在看真假，商人乾久了這種票據的真假還是可以看出來，如果我手裡的是假的，他立刻就會走開的，時間寶貴不是麽?

　　我的二百個小夥伴你們在哪裡?投票啊，拜托了·····

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