接下來，采購部就像高速運轉的發動機，噴發出巨大的聲響和熱量。

　　打電話的人要一隻手捂住耳朵才能聽清對方的聲音。傳真機嗖嗖的自動噴出各類文件，等待收件人領取。打印機頻頻要加入紙張，否則很有可能就無紙打印了。劈劈啪啪地電腦等鍵盤敲擊聲此起彼伏，仿佛是在進行一場場打字競賽，競相爭鳴。

　　陶春林帶著宋海洋也是忙得不亦樂乎。

　　小會議室中，陶春林對著面有難色的供應商:“劉經理，咱們合作這麽久了，您看新的商品合同價格降5個點，怎麽樣?”

　　“陶主管，我們已經提供的是全市最低價，這個沒法降呀。”

　　“劉經理，你看看，這是我們1號店商品的銷量情況，價格對於銷量的影響，還是非常大的。我們2號店一旦開業，勢必擴大你們公司的商品銷量。1號店在全市銷量排名是非常靠前的，相信2號店也不會差，說不定更好。”宋海洋提供了一份裁剪了的數據報表。

　　供應商拿著報表仔細端詳，臉色是五味雜陳。

　　“要不這樣，劉經理，你這8個商品，這2個價格降價5%，其它先不動，怎麽樣?”陶春林順勢提出一個折中方案。

　　“那好吧，我這可是要虧本做買賣了。”供應商有些哭喪的臉，點頭同意。

　　“還有這個參加2號店開業促銷商品，如果不能再降10%，恐怕就進不去促銷單了。”陶春林有拋出炸彈。

　　“這個真沒辦法了。”

　　“劉經理，您看這個促銷商品是新品上市吧。我相信貴公司一定會做廣告的。與其做廣告，不如省下這筆錢，回饋給顧客，這不比廣告更有說服力?”宋海洋送上助攻。

　　“嗯，這個我做不了主呀?”

　　“劉經理，沒有關系，您回去給領導匯報下。”

　　“劉經理，我們2號店計劃9月初就開業了，如果沒有趕上這波銷售高峰，您這商品要想打開市場，恐怕就不容易了。我們新星超市的促銷效果，我相信您應該是了解的。”宋海洋又加上臨門一腳。他知道，這位供應商可是在1號店促銷日臨時加上了2位促銷員，當時飆起的銷量，可把他樂得合不攏嘴。

　　“好吧，我就賭一把。陶主管、宋主管，我這今年的業績就靠2位了。”供應商終於下了決心，拿起筆在修改後的協議書上簽了字。

　　“沒問題，我們合作愉快！”陶春林伸出雙手緊緊地握住對方。

　　“陶主管，你上次談到事情……”供應商沒有把話說完，望向陶春林。。

　　“劉經理，你稍等。”陶春林領悟到什麽，直接打斷了供應商的話語。

　　“海洋，你去按照這個報表，把要溝通的供應商數據都整理一份。我和劉經理還有事情商量。”

　　“好的。那我去忙了。劉經理，再見！”宋海洋起身離開。

　　“劉經理，有些事情，就不要在公司說了。今天晚上，你找個地方，我們單獨聊聊。”

　　“陶主管，那好吧。不過你們這回的條件壓得太狠，那帳期可得幫我壓縮一下。”

　　“好啦。我來辦！”

　　等供應商走遠，陶春林這才回到自己工位。高興的拍了拍宋海洋的肩膀。

　　“海子，剛才謝謝你。要不是你提供的數據，劉經理還不會這麽爽快簽字的。”

　　“哪裡。其實供應商也是靠業績說話。

咱們有能力幫助他們提升業績，自然就有說服力了。”　　第二天，飲料組簽約的表現又作為標杆，在采購早會上被表揚了一番。

　　“不錯，陶主管，乾的好！”劉步宇看著簽約報告，表揚起來。

　　“哪裡，還是公司有實力，我們也有底氣。”陶春林順杆上爬。

　　“用數據說話，用共贏思維說服供應商。你這句話總結得很好，值得推廣。於經理、蘭經理、錢經理，你們三位要多與采購主管們溝通，他們有好的方法都可以推廣，讓大家都學習嘛。而且大家不要有畏難情緒，佳樂超市能夠拿到的采購條件，我們也應該可以。而且今年我們的3家店全部開業後，業績肯定不比佳樂超市差到哪裡。憑什麽，我們現在就拿不到更優惠的條件呢?我提醒大家一下，佳樂超市可是在沒有開業前就拿到了這些采購條件，憑得是什麽?你們可以從剛才陶主管的這句話中找到答案。”

　　“好的，劉總。我們回去和采購主管研究一下，如果把這句話落實到商務談判中。”三位經理也都表態。

　　“那好，散會！Just do it！”劉步宇甩了一句知名球鞋品牌的廣告詞。

　　“陶主管，好好乾。”劉步宇微微一笑，向陶春林點點頭，快步離去。

　　“小陶，不錯。”於書超拍了拍陶春林的肩膀，用讚許的眼光示意了一下。

　　果然，當采購部大力推廣了用數據報表分析以及共贏的談判術語後，效率和成果大大提升。