“大家都參觀了佳樂超市，也提交了分析報告。大家都可以看到，對方的商品價格比我們更有優勢。2號店還有1個月就要開業，我們還有時間與供應商加強商務溝通，爭取他們能再次降低進價，增大促銷力度。公司要求我們，盡力拉平與對方的價格差異，要打響開業這一炮。”

　　兩天后的采購早會上，劉步宇對采購部所有人員下達了任務。

　　大家聽到後，頓時感到壓力山大。現有的采購條款，已經是大家努力了一個月的成果。大家都磨碎了嘴皮子，才讓供應商有所讓步。要想更優惠的采購條件，這如何談判呢?大家都是一頭霧水。

　　“劉總，能否在帳期、進店費方面降低要求呀?”有人提出問題。

　　“這個問題，我不能回答你。需要你們給出結果和理由。記住，你們背後不是一家門店，而是總面積和佳樂超市相當的兩家門店，今年還有第三家門店要開業。我們不能輸給對方。”

　　劉步宇沒有讓步。采購員們只能接受命令，回到了自己的工位上，雖然有些垂頭喪氣，但是大家也都能理解:那就是，有佳樂超市這麽一個龐然大物橫亙在那裡，如果現在沒有勇氣正面迎戰，遲早是要被淘汰的。

　　“劉經理，您看上去紅光滿面，最近是有喜事吧。”宋海洋和飲料組的大供應商開著玩笑。

　　“哪裡有什麽喜事。還不是大熱天，要趕到你們這裡來，被太陽曬的。”劉經理有些抱怨。

　　“哎喲，那不好意思，讓您受累了。喝點茶水，消消火。”

　　“有什麽事，不能電話裡說，非要到你們這裡談。陶主管呢?”劉經理還不清楚情況，有些輕視宋海洋。

　　“劉經理，陶主管離職了，現在我負責飲料組的采購事務，以後還要請你多多支持工作。”

　　“噢！那得稱呼你宋主管吧。剛才不好意思，有些火氣，你可別見怪。”劉經理見風使舵，看見宋海洋成了飲料組采購負責人，連忙道歉。他知道得罪了采購主管可不是什麽好事情，他要拖一下結帳時間，自己就不好辦了。還得要好好供著，就像對他的前任一樣。

　　“咱們也都是熟人了，就不要客氣了。聽說你們的貨在佳樂超市賣得挺好的，恭喜呀！”

　　劉經理咯噔一下，有些明白了:“一般般，這才賣幾天。可能是顧客比較認可我們的產品。”

　　“劉經理也就別謙虛了。我們可是看到佳樂的商品售價，比我們的還低10%，不會是他們虧著本賣吧?”

　　“這……”劉經理苦無理由，頓時啞口無言。對待行內人，他知道不可能隨便用個理由就能糊弄得過去的。

　　宋海洋微微一笑:“劉經理和我們公司合作半年了，不會隻照顧佳樂超市，不關照新星超市吧?”

　　“宋主管，真不瞞你。佳樂超市的合同，是我們老板拍板的，我們也沒有這個權限嘛?”

　　“劉經理，我們也不是為難你，只是希望貴方能公平對待新星超市集團。”他把集團兩個字加重了聲音。

　　宋海洋接著彎下腰，朝著劉經理前傾著身子，故作神秘地小聲說:“給你透露一個消息，工商局已經接到不少投訴。狀告佳樂超市惡意競爭，擾亂市場秩序。目前正在調查中。”

　　“宋主管，你的意思是，我們供應商也牽扯其中?”劉經理滿臉迷惑。

　　“劉經理，你認為市場秩序最重要的是什麽?”

　　“當然是遵守法規和公平原則。

”　　“那你認為貴公司遵守了嗎?”

　　劉經理心中不禁打了個寒顫。 他相信宋海洋肯定不會無風起浪。這個星期，他的確聽到不少下遊商家向他抱怨不公平。可是這個問題，怎麽處理呢?

　　“宋主管，這個我真做不了主，要不你給我出個主意?”

　　“這樣，你們給佳樂超市什麽價格，也同樣給我們新星超市集團。至於佳樂超市承諾你們的條件，我們新星超市集團也一樣可以承諾，甚至可以更好，你看怎麽樣?我們新星超市集團除了1號店、2號店之外，今年還有3號店要開業。相信比起佳樂超市，銷量肯定不見得差。”宋海洋豪氣地提出要求。

　　劉經理知道新星超市的情況，目前能和佳樂比肩的就屬他們，實在不舍得失去。

　　“這樣，我回公司向老板匯報一下，再給你們回信。”

　　“好的，這可要快。我們也不想到工商局去告黑狀。”宋海洋笑了笑說。

　　“一定，一定。”劉經理搽了搽臉上的汗，急忙回去請示。

　　宋海洋得到的這個消息，還得感謝張大同這個內應。他也加入了調查組，順嘴透露了一點信息。

　　供應商們其實也有自己的消息來源，知道佳樂超市鬧得動靜太大，周邊商家怨聲載道，難免被人投訴。新星超市也算有些名氣和底氣，他們也不想得罪。故此最終同意了要求，不過在帳期和返利方面給供應商放寬了一點條件，而且之前的訂單價格不能再修改了。

　　宋海洋依樣畫葫蘆，基本搞定了主要的供應商。這還是得益於，他在門店的兩周與供應商打下了良好的關系。