“大家不要緊張，這個方案是一塊試金石，也是一份廣告詞。”宋海洋解釋道。

　　“哦！海子，你的意思是，不管有沒有人預存1萬、10萬還是百萬，說明咱們店很有底氣;其次，也讓顧客們看到後，認為咱們有實力，也就從潛意思中更加相信和信任咱們了。”張大同畢竟是營銷專業畢業的，稍一點撥，就猜中其中的意味。

　　“哎喲！大頭說的好像很有道理，海子，你也是這個意思嗎?”張麗雲聽了，也放下心來，她可是拉不下臉來吹牛做廣告的，但是仍然不放心，追問著男友。

　　“大頭說中了一點。下面我說的是，我們要定位清楚我們的客群，應該是中高端收入階層。所以我們要提供更優質的服務和商品，要奔著一線品牌看齊。第一，我選擇的化妝品基本就是一線品牌，麗雲，你還要下功夫，了解這些一線品牌以及競爭對手的情況，各有什麽特點，價位和活動方式，當然，我也會幫你的。第二，美容服務要塑造成我們的王牌形象，雖然這些服務已經領先於化妝品街的其他門店，但相對於美容外科、專業美容店還有差距，所以在品質、態度、顧客追蹤方面要下功夫，要讓顧客感覺到有效果、服務好、品質高端。所以這個會員制度，你們要持續深化，比如一般顧客隻提供淺層護理，貴賓才提供深層護理，預約時間可以提前優先指定、佔用，不受其它因素影響，當然預約時間不能超過1個月，否則就不好控制。”

　　“哇！海子你這腦袋裡是怎想出這麽多主意的?莫不是裡面有個電腦在裡面吧?”陳秋麗最近看了一部科幻電影，看到什麽神奇的事情，都要往電腦上靠。

　　“海子，你說慢一點，這麽多內容，我也記不住呀?”張麗雲則有些著急，她還一時半會跟不上宋海洋的思路。

　　“麗雲，不要著急，等會阿姨和冰姐護理完了後，我們一起開會討論一下，再把這些內容落實下來。”宋海洋安撫了一下女友。

　　“海子，目前劉峰帶著3個研究生，在門店給劉明露、謝冬菊她們培訓，幫助些管理手冊，要不也請他們一起參與進來。”張大同提出建議。

　　“我看不好！一來女性用品和服務市場，我們都不熟悉，二來這也是商業機密，不適合拿出來討論。”宋海洋想了一想，否決了張大同的提議。

　　因為這套思路屬於個性化服務，他不想公之於眾，這樣對品牌的建立可能有負面作用。而手機專賣店則是偏標準化管理，屬於一般的營銷管理范疇，讓外人進來幫助培訓和整理手冊，沒有太大問題。

　　“好的，我了解了。你說得對，這套方法的確不太適合對外公布。”張大同也從善如流。

　　“麗麗，你做了美容護理後，和自己護理對比，有什麽感覺?今天的護理內容，達到了你想要的效果了嗎?你還有哪些想法和要求?”宋海洋見大家有些沉默，就把問題拋給陳秋麗。

　　“啊！我很滿意。這已經超出了我的預期。特別是我這雙手，很多人都說不像是女孩子的手，今天做過磨砂處理和保養，已經好很多了，剛才冰姐不是也驚歎了嗎?”陳秋麗顯得非常高興，以前困擾著她的問題，今天終於得到了改善。

　　“如果這套服務收費，你覺得多少錢合適?”

　　“我想200到300元，應該可以吧。”陳秋麗想了想說。

　　“麗雲，你說說按照咱們的定價，是多少前?”

　　“麗麗做的是臉部緊膚祛皺全套護理，

兩隻手的磨砂軟化修複小手術，一共是三個人服務，單價398元X3，總計為1194元。”張麗雲把價格報了出來。　　“什麽?這麽貴?”陳秋麗頓時長大了嘴巴，驚詫不已。

　　“麗麗，我們三人最少是中級美容師，服務了半個多小時。這樣的收費在其它高檔美容院隻高不低。”張麗雲解釋了一下。

　　“也是，我以前到美容外科谘詢過，的確比較貴，當時就那麽點工資，一直沒有舍得做。今天終於得償所願，還是免費的，我太幸福了。”說完，她抱起張麗雲，狠狠得親了下去。

　　“麗麗，你把我勒疼了。”張麗雲還是不適應麗麗的武力值。

　　“麗麗，你可不能調戲我的女朋友哦！”宋海洋發出了警告。

　　“哼，我就要！”說完，又親了一口，這才放開張麗雲。

　　這嚇得張麗雲連忙躲到宋海洋身後。這個女土匪，以後得躲她遠點，張麗雲心裡想。

　　兩人嬉鬧之際，張媽媽和張小冰做完美容護理，正好出來。

　　陳秋麗頓時停止了玩笑，迎了上去。

　　“阿姨，我來看看，您這一看，肯定做的是補水美白護理，現在皮膚都至少年輕了十歲了。”

　　“麗麗真會說話，年輕十歲太誇張了，年輕五歲還是有的。”張媽媽照著鏡子，笑著說。

　　“冰姐你這也是做得緊膚祛皺護理，眼角紋也看不見了。”

　　“麗麗，你還真熟悉這些護理的套路，要我之前，還真分不清楚這些護理是幹什麽的呢?不過，這效果可真不錯，回去讓我老公看看，看他是否看得出來?”

　　“姐，你可別考驗姐夫了，他可是學醫的，這點眼光應該有的。”張大同其實說的是反話，姐夫雖然學醫，但是多年沒有從事看病的工作，而且對著姐姐這個黃臉婆都4、5年了，估計早就視覺免疫了。他可不想姐姐和姐夫因為這點小事鬧矛盾。

　　“這你就不用操心了，你就負責把麗麗照顧好，麗麗現在一朵花，配你是綽綽有余。”看來姐弟倆以前沒少吵架。

　　“好了，小冰，我們門店也參觀了，美容也做了，現在就辦我們自己的事情去吧。麗麗，晚上記得早點回，我們今晚吃大餐。”

　　“好的，我和大頭早點回！”陳秋麗連忙回應，畢竟住在阿姨家裡，她也得表現得乖巧一點。

　　等張媽媽兩人走後，陳秋麗和張大同也回到自己的手機專賣店，畢竟門店現在只有一個人，她們也不放心。

　　宋海洋則把大家召集在一起，開會討論了門店經營和會員制度，最後終於形成了定稿。

　　由於今天只是開門試運營，所以隻開張半天，就關門休息。不過每個人都有任務，化妝品和美容護膚服務都要出一份元宵節開業促銷活動方案，同樣是2天后提交。

　　宋海洋則趕回公司處理一下事務。因為考試，他請了幾天的假，今天也要回去上班了。