次日，化妝品美容店低調開門，因為不是正式開業，所以並沒有大肆宣傳以及大開店門，不過裡面卻也時不時傳出熱烈的掌聲。

　　張麗雲經過多日的準備，開始了正式的店長生涯。

　　“大家好，我們雲海化妝品美容店今天開始試運營，現在我歡迎大家正式成為這個大家庭的一員。”話音未落，宋海洋率先鼓掌，為女友造勢，下面的幾人也跟著鼓掌。

　　張麗雲嫣然一笑，繼續說:“我給大家介紹一下，我是張麗雲，是本店的店長。站在我身旁的男士是本店老板，宋海洋。”說完，她也帶頭鼓起掌來，聽到這位男士是老板，下面的人鼓得更起勁了。當然在張麗雲面前，誰也不敢拋媚眼、做小動作。

　　“下面，就請我們的其她同事，也坐一下自我介紹！從李杏開始吧。”

　　“大家好，我叫李杏，在化妝品街已經工作三年了，現在咱們門店繼續擔任銷售員，請各位姐姐妹妹們多多幫助。”李杏一如既往的落落大方。

　　“大家好，我叫張秀華，在化妝品街工作兩年了，現在門店擔任銷售員，請多多指教。”張秀華就是李杏介紹的，今天也是第一天來上班。

　　“大家好，我叫鍾敏敏，以前在市人民醫院美容外科擔任美容師，現在門店擔任高級美容師，請大家多幫助。”

　　“大家好，我叫何田，以前在市人民醫院美容外科擔任美容師，現在門店擔任高級美容師，請大家多幫助。”

　　“好了，大家都認識了，以後我們就都是同事了，要互相幫助、互相支持。如有工作中的問題，可及時向我或者老板請示，切忌不要隱瞞和自行處理。這裡，還有兩位嘉賓，一位是門店股東之一，陳秋麗，她還是這條街上手機專賣店的店長，大家如果想買手機，可以找她。另一位是她的男朋友，張大同，也是手機專賣店的股東之一。”

　　陳秋麗、張大同本來只是來旁觀的，冷不丁被張麗雲介紹了一下，隻得尷尬地揮手和大家打著招呼。

　　“那現在，大家就各就其職。李杏和張秀華，負責化妝品這邊的整理和商品的熟悉，稍後，老板會與你們交流今後的業務管理。鍾敏敏和何田，負責美容區這邊的整理和設備的調試。待會我們來為第一位貴賓，陳秋麗，做一次全面護理。”

　　於是人員就分兵兩路，宋海洋帶著李杏和張秀華來到化妝品區域。

　　“兩位不要緊張，我帶大家過來，是想一起商量一下咱們化妝品的銷售策略和客戶服務方法。昨天李杏也介紹了以其他門店的辦法。一般有這麽幾種，有打折的，有送贈品的，有送服務的，如美容護理等，又送折扣券的、有節日主題促銷的。你們在這行也工作了2到3年，覺得我們這樣的門店該如何做?”

　　宋海洋開門見山地把問題提出來，他想聽聽兩位女生的見解。

　　兩位女生相互對視了一眼，這還是第一次有老板這麽問她們，以前都是店長說怎麽乾，她們就怎麽乾。思考了片刻，李杏有了想法。

　　“老板，我想以前的門店做這些活動或多或少都有好的一面，也有壞的一面。比如打折活動，有活動時顧客就來一下，沒有打折時顧客就不來了，顧客好像對這個品牌也沒有什麽感覺，不像一些國際知名品牌，不管打不打折，顧客都去購買。我看老板選得還基本上是知名品牌，我就不建議打折銷售了，其它的方法可以嘗試一下。而且剛才看咱們店的美容項目，

可比其它店的更高端、更全面，而且更專業，是不是可以購滿多少提供一次服務的方式吸引顧客呢?反過來，享受服務的顧客也可以送給化妝品贈品。”　　李杏說完，小心地看著宋海洋，擔心自己的意見對方不滿意。

　　“張秀華呢?你有什麽建議?”

　　“我比較同意杏姐的建議，既然咱們店走高端路線，就盡量不要打折。以前聽一些顧客背後議論，打折的化妝品都是賣不出去的，這種說法。”

　　宋海洋笑了笑:“好，謝謝兩位給予的建議。大家其實提出了兩個關鍵問題，門店和商品的品牌形象，以及挽留回頭客。我的想法呢，是要進行打折的活動。”

　　“啊！”兩人聽了心中一咯噔，不由大吃一驚。

　　看了兩人的表情，宋海洋不急不忙的解釋:“我所說的打折活動，不是對商品，而是對會員。”

　　兩位女生聽了仍然有些雲裡霧裡，這不還是打折嗎?

　　“我想在門店推行會員預充值服務，也就是充值2000元，可以享受99折，和預約美容護理服務的待遇;充值4000元，可以享受98折，和預約美容護理服務的待遇;依次類推，充值1萬元，可以享受95折，和預約美容護理服務的待遇;充值10萬以上，可以享受1個月1次的上門送貨和服務的待遇;充值100萬以上，可以享受1個星期1次的上門送貨和服務的待遇。你們看這麽樣?”

　　兩名女生聽了，頓時被震撼了，這哪裡是打折，這是打土豪呀！

　　宋海洋看著兩名女生驚訝的表情，心想，你們還是缺少想象呀。

　　“至於剛才說的送贈品、送服務以及節日活動，都可以考慮，我們不要拘泥於以往的經驗，要用發展的眼光看問題，活動要每兩周做一次， 就以節日或者節氣作為名目，結合對應的商品和服務一起做。不能簡簡單單的做，而是要結合知識性、趣味性以及娛樂性為一體。這樣吧，我們門店預計元宵節正式開業，你們兩個就以這個節日為主題，設計一個促銷活動。我這裡有幾份其他商品的促銷方案，你們參考一下。”

　　宋海洋說著，從隨身包裡拿出一份資料，遞給兩人。他要考驗一下兩人，所以出了這麽一個題目。一方面考慮到培養人才，另一方面，在化妝品和美容方面，他不太在行，擔心出了不好的主意，影響生意。

　　李杏睜大了眼睛，顯得有些興奮，這是她第一次接到這樣的任務，感覺有了工作的責任和目標，這比之前每天重複的推銷工作好像更有意思，更能發揮自己的想象。

　　“好的，老板，我們一定把方案做出來，您看給我們2天時間，可以嗎?”

　　“好呀，那就給你們2天時間。到時候我們一起商量。”宋海洋原本想給她們一周的時間，畢竟這2名女生只有初中文化，他擔心給了太多的壓力，反而適得其反。沒有想到李杏提出2天的時間，給他一個驚喜，不過還得看看方案的情況。

　　“好吧，今天的一個最重要的任務，就是你們把這些商品盤點一下，核對一下昨天的進貨單，是否有問題，保質期、商品特性都要檢查、熟悉一下。避免出現說錯‘用錯的問題。下班前，我們對一下帳，可以嗎?”

　　“好的，沒有問題。”

　　這是她們最熟悉的工作，不用宋海洋交代，她們倆就麻利的開始清點起來。