總體而言，新星超市3號店開業還是比較成功的，在3家門店的合計銷售上，總算超過了佳樂超市，登上了超市集團排行第一的寶座。。

　　但是當周一宋海洋收到調研報告後，就高興不起來了。

　　7位采購主管有3組提交不及時，即使是提交了的，質量也伐善可陳。只有梁紅軍和周彩霞的調研報告，還可勉強一讀。

　　經過蘭有山提供的國外案例的洗禮後，宋海洋的鑒賞能力也提升了一大截，不再以批判和挑剔的眼光來看待調研對象的好壞。

　　“大家好，到下午，調研報告終於都提交上來了。不過上面寫的內容，無一例外的，都是與佳樂超市對比，有多麽的不如?我這裡不禁感歎，難道新星超市就沒有好的地方嗎?”

　　當收齊調研報告後，宋海洋就召集大家到會議室開會，做出一副比較遺憾的表情。

　　“宋經理，是不是你也是從新星超市出來的，所以希望大家也說一點它的好話?”酒類采購組主管衛紅笑著說出自己的想法。

　　雖為女性，她卻對酒類品牌如數家珍，據稱也是酒中女傑，這也是宋海洋招入她的原因之一。

　　“衛主管說得可能是其中的一個因素。我想告訴大家的是，在沒有去之前，市面上有一種悲觀的說法，那就是新星超市三家門店也敵不過佳樂超市一家門店。但是跟據最新數據，周末兩天的銷售額，新星超市總體業績超過了佳樂超市25%。雖然數量上還不多，但也打破了之前的言論。所以，我希望我們這些專業人士，能夠找到其中的奧秘。”

　　會場中的眾人紛紛交頭接耳起來。

　　“不是說之前新星超市2家店銷售額也只有佳樂超市的60%嗎?”

　　“是呀，難道3號店的業績能夠達到佳樂超市的65%?宋經理，你知道具體的門店業績嗎?”

　　“當然知道，與佳樂超市業績對比，1號店佔其41%，2號店佔其36%，3號店佔其48%。我記得新星超市2號店開業時，2家店總體業績佔佳樂超市的82%，與本次的77%，差距不大。”宋海洋拿出數據資料，給大家分析了一下。

　　“那是不是說，新星超市恢復了元氣，重新振作起來了呢?”周彩霞跟著宋海洋的思路，聽了之前的背景介紹後，這時提出了自己的假設。

　　“會不會是促銷活動引發了購物熱潮呢?從而提升了業績。”

　　“會不會是他們的煙花廣告起到了作用，吸引了客流?”

　　“是不是佳樂超市輕敵呀?”

　　“大家都提出了自己的設想，這很好。這也說明僅憑我們的刻板印象，就判斷事情的成敗，是有失偏頗的。大家認為呢?”宋海洋善意地引導了一下大家思考的方向。

　　“海子，你說的對。連我這個從新星超市出來的人，都認為老東家處處比不上佳樂超市，何況大家呢?這是不是也說明，只要策略得當，弱勢的一方也會取得優勢。比方說，現在新星超市已經有3家門店，從地域的覆蓋上已經遠遠超過佳樂超市，分別佔據了市中心城區的東、南、西三個方向，雖然都比不上佳樂超市所在的北區，但是也削弱了對手對其他區域顧客的吸引力。加上促銷的聲勢，造就了現在的成績。”梁紅軍此時有所醒悟，提出了自己的見解。

　　“還有人有補充意見嗎?”

　　“我有不同意見，雖然有梁主管說了一些因素，但我認為會不會是曇花一現，開業促銷過後，

新星超市的營業額就會掉落下來。”　　“我也同意，新星超市這次下了血本，這種不賺錢的模式肯定不能持久。”

　　“還有嗎?”

　　一位助理舉起手:“我還是認為這次新星超市有了一些改變，比如在賣場劃出了一塊地方作為聯營櫃台，經營原來在高檔百貨店才有的東西，價格也挺誘人的，我看到好多顧客都在搶購。這種模式是不是也是一種好的改變呢?”

　　眾人有些疑惑，一人提出異議:“畢竟隻加了上十個櫃台，佳樂超市不也有嗎?也算不得什麽優勢吧?”

　　看著大家不再發言了，宋海洋笑了笑說:“吳芳剛才說的是新星超市的改變，而不是比佳樂超市更有優勢。難道他們向對手學習，改變了樓面布局，這不也是一種進步嗎?”

　　“是呀，我們這點沒有想到，只顧作比較，沒有對比新星超市自己的改變。”

　　“所以，通過剛才的討論，大家的思路就不再局限於之前的兩家超市對比了。這就是好的方向。同樣的道理，我們如果發現對手有比較我們好的地方，是不是也可以推薦給我們的領導，來加以學習和借鑒?還有剛才梁紅軍提到的多店經營帶來的好處。這些都值得我們加以思考和觀察的。所以，我希望這不僅僅是大家的第一次調研報告，而是一直能保持下去，為我們即將開始的招商工作做好準備。注意，和供應商談判，你們掌握了更多的底牌，也就有更大的談判空間來調整對策。好了，今天的會議就先到這裡，大家散會！沈福雲、趙孟滬、徐長江，三人留一下。”

　　等到其他人都離開了會議室，宋海洋臉色漸漸變得嚴肅起來。

　　“三位，應該知道我接下來，要說的是什麽吧?”

　　“宋經理，不好意思，周六的時候，我是遲到了，我家離新星超市3號店的確太遠了。”沈福雲說話聲音越來越小，他有些不好意思。

　　“我已經強調過，沒有特殊原因，是不能遲到的。你們有的家確實很遠，如果這是理由，我奉勸一句，就不要在這裡幹了。”宋海洋的聲音比較嚴厲。

　　“宋經理，我下次一定不再遲到了。”三人齊聲承諾。

　　“好的，我姑且相信大家一次。但是提醒大家，這不僅僅是紀律問題，而且還體現著工作主動性和開拓精神。做采購，別看著外表比較光鮮，如果引進來的商品質量不合格，價格高於同行，帳期太短，都會影響門店的競爭力，到時候，你們的主管和你都會都到處罰，在這行都很難做下去的。所以，即使你們身為助理，也要主動擔負起市場調研、商品經營分析的任務。如果以後表現優秀，不就可以升為主管，甚至經理了嗎?”

　　三人的眼睛慢慢有了光彩，也逐步抬起了頭:“宋經理，我們知道錯了，我們一定主動完成任務，做好公司和部門的每一件事情。”

　　“好了，這次我就暫且記在本子上，希望大家信守剛才的承諾。大家回去吧，協助主管好好修改一下報告，有時間多到其它商業網點走訪一下，增長見識。你們回去吧。”

　　“好的，宋經理，我們出去了。”

　　看著三人唯唯諾諾的樣子，宋海洋隻得輕輕地歎了口氣。