洪都宏圖家電1號店終於如期開業，這次與眾不同的是，沒有大規模的促銷，沒有盛大的慶典，甚至公司領導也沒有蒞臨現場，一切顯得靜悄悄的。

　　商店經營的品類與其他家電企業顯著不同，這裡的商品以高端品類為主，單價沒有千元以下的。不搞促銷和抽獎活動，很多普通顧客都望而卻步，人流稀少。

　　跟著店長巡視了一圈的助理於文靜此時有些擔心了:“李總，咱們門店的生意太冷清了吧?這可是和江城的不可相比呀?是不是咱們這裡的商品價格太高了呀?”

　　李國富此時心裡也是打鼓，不過仍然裝作鎮靜:“小於，這是宋總制定的策略，我們先執行。可能是現在客戶還不太了解些產品的特性吧。”

　　而此時，遠在江城的海貿商科會議室中，宋海洋、馮秀秀和王天成等人都在看著實時數據，這次是門店數據和網上商城同步打通的第一次嘗試。

　　“宋總，我們與洪都門店每10分鍾進行一次數據比對，網上商城系統和門店進銷存系統對接十分完美。不論是門店下單和網上下單，雙方都能在1分鍾內獲取相關信息，結帳、備貨、運輸、售後安裝信息都能實時查詢。”王天成拿到工程師提供的監測結果，馬上匯報。

　　“好，我們這次拿洪都門店做第一次實驗，推進門店與電子商務網站同步運營，對我們下一步的擴張計劃至關重要。王總，你們技術部門繼續優化性能，系統的日結、周結、月結，甚至年結都要做到萬無一失。”

　　“好的，我們回去後繼續調試，爭取核對速度更快，並且保證數據傳送安全無誤。”

　　“好，那你去忙吧！”

　　宋海洋目送王天成離開，然後對著馮秀秀說:“秀秀，現在我們可以開始向洪都的會員推送高端家電的優惠信息了。除了價格優惠外，只要網上下單，市區內均可以免費送貨上門。我們要全面推進電子商務在洪都的落地。”

　　馮秀秀點點頭:“好的。我們的會員系統已經全網開放注冊，會員積分系統已經上線，明天就會開始發布優惠信息了。海子，你這次犧牲這麽大，隻經營高端家電，會不會影響門店員工的積極性呀?”

　　宋海洋呵呵一笑:“秀秀你看，如果不這樣處理，我們就可能沒法轉型。你想想，低端、低價商品其實不太需要銷售員的推銷，顧客因為剛需，價格合適就會去購買，而我們還要把一部分利潤發放給這些銷售員，以及店面的租金上。而現在我們把這些低端、低價商品都放到網上，不需要通過銷售員，不需要商店陳列，顧客不就可以直接通過網購享受到更優惠的價格了嗎?而這些高端商品即使沒有賣出去，我們門店其實也收取了廠商高額的展位費用，也不怎麽虧本呀?那麽我們的銷售員要想賺取提成，就必須更加努力推銷。這樣，線上產品與線下產品並不發生衝突，而且我們兩種經營模式並舉，不就更有競爭力了嗎?”

　　馮秀秀仍然有些擔心，但是看著宋海洋心意已決的樣子，也就沒有再說什麽。

　　洪都市民通過相互傳播，開始知道了有這麽一家海貿電子商務網站的東西特別便宜。

　　“老王，我兒子前天上網買了一台彩電，比門店中的要便宜300塊錢。昨天就免費送到家了。”

　　“是嗎?是不是那家叫‘海貿’的網上購物網站啦?”

　　“對呀，原來你也知道呀。”

　　“是呀，現在小孩子上網，

一傳十，十傳百，估計都知道了。我們就是不會電腦，還不清楚怎麽操作。”　　“沒什麽難度，我兒子演示了一下，只要綁定身份證、銀行卡，就可以網上購物了。你就讓你閨女給你講講唄。馬上買空調，說不定也會更便宜呢?”

　　“好勒！我今天回去就讓我閨女教教我們。現在小孩子都吵吵這買電腦，我還擔心他們在上面玩遊戲，現在能夠買東西，還是挺方便的。”

　　“是呀，現在大家都說呀，電腦可比人要聰明。什麽21世紀兩大技能，一是開車，二是會電腦。我們不學習，說不定都要落伍了。”

　　“可不是。現在變化可真大。我這就回家，學習去。”

　　一個星期後，門店陸續傳來喜訊。

　　“宋總，這個周末，我們門店的業績終於上來了，已經進入洪都家電門店銷售額排行的第3名了。說不定很快就是第一了。”李國富給宋海洋電話報喜。

　　“好呀！這說明洪都的消費水平還是很高的嘛！我們門店這麽好的地段，一定要堅持高端為主的經營方向。今年洪都還有兩家門店的開業任務，你要把握好時機，趁勝追擊。給廠家以信心，激發員工主動營銷的積極性。我這次沒有去洪都，就是希望你能真正獨當一面，千萬不可松懈。洪省可是全部要交給你負責的。”

　　“放心吧，宋總。我現在很有信心了，一定不辜負領導的信任。”

　　宋海洋已經從網上報表看到了洪都地區的家電銷售總體業績，他更欣喜地看到純網上營業額直線上升，幅度遠超實體門店。

　　“秀秀，你看看業績情況。”

　　“海子，我也沒有想到洪都市民對於網上購物的接受程度這麽高?不過，我們現在物流配送有些瓶頸了。如果銷量繼續上升，我們就要擴充倉庫和物流車輛，以及招聘更多的人手了，這個成本可不小?”

　　“我們也可以找找合作夥伴，讓其它物流公司幫我們分擔一些配送任務。這個你讓陳軍盡快行動起來。我看電子商務除了網站之外，物流建設也是一項重要的燒錢項目。三個月後，我打算啟動第二輪融資，向其它城市複製洪都的成功方案。”

　　馮秀秀又不禁擔心起來:“海子，你這樣燒錢，會不會錢永遠不夠呀?”

　　宋海洋笑了笑:“我要是成了窮光蛋，你是不是就不會再理我了?”

　　馮秀秀白了他一眼“哼！你就會取笑我。我這不是擔心你嗎?”

　　“秀秀！謝謝你一直支持我！不過我想的是， 如果是按部就班地一家家門店開起來，估計沒有20年，是不可能佔領全國市場的。而你看，如果是電子商務網站，可能不到5年就可以了。我們的網站現在已經有了基礎，有了十幾億的營業額，已經能夠向20多個城市的會員提供服務。我們只要把物流服務推進到這些城市，就相當開了100多家門店。你想想，哪一種成本更低呢?”

　　馮秀秀仔細想了想:“那肯定是電子商務網站模式了。我明白了，一旦我們的市場佔有率提升了，采購成本、營銷成本都會降低，運營效率和利潤就會提升。這個時候，我們就可以賺到錢了。”

　　“對！而且我們作為電子商務公司，還可以選在國內或者國外上市，那可是更值錢的囉！說不定，你就變成大富婆，看不上我了呀。”

　　“呸！又在取笑我了。看來你成立投資公司也是為了這一天吧?”

　　“有一部分吧。因為從經濟學的原理來看，錢、物、信息只有流動起來才更有價值。所以我現在三條路都並行，就是希望能夠相互促進，發揮彼此的最大效用。”

　　“好啦，我明白了。我去安排洪都物流的事情。”

　　“好！秀秀，海貿電子商務公司的業務就拜托給你了。我現在要準備宏圖集團上市的相關工作了，這一段時間就不能在這邊工作了。有什麽事情，我們電話聯系。”

　　宋海洋說完，看向有些不舍的馮秀秀，兩人現在已經心心相印，不需片語就能領會彼此的心意了。