周六，由於都市麗人美容會所的邀約，江城化妝品經銷商們以及會所的高端會員共2000多人參加了歐美化妝品高端品牌夢麗莎的化妝品發布會。

　　一如會所發布會的絢麗奪目，在鄭新生等人的包裝下，源自漂亮國最新美容技術，香江生產的最新高級化妝品系列，受到與會者的高度關注和認可。

　　最後，鄭新生上台解答熱情觀眾的問題。

　　“鄭總，為什麽產品沒有代言人呀?”

　　“因為我們要把費用壓到最低，把利潤都留給我們的經銷商和顧客。”

　　“鄭總，產品在國內現在沒有名氣，怎麽售賣呀?”

　　“大家放心，我們會在全國的巨人百貨設置專櫃，作為我們的形象體驗店。而且我們準備在本月洪都和江城2地召開發布會，明天我們會到洪都舉辦發布會;下個月在海城和京都兩地召開發布會。我們采取的是直銷模式，也就是不會再中間商，你們都是從我們廠家直接拿貨，這樣就可以保證大家的豐厚利潤。而且，我們也會根據每個季度的銷量來進行返利。注意，是每個季度就返利。這可是最優惠的條件了。大家都是化妝品界的商家，怎麽銷售產品，就不用我們來介紹了吧。”

　　聽完鄭新生的介紹，大家都滿意地笑了起來。這市場推廣力度也不小了，而且沒有中間商，他們的利潤的確增加了10%以上。。

　　“那要是我拿了貨，可以再賣給其他商家嗎?”

　　“不建議，但是我們不乾預各位的銷售方式。”

　　“我們是直接買來用的，數量比較少，你們也直接賣嗎?”

　　“不好意思，我們的對象還是要有一定的采購數量要求的。不過，今天大家前來捧場，我們會贈送給所有與會者一套高級化妝品，還請笑納。”

　　剛才提問的顧客，聽到不能零賣，感覺有些失望，不過聽到今天有贈品可拿，還是稍稍有些喜色。

　　不過更多的賓客聽到發布會，就是準備前來搶購一番的，想著能買到一些市場上最新的產品來體驗，僅僅只有贈品，可是讓她們大感失望了。

　　經銷商們相互商量了半天，不少人覺得夢麗莎化妝品的折扣比較大，選擇了當場和鄭新生簽訂了代理協議，但是更多的還是選擇了觀望。不過數千萬的訂單，也足以讓鄭新生和他的幾名手下都喜出望外。

　　宋海洋和馮秀秀全程觀看了發布會，倒也沒有看出什麽問題。於是兩人又躲到辦公室去了。

　　回到駐地，鄭新生馬上召集手下開會。

　　“成才，你以後就盯著江城市場，除了今天的經銷商外，你還是要發展我們自己的直銷隊伍，注意招收一些素質和顏值高的。”

　　“沒有問題，鄭哥，你現在的玩法越來越高端了，咱們這差不多把江城的經銷商都一網打盡了。還需要發展直銷隊伍嗎?”

　　“看看你又傻了吧！像我們這樣的產品，一開始效果還不錯，但是時間長了，效果就不明顯了，銷量肯定會下滑的。如果沒有我們自己的直銷隊伍，怎麽在最短的時間把錢賺了?”

　　“哎喲！鄭哥，還是你說得對呀！我一定照辦。”

　　“那好，其他人跟著我回洪都。明天洪都的產品發布會也是一樣的方式。然後再就是海城和京都，你們每一個人都負責一個區域。都低調點。現在一定不要和家裡人聯系，等以後賺了錢，把家裡人都帶出國就可以了。聽見沒?”鄭新生反覆叮囑。

　　四名小弟連連點頭。

他們現在被鄭新生的一套操作弄得眼花繚亂，自然是言聽計從。　　陳秋麗參加完發布會，回去和張麗雲商量引進夢麗莎化妝品的事宜。

　　“麗雲，你看著夢麗莎品牌雖然在國內還不太知名，但也是最新的國際高端化妝品，馬上要在巨人百貨開設展位了。這個品牌的品質肯定是有保障的，而且它的利潤可是高端化妝品中比較高的。要是我們進貨的話，利潤會提升10%到20%。你看怎麽樣?”

　　“麗麗，我看還是不要了。我們現在賣的、用的都是香水國的品牌，現在貿然改用漂亮國的，顧客不熟悉，我們也不容易推銷呀?”

　　“麗雲，你想想，顧客不都是聽咱們的推薦嗎?你看以前有了新品，她們不也想試試嗎，不也一樣接受了嗎?”

　　“麗麗，我看還是先等等。我記得以前海子說的，不熟不做，沒有名氣的最好不要賣。這個夢麗莎牌，我還是不進貨了。”

　　“那好吧，我打算要進一批貨，等我賺了錢，你可不許眼紅?”

　　“哪能呢?你發了財，我肯定也為你高興呀。”

　　“那好吧，我先進一批再說。”

　　陳秋麗說乾就乾，同樣的不少經銷商盤算後，都紛紛向鄭新生下了訂單。

　　第二天，這一幕在洪都洪城會所同樣上演。

　　鄭新生的銷售局面終於打開，香江工廠的貨物通過興旺集團的采購物流配送中心，源源不斷地向江城和洪都發貨。

　　第二個月，鄭新生在海城天一會所和京都雅韻會所複製了這一幕。

　　他的四名手下同時開始暗中發展直銷團隊，許多年輕貌美的女士收到高額回報的誘惑加入了到直銷團隊。夢麗莎化妝品在短短兩個月時間，就衝到了當地化妝品十強行列，令一眾同行大為驚詫。

　　“麗雲，你看看，我這兩個月的利潤比之前高出了20%。你看現在不僅僅是我們這些經銷商在銷售，一些客人好像也在推銷呢。你就不想進一批嗎?”

　　“還是不了，我這裡都是熟客，她們用現在的化妝品效果挺好的，我不想改用其他的化妝品。”

　　“我說你可真是死腦筋，賺錢的事情都不乾。真把你沒轍。”

　　“麗麗，錢是賺不完的。還是踏踏實實賺自己應得的，最安心。”

　　“麗雲，你這個話，我看連你媽都不會相信吧?”

　　聽到這句話，張麗雲頓時沉默了。現在她媽找不到宋海洋家人，成天和她鬥氣，她都不想回到那個家了。可是，現在她又能回到哪裡呢?

　　看到張麗雲沉默的樣子，陳秋麗頓時感到不好，連忙解釋:“麗雲，你別往心裡去。你媽就是那個脾氣，你讓讓她就好了。你和海子分開這麽長時間了，要不，我給你再介紹一個朋友?”

　　“麗麗，謝謝你。我現在暫時還不想談朋友，等我弟出獄後，再考慮吧?”

　　“別呀，你還想著管你弟的事情呀?我勸你別跳進那個火坑了。你就好好過你自己的日子。最多把你媽養著就行了。否則以後有你好受的。”

　　“哎！再說吧。我現在真的很後悔，為什麽把他們帶到江城呀?”張麗雲抽泣起來。

　　陳秋麗馬上來到好友身邊安慰:“麗雲，你就別後悔了。現在你還年輕，找一個喜歡你的，愛護你的，比什麽都重要。你就聽姐的。啊！”

　　張麗雲微微點點頭，她現在的確需要一個可以依靠的人來幫她分擔壓力，可是她又忘不了宋海洋，這段情在她生命中已經烙下了深深的印記。