洪都洪城會所，銷售及客服總監李鳳敏，正在接待一位來自香江的老板鄭新生。

　　“鄭老板，感謝你們選擇我們會所作為貴公司產品的發布會主辦地，只需要一周時間，我們就可以完成準備工作，我們將竭盡全力把這場發布會的創意和規模做到最好、最大。”

　　“李總，謝謝你們對我們夢麗莎化妝品的支持，相信你們會所能幫助我們的產品打開大陸市場。不過，我有一個小小的要求。”

　　“鄭老板，不知道您的要求是什麽?”

　　“就是讓我們的夢麗莎化妝品進入你們海貿電子商務平台銷售。”

　　李鳳敏露出難色:“鄭老板，海貿電子商務平台可是專門的公司，和我們有合作關系，但是我們可沒有決定權，讓貴公司的商品進入平台銷售?”

　　“那是否可以引薦一下呢?”

　　李鳳敏舒緩了臉色:“那這倒可以。我會向海貿電子商務公司推薦的，請您放心。”

　　“那好，我就等著李總的好消息。”鄭新生笑著起身離去。

　　海貿電子商務平台商務部接到了夢麗莎化妝品的合作申請，直接轉給了海貿有限公司的采購經理張孔峰，他隨即聯系了鄭新生。

　　“請問您是鄭新生先生嗎?”

　　“是的，您是?”

　　“我這裡是海貿有限責任公司的采購經理張孔峰，您公司的夢麗莎化妝品想進入我們海貿電子商務平台上售賣，對嗎?”

　　“是呀?不知道你們同意嗎?”

　　“是這樣的，我們希望您能提供有關產品說明書以及一些詳盡的資料，比如生產地及認證、產品功效證明、質量檢驗證書，現有市場的銷售數據，以及產品廣告投入等。您如果方便，我會把這些要求發到您的電子郵箱中，您準備好電子資料後，發給我走一下審核程序。”

　　“好的，沒有問題。我們會馬上準備資料！”

　　鄭新生收到電子郵件後，開始讓人準備相關資料。

　　“鄭老板，我們不少資料是編造的，這樣發給對方，可以嗎?”

　　“先發過去，說不定成了呢?”

　　“那好，我們馬上整理。”

　　而海貿電子商務平台自從控制了每天免費配送的數量，物流壓力得到極大的緩解，開始穩步擴展。網上雖然不時有人在攻擊配額的做法，對於享受到實惠的顧客來說，更多的卻選擇了理解和支持。

　　洪都一家家電賣場的老板，此時正在聽取助理的反饋。

　　“張總，我們在網上投訴和指責海貿電子商務公司的言論，被徹底無視了。現在我們每天也不過搶到幾份免費配送的訂單，根本難以影響對方的生意。您看怎麽辦?”

　　“媽的！真晦氣，現在京都家電和下都家電的新店對我們步步緊逼，網上這個海貿電子商務又搞低價銷售，而且還賊精的很。你通知一下銷售部，我們也搞一搞降價促銷，讓市場宣傳部門打出廣告，我們要全面迎戰了。”說完，他也無奈地搖了搖頭。

　　“好的，我馬上去辦。”

　　他給合作夥伴也打去電話，一時間，洪都甚至整個洪省的家電市場掀起促銷狂潮。

　　“宋總，洪都本地的家電零售企業為了抗衡勢頭正猛的京都家電和下都家電，現在都紛紛降價促銷。我們的兩家新店下個月就要開張了，要不要也做一下促銷?”洪省宏圖家電總經理李國富打電話給宋海洋。

　　“李總，我們門店的品來都是高價值商品，

除了樣機外，不建議參加促銷活動。可以多給顧客提供一些服務，比如免費配送、安裝以及保養。注意，我們選址的地方，都是高檔社區附近，不要把門店經營得向菜市場一樣。我們一定要堅定走高端路線。”　　“明白了，我們一定按照您的指示經營。”

　　經過1號店的開業洗禮，李國富慢慢融入了這種高端產品銷售的節奏之中。

　　1號店的顧客一般對市場熱銷商品並不跟風，而是講究實用和極致體驗，經常還需要有外文服務。

　　店面的顧客可能不多，但是客單價驚人。比如一家外企就一次性訂購了上百萬的高端電器，轟動了整個店面。這讓李國富慢慢找到了經營方向，定向對高端社區和高檔寫字樓的外資企業投放廣告，取得了不錯的效果。

　　兩家新店都選在了市中心的高端寫字樓下，采用全透明體驗式環境布置。這次的嘗試讓李國富有些惴惴不安，但是經過宋海洋的鼓勵，他還是堅持了下來。

　　兩家門店仍然保持了低調開業的特色，不過可比擬高端化妝品店的時尚陳列模式，仍然吸引了附近不少白領前來參觀。

　　“咦，這家店面賣的電器好貴呀?居然布置得這麽時尚?”

　　“是啊！我剛開始還以為是一家珠寶店呢?不過這些家電很是高端大氣呀， 裝飾效果也不錯，你看這一面牆上嵌入了冰箱、洗衣機、電視機、音響、空調，渾然一體，可比我家裡要順眼多了。”

　　“那你乾脆全部換一套唄?我看中了這款開放式廚房設計，懸頂的抽油煙機、寬大的灶台，四周櫥櫃中嵌入烤箱、微波爐、洗碗機、洗衣機、烘乾機、電冰箱，準備回去跟老公商量一下，重新裝修，換上這款。”

　　“行呀！我也回去商量下。這樣才叫精致生活嘛。”

　　一時間，顧客絡繹不絕前來參觀，不少豪客一擲千金，連家電帶家居全部打包買下。

　　聽到這些顧客的讚譽，以及喜人的業績，李國富帶著店長們都露出了欣慰的笑容。

　　前來了解情況的廠商代表們，紛紛露出驚訝的表情，原來家電賣場還有這麽玩的。店面布置得像別墅一樣，進來的顧客不心動是幾乎不可能。

　　他們紛紛拿出相機拍下店內的陳設和其中競爭對手的一體化解決方案，回去紛紛開始效仿。高端家電終端市場也漸漸變得躁動起來。

　　“陳總，我們得到10多家國內外高端家電廠商的申情，希望入駐我們的高端門店，參加一體化解決解決方案的陳列設計之中。”

　　“好呀，告訴他們我們的進店條件，滿足的，就可以加入我們合作計劃之中。”

　　而城市的繁華街區中，普通家電連鎖門店們都在拚命地促銷活動，顧客們雖然紛紛前來采購，但是微薄的利潤讓門店店長和老板們都樂不起來，他們只能咬緊牙關，和競爭者們死磕起來。