宋海洋和馮秀秀等人,則沒有閑著,一邊忙著手機推銷方案的策劃,一邊忙著洪河會所的籌建工作,陳軍等人則忙著與田忠毅、田忠明等人協商外貿訂單事宜。
兩天后,宋海洋帶著200部檢驗合格的手機回到了江城,其中20部至尊版,因為目前的鑽石供貨不足,所以產量還沒有起來。馮秀秀、何雨欣、林輕語等人也同機回程。
“什麽,海子,這2000多的手機,還要采用預售的方法,會有顧客買帳嗎?”
“買不買帳不要緊,重要的是我們打出了國內第一款拍照手機的名頭,難道這不重要嗎?”
“麗麗,就先按照海子的方案推行,反正就當做廣告唄。”張大同又開始和稀泥。
“好吧,先試試看。”陳秋麗想了想,也沒有什麽負面影響,也就同意了。
“那我們馬上召開經理會議,討論推廣事宜,有關市場方面的動作,由我們三家公司共同推進。海貿公司將負責創意和市場推廣,興旺集團和長遠集團負責營銷。”
興旺集團的大會議室中,所有人都異常詫異,今天來開會的,怎麽有這麽多外部公司的人員?
“大家注意了,現在開會了。”宋海洋在主席台上發言了。
“可能大家會比較奇怪,今天會議室中來了不少不認識的與會者。來這裡參會的非興旺集團人員,也會比較奇怪,為什麽來到這裡來開會。下面我就解釋一下。”
宋海洋笑了笑,打開了電腦,啟動投影儀,大屏幕上出現一款陌生的手機圖片。
“我們今天的目的,就是三家公司合作,要向市場上投放這種最新、最強大的手機。我們看一下它的特性。”說完,宋海洋就播放起錄好的手機廣告視頻。
一開始還不以為然的觀眾,看到手機居然可以拍照了,而且至尊版甚至鑲了八顆鑽石時,都驚訝地合不攏嘴了。這還是手機嗎?眾人不約而同地詫異不已。
宋海洋笑著看著大家的驚訝表情,等廣告播放完了,直接拆開桌上兩個包裝盒,從中取出了兩部廣告中的手機,亮給大家。
大家的目光不約而同地盯著其中的至尊版手機,垂涎欲滴,這可是2萬元的超級豪華手機呀!亮閃閃的實物手機把大家都給震撼到了。
宋海洋打開至尊版手機,對著眾人就是哢嚓哢嚓一頓狂拍,然後交給馮秀秀,後者熟練地接上導線,對接到電腦,眾人們立刻從大屏幕上看到自己的面孔,都不禁驚呼起來。
“太棒了!我想要!”有幾個人都想衝到主席台上,親手體驗了。
“告訴大家,這是我們的興旺集團全球副總裁田忠恆,田總,特意在洪都與新都電子設備公司合作,獨家設計、生產的國內第一款拍照手機,只有我們興旺集團、長遠集團和海貿公司三家才有貨源。大家說,想不想要?”
“想要!”眾人一口同聲。
拿著這麽輕巧的手機拍照,而且還這麽清晰,大家怎麽會不願意呢?現在的數碼相機又笨重又昂貴,而傳統的膠卷相機操作煩瑣、衝洗麻煩,哪有手機拍照,直接導到電腦打印出來這麽方便呢?
“告訴大家一個好消息!從明天起,我們所有的店面,都要打出手機預售的廣告了!總部要每天統計預售數量,一個月發一次貨。注意這種手機產量不高,我們江城每個月隻拿到20萬台,超過20萬台,就要到下個月交貨,所以一定不能超量預售,請大家特別注意。
而本月30號之前,只會到貨10萬台,所以更好控制好。請聯營管理部張鐵真,張總負責整體協調,各門店手機聯營櫃台做好相關解釋工作。同時請張總協調,在每個櫃台都要準備一台電腦、一台專用打印機,讓顧客第一時間就能看到效果,打印出照片。相關準備工作,請參照方案說明執行。張總,有沒有問題。” “沒有問題!”張鐵真已經提前得到消息,已經開始做準備工作了。
“長遠集團的陳秋麗、陳總,張明露,張經理,請注意,長遠集團本月只能拿到2萬台手機,所以也要控制好預售數量。不要出現本月超售的情況。”
“好的,我們知道了。”
“最後一點,就是有關這種至尊版手機,由於數量有限,所有的預定都要匯集到海貿公司,本月只有200台,請王濱生主管負責統一匯總,濱生,清楚了嗎?”
“清楚了!”
“每一個網點,會提供2台手機作為樣機,請大家保護好,千萬不可丟失或損壞,否則沒有生意,就不怪公司了啊!”宋海洋最後提醒一番,大家都跟著笑了起來。
宋海洋一揮手,宣布散會,大家就各自分頭準備起來。
宋海洋拉著張鐵真,交給他20台各色手機,並讓他簽字畫押。
“張總,每個門店手機櫃台各2台,你和4位店長各1台,還有關系戶抹不開面子,你就買幾台出去,清楚了嗎?”
“明白了。謝謝宋總!”張鐵真正想著要找宋海洋多拿幾台呢,這下好,總經理都想好了。
“這一炮打得響不響,就看你是不是真心在推動。一定注意市場動靜,有什麽情況,及時告訴我。”宋海洋耐心地囑咐著。
“我一定當做最重要的事情來辦,您就放心吧。”
等眾人離開會議室,宋海洋對馮秀秀、王濱生等幾個海貿的員工說:“秀秀,你趕快把廣告和預售方案發給所有聯盟會所,明天在江城都市麗人美容會所舉辦一次小型發布會後,我們倆就跑一下海城和京都。”
“好的!海子,其實剛才的內容才不到1個小時,為什麽不分開介紹,而要把三家公司的人都叫到一起來開會呢?”
“呵呵!你不嫌累,我還嫌累了呢!”宋海洋笑了笑。
“就知道偷懶!”馮秀秀白了他一眼。隨後,兩人又都笑了起來。
當天,江城都市麗人美容會所的會員們都收到了一封短信,明天會所將舉辦全球第一款推向市場的拍照手機發布會。
“搞什麽鬼,一個手機,還開什麽發布會?不去。”
“什麽,拍照手機,我喜歡。我明天一定去。”
不同的人又不同的想法,第二天,都市麗人會所10點開始了手機發布會。
現場僅僅到了2、300人,稀稀拉拉,有些冷冷清清的。
宋海洋不以為意,因為他只是把這次當做了暖場而已。
隨著大屏幕播放出拍照手機的介紹時,賓客們這才真正意識到這款時髦炫酷的手機已經成為現實,不再是PPT宣傳了。而當屏幕上出現了鑲鑽的至尊版手機時,現場的所有人都發出了驚呼!
接著,大幕拉開,三位女老板身穿摩登衣裳,手持紅、粉、藍三色亮晶晶的手機走上T台時,現場氣氛到達最高潮!
宋海洋從馮秀秀手中接過粉色手機,對著觀眾一頓猛拍,然後連上電腦。當賓客們看到自己的現場照片出現在大屏幕上時,頓時驚呼一片。
“謝謝今天前來捧場的貴賓們。為了答謝大家,我們將現場拍賣這三部限量的至尊版手機。 不知道,大家想不想要?”宋海洋宣布了這個拍賣的消息。
“想!”台下的賓客們都爆發出激動的歡呼。
“那好,有請我們的拍賣師!”
一位成熟穩重的中年人隨後登場,熟練地介紹相關規則,競價正式開始。
第一部拍賣的是剛才的粉色鑲鑽手機,被一名時尚女性以3萬5千塊錢的高價拍得;接著另外2部都以3萬2千元的價格被搶購。而剩下沒有拍到至尊版手機的賓客們,不甘心的試圖搜尋主持人和老板們,才發現他們都已不見了蹤影。
三部手機9萬9千元的價格被拍賣,這一消息迅速在江城傳遍。收到訊息的愛好者們,無不扼腕痛惜。不到一天,消息也傳遍了全國。此時,手機的總代,興旺集團,已經成為風暴的中心。
這次高效的營銷行動,迅速點燃了大眾對拍照手機的熱度,興旺超市和麗同手機櫃台都擠滿了前來體驗和了解情況的顧客。
“好嘛!這個宋海洋,動作這麽快,我們得趕快向各地發放樣機和預售方案,否則各地來的電話就要把我這裡打爆了!”田忠恆剛放下電話,對著二弟吩咐。
“我還在聯系各地的興旺集團領導,這個宋海洋則已經開始預售了,這下子把我們的節奏都打亂了。好吧,我趕快把資料和手機發到各地。”田忠毅有些埋怨。
“不行,速度太慢,你馬上組織人手,直接坐飛機趕往各地,務必今天送到,明天全部要啟動預售行動,否則我們就要被各地的總經理罵死了。”田忠恆果斷下達命令。