兩人在岸邊的和風細浪中交談良久，擬定了今後的發展方向。

　　此時，張大同終於明白在澳洲建立據點的重要性。

　　次日，張大同陪同宋海洋與船主談判。

　　由於原貨主已經放棄了貨物，30%的定金也落入船主和礦主手中。由於佔用了貨輪，船主現在最為著急，所以代表貨主尋找買家。後來被張大同知道，以七折的價格就拿下了這批10萬噸貨物。

　　律師李國明拿著合約遞給對方，操著流利的英語說道:“這是我方擬定的合約。如果你們覺得沒有問題，就可以簽字。我們即刻可以支付首筆款項。”

　　賣方律師接過合約，檢查過後，和船主嘀咕了半天。看得出，船主的表情十分不悅。

　　賣方律師代表船主表達了質疑:“宋先生，這批貨物的價格十分優惠了，你們已經佔了便宜。現在貨物隨時可以出發，運送到貴方指定的港口。我們希望貴方能直接支付所有款項，這樣才能保障我方的利益。”

　　李國明有備而來:“詹姆斯先生，貴方這批貨已經停泊在港口一個多月的時間。我們相信，已經給貴方帶來了諸多損失。如果繼續停泊，光人工費和港口停泊費用就會吃掉利潤，甚至虧本。我方既然願意接收這批貨，其實也是一種巧合。現在能吃掉這批貨的買家不多，我們這是在幫助你們，而不是撿便宜。所以這是一樁正常的交易，按照慣例，我們預先支付貨款和運費的30%，到岸後支付尾款。這也是符合雙方利益的。”

　　船主聽完，顯得格外惱怒，明顯是不願意接受這個合約。他向律師表達了意見，就不再言語。

　　賣方律師接著說:“我方還是堅持剛才的提議。如果貴方一定要分期支付，那麽我們只能按照8折的價格賣給你們。”

　　宋海洋搖搖頭，同樣堅持自己一方提出的條件。

　　因為是首次進入大宗物資商品交易，宋海洋還沒完全搞定國內買家，也就是這批貨是需要宋海洋來墊資的。

　　這批貨價值上億元，不是一個小數目。一旦全額付款，遲遲沒有找到賣家，對於宋海洋來說，也是一筆沉重的負擔。他也不想承受過大的負擔。

　　雙方僵持著，都不願意讓步，隻得不歡而散。

　　路上，張大同開著車，不解地詢問:“海子，這批貨價格這麽優惠，我們不趕緊買下來嗎?要是這批貨賣給別人，那我們豈不是沒有賺到錢嗎?”

　　“大頭，這筆大宗物資買賣涉及金額太大。一旦貨物壓在自己手上，損失可是以千萬計算的。我們現在一年的營業額也就上十幾個億，能夠承擔這樣的負擔嗎?”

　　“國內不是現在很缺礦石嗎?難道找不到買家?”

　　“這種大宗物資的交易渠道一般都是被老牌的中間商把控著，他們隻信賴有關系的合作方。我們才進入這個行當，買家對我們的了解不夠，信任不足。而且國內的港口、倉庫、貨運以及入關等事項，都需要時間來搞定。估計要1個月，我們才能把這些事情全部搞定。所以，我不想一次性把貨款付清。也是這個原因。”

　　“我明白了。我們之前進口的商品體量小，庫存、物流等都容易找到配套的資源。這批貨這麽大的量，的確是不容易處理。你這麽一說，我想著這兩個月，我們在這裡胡亂花錢，沒有做成什麽生意，都覺得不大好意思了。”

　　“這是兩碼事。你們在這裡開拓業務，本來不是一件容易的事情。

稍微多花一點錢，都是正常的。但是這批貨物不同，一旦支付全款，就要掏空我們的現金。所以我不得不謹慎從事。”　　“明白。我找個機會，從側面再了解一下。這個船主為什麽這麽堅持?看有沒有別的辦法。”

　　“好的，大頭，辛苦你了！我們回到公司，暫時不要把談判不成的消息告訴大家。以免產生不好的影響。”

　　“好的。這個我會處理的。我們先到港口問問情況，然後再回公司。”

　　“沒問題，順便可以打聽這個船主是否還有其他的買家?”

　　張大同一轉方向，直接開向貨輪停泊的港口。

　　張大同找到一個在這艘貨輪上的熟悉水手，這都是在地下拳賽中認識的。

　　“Hi，吉姆，你們的貨輪還沒有出發嗎?”

　　“你好，張。你們今天怎麽有空來到港口?我們船上的貨還沒有買家，所以還走不了。今天有一場比賽，你去嗎?”

　　“看情況吧！你現在休假，沒有薪水，還有錢來下注?”

　　“可不是，兜裡都沒錢了。不過據說今天有個買主來找船主，很有可能買下這批貨。我很快就可以上船工作，馬上就有錢了。你要是去，就先借一點錢給我。我會馬上還給你的。”

　　“是嗎?還有什麽買主呀?我怎麽聽說，今天你們船主的生意沒有談成呀。要是沒有買家，豈不是你兜裡還是沒錢嗎?乾脆別去賭錢了。否則你老婆可不會讓你好過的。”張大同故意不經意間透露了一點口風。

　　吉姆一聽，頓時急了:“是麽?沒有談成。混蛋，這個船主要是還不把貨賣掉，我們都得喝海風了。 我打個電話，問問其他兄弟，我們要給船主好看。再不把貨賣掉，我們就集體跳槽。讓這艘船永遠停在這裡。”

　　說完，吉姆當機立斷，給自己一條船上的水手們打去電話。

　　一時間，交易不成的消息，傳遍了這艘貨輪上的所有船員。

　　沒過多長時間，20多個水手就趕到港口匯合，準備一起去找其他輪船的工作。

　　張大同沒有想到自己的有心之舉，居然產生這樣的效果。連忙躲進車裡，靜觀其變。

　　船主聽到船員想要跳槽的動靜，連忙也趕了過來。大聲向船員們保證:“船員們，我們的貨輪馬上就要出發了，你們的工作不會有任何問題。請相信我，我今天一定會給你們準確的消息。”

　　吉姆大聲質問:“要是沒有談成買賣，你是否願意繼續支付我們的工資?要是不行，我們馬上就去找其他工作，讓你這條船見鬼去吧！”

　　“放心，我今天一定談成買賣。你們放心吧！吉姆，我們是老朋友了，你們等我一天，好嗎?”

　　“好！給你一天時間。明天沒有消息，我們立馬走人。”

　　船員們互相打氣，他們都要養家糊口，可不會一直這麽呆在岸上。

　　船主明顯被船員們的舉動給鎮住了。

　　要是這些船員跑到其他船上，他要想再召集足夠的船員，特別是有經驗的水手，可就不那麽容易的。海洋上氣候瞬息萬變，找了一批新手船員，萬一因此出了事，他的損失可就更大了。

　　船主連忙給律師打去電話，再次約談宋海洋。