第二天，宋海洋來到長遠集團，召開了緊急會議。

　　“大家好，告訴大家一個消息。那就是宏圖家電已經盯上了我們，我估計最近肯定有一番動作。一方面他們的5號店就要開業了，這樣他們的營業面積在江城家電領域是最大的。另一方面由於我們的門店距離他們的1號店、2號店很近，特別是我們的500平米3C家電賣場出現後，他們就開始警覺，已經在研究我們了。據最新消息，我們的情況，他們已經基本了解，有可能會針對我們的售賣品類，最近會展開針對性的促銷和打壓，我們要嚴陣以待。”

　　“宋總，我們的門店遠小於宏圖家電的，為什麽他們要針對我們呀?”營運經理劉明露問道。

　　“大家想想，我們去年營收大概3千萬，今年預估是1個多億，那麽明年呢?宏圖家電預計今年是30個億，大家說，如果你是宏圖的老板，你會不會盯住我們?”

　　“哦，我明白了。我們年增長了5倍，如果照這樣發展，明年就有可能達到7、8個億，和他們就非常接近了。所以宏圖家電的老板，自然就擔心了。他們這是害怕競爭呀?”

　　“呵呵！商場既是戰場。作為江城家電的霸主，肯定不會希望有人能挑戰自己的位置。何況，下都家電和京都家電也都進入了江城，他們肯定不希望腹背受敵。”

　　“海子，你說得對呀！那我們怎麽辦呢?”陳秋麗此時也想明白了。

　　“那就是迎難而上唄！大頭，我們不能坐以待斃，你這塊要開始尋找面積更大的門店。最好是1千到2千平米。在這個范圍內，我們的資金還能承受得起。”

　　“海子，要是去年，我們不把海豐兩家門店的機會讓給他們，就好了。”

　　“大頭，此一時彼一時也！去年，我們也沒有這麽多的人手，和這種大店的經驗呀。如果盲目上馬，有可能消化不良的。而現在，我們通過一步一個腳印，逐步提升自己，這樣是最穩妥的。”宋海洋解釋了一下。

　　“好的，我會盡力去尋找店址。如果這項工作很緊急，我建議成立發展部或者籌建部，專門有人來負責，這樣效率也高些。”

　　“好呀，你個部門就由你來監管，你提要求，麗麗幫助招人吧?”

　　“好的，沒有問題。”陳秋麗和張大同都異口同聲的應接了下來。

　　“其次，我們現有的門店都要深挖內功。一，要找到自己門店的主力產品，我們采購部要盡力拿到更好的條件和價格，保障門店打好保衛戰;二、我們還是要多增加一些差異化商品，減少一些對手的主力商品，避開宏圖家電的鋒芒。這個請明露你多花些時間，和門店一起出去坐坐調研和分析，這個相信你們在外面的短期培訓班，已經學習過了。”

　　“對，宋總。我們現在已經基本了解市場調研以及相關分析的方法，會對內部員工進行培訓的。”劉明露斬釘截鐵地回答。

　　“那好，這件事件就由明露你帶隊了。我只是告訴大家一點，沃特超市只有不到1萬的品類，而佳樂超市有4萬多種。但是沃特超市的銷售額卻能夠佔佳樂超市的80%，而且成本、費用要比佳樂超市低很多，所以有專家評估，沃特超市要比佳樂超市賺錢。大家想到了什麽?明露，你最好要求員工多了解這些，端正思想，不畏強敵。我們要主打高、精、尖的商品，而不要廣種薄收這種方式。”

　　“好的，我們會加快培訓的步伐，

讓大家盡快知道集團現在面臨的難題和解決之道。”　　而另一邊的下都家電，李俊彥也親臨江城指導工作，他主要是為了檢查江城2號店的開業籌備工作。

　　“李總，我們2號店的準備工作都已經差不多，後天保證正常開業。”

　　“好的，我明天去檢查一下工作，你們可不能弄虛作假喲！”

　　“那是一定的！不過李總，在2號店附近，除了宏圖家電4號店以外，還有一家長遠集團的一家500平米的小店，這就是京都創業大賽冠軍宋海洋所創建的手機連鎖專賣店。據說現在居然和宏圖家電有點對著乾的味道。”

　　“這是什麽原因嗎?這家小店還能撼動宏圖上萬平的大店?”

　　“據了解，這家小店采取的是內部承包制度，劃分為10個小店，自負盈虧，小店店長還要參股，所以積極性特別高。而且他們的商品主打品類不多，但是都非常暢銷，而且售後服務不錯，所以在這個地區很有影響力。”

　　“哦！那我們要密切注意這兩家企業，做好調研分析，一定要打響我們的2號店。”

　　“好的，李總！”

　　宏圖家電4號店的會議室中。

　　“趙店長，你說說，在這樣一個銷售旺季，這個月的業績為什麽下滑了15%?”

　　劉豐收質問著趙佳，這個從新星超市提拔過來的老人。

　　“劉總，這附近新開了一家下都家電，人流都被吸引過去了。您也不是不知道呀?”

　　“那我問你，麗同家電一個才500平米的小店，為什麽人流還那麽多，業績非但沒有下滑，還有所上升呢?”

　　“劉總，我們也去調研過，一是他們在主推幾個新品牌，據說已經拿到省代資格，所以廠家也特別支持，價格也比較優惠。二是，他們的承包製，和高額提成，也讓員工的積極性非常高。”趙佳的聲音越來越小，她不想觸怒劉豐收。

　　其實宏圖家電的工資倒是不低於業界平均水平，但是提成相對較少，只有0.5%，也就是賣了1萬元的商品，可以提成50塊。雖然比起其他同行不算低，但是這比起麗同家電的200元來說，就差得太遠了。有不少優秀的員工都跳槽到了麗同家電。

　　劉豐收按捺住怒火，他也不是不知道這些，只不過牽一發動全身，如果提升到與長遠集團的麗同家電同樣的水平，他們就有可能不賺錢了。因為他們的品類更多，佔用更多的資金，如果在銷售端的成本過大，其他環節就會出現問題。這對於他們來說，是一個難解的謎團。

　　“這樣，因為現在面臨新對手的競爭，我可以同意這兩個月的提成上升到1%，但是，你必須在其他方面也下功夫，吸引顧客回流，提升營業額。可以辦到嗎?”

　　“劉總，我一定盡力。”趙佳也無法保證，隻得委婉的表態。

　　劉豐收看了她一眼，無奈地擺擺手:“你去宣布這個消息吧，讓大家做好打硬仗的準備。”