張大同不負眾望，終於找到兩處繁華地段，面積大約4、500平米的獨立商鋪。這一次，他們準備加入一些數碼產品，因為像電腦、數碼相機、學習機等也開始走入尋常百姓家中，極有市場前景。

　　當然，這些品類的選擇，也少不了宋海洋得天獨厚的條件。背靠興旺集團這顆大樹，宋海洋直接和省級總代取得聯系，獲得了比較優惠的進貨條件。

　　宋海洋把所有店長和參與創業計劃的員工召集到總部開會。

　　“大家好，我們集團已經成立半年時間了，目前已經有12家手機專賣店，員工總數達到近200人。而在座的40多人，要麽已經是店長，要麽想成為店長。大家都想著發展和壯大，收入更多，獎金提成更多。但是大家發現了沒有，現在的大中小型手機專賣店越來越多，競爭也越來越大。我們的小店現在的業績只有去年的60%，而且還有可能繼續下滑。現在的開店成本也比去年高50%，人工、材料都在上漲。如果按照這個勢頭，我們到年底可能就不賺錢了。”

　　大家聽到這些話，頓時有些坐不住了。

　　“大家稍安勿躁。在我們的12家門店中，2家200平米的手機專賣店業績僅下降10%。大家知道為什麽嗎?”宋海洋又拋出了一個問題。

　　“宋總，是不是大店的吸引力更大一些呀?”

　　“是不是手機的品種更多一些呀?”

　　“是不是手機的價格和促銷更優惠一些呀?”

　　“非常好！大家能這麽思考，就是一件好事情。我們一定不能閉門造車，而是要主動了解市場行情。其實原因很簡單，就是品牌效應。一家小店和一家大店，在顧客的心目中肯定是有區別的。如果這兩家店同一款手機的價格相同、服務相同、促銷力度都相同，你們願意到哪裡去購買呢?”

　　“當然是到大店去呀，那裡肯定更有名氣和品質更有保障呀。現在好多小店乾不下去轉讓後，新店主對以前售賣的東西都不認帳了，顧客們都是抱怨連天。”有的人回答。

　　“所以，我們集團現在也在積極轉型，也要準備開設面積更大、品種更豐富的門店了。我們也要增加一些熱門數碼家電，比如電腦、數碼相機、攝像機、學習機等。”

　　“宋總，那以前的店長計劃，是不是要取消了呀?開大店的成本更高，我們那點工資也不算什麽了，是不是也用不著那麽多店長了?”

　　“我們今天開這個會，就是要解決這個問題。一是，以前的店長計劃仍然有效;二是，我們的大店中會設小店，也就是按照經營類別劃分小店，比如賣諾亞的一個小店，賣摩拓的一個小店，可以由大家選擇，就像經營承包一樣，各負盈虧。如果沒有人選擇的類別，由集團挑選骨乾擔任小店店長，能者上、弱者下，當然提成少點。大店中，采購、財務、人事、營運、後勤統一管理，銷售各自負責。大家認為怎麽樣?”

　　“宋總，那能不能多承包幾個品類?”

　　“可以，但是你們的入股要達到條件，就是股本要佔總股本的20%。這和以前是一樣的。”

　　“那我們現在的小店呢?還會繼續開嗎?”

　　“我們會逐步關停一些銷售下滑嚴重的小店，下個月會關閉業績最差的5家店。如果你們店長主動願意遷入大店中，我們也非常歡迎。如果大家不想參加店長計劃，我們可以退回股本。”

　　與會人員開始在下面七嘴八舌起來。

　　“好了，今天的會議先到這裡，這裡有相關的資料，請每人拿一份，有意願的，請主動與集團人力資源部聯系。請這5位店長留下來，其他人員散會。”宋海洋念出5位店長的姓名，大家一聽就知道是業績最差的幾位。

　　不一會兒，人員散去，會議室中就只有這5位店長，以及宋海洋、張大同和陳秋麗。

　　“下個月你們5家門店，我們就會清盤。你們有什麽打算?”

　　幾人相互看了一眼，一人說:“宋總，我要申請進入大店，擔任小店店長。”

　　其他三位也同樣表示。只有一位表示想退回股本，自己到大店擔任銷售員。

　　“那好，大家都有了自己的選擇，我們會尊重大家的意願。你們繼續擔任小店店長的，可以優先從名目中選擇想要去的大店，以及商品品類。本周日前，報到集團人力資源部，我們統籌安排。”

　　等大家都離開了，陳秋麗對著宋海洋說:“海子，這樣對她們來說是不是太殘酷了?”

　　“麗麗，你認為她們現在的收入情況，比起當護士來，怎麽樣?”

　　“當然是現在好呀?至少最差的店長每個月都有3、4000元。哦，我明白了，我是隻想著賺大錢，沒有考慮現在的整體平均的收入水平。”

　　“麗麗，我們做企業的，不是慈善場，如果要想保障每個員工的利益，就要努力跟上這個時代，做正確的事情。如果我們不關停這些小店，到年底不掙錢了，她們的收入沒了，怎麽辦?”

　　“是呀。我還是太主觀了。”

　　“海子，這次兩家大店的裝修花了2、3百萬，我們的現金壓力也大了許多，要是銷售不好，周轉不過來怎麽辦?”

　　宋海洋對著這位財務總監說:“大頭， 你是財務總監，認為應該怎麽辦?”

　　“我?”

　　宋海洋笑了笑:“大頭，你不能把營銷管理的知識都扔了吧?”

　　“你的意思是融資或貸款?”

　　“對呀，我們現在發展規模大了，就要合理利用資源，融資和貸款是必然的選擇。你們認為呢?”宋海洋點了點頭。

　　“可以呀，那你認為是融資好，還是貸款好?”

　　“我們現在的經營模式還不太穩定，我建議還是先貸款好了。我們不是有兩家產品門店和大批的存貨嗎?大頭，你看想想辦法，貸出一部分?”

　　“沒有問題，我去辦。”張大同乾這個，還是比較有底的。

　　“麗麗，下一步你的工作就比較重了，你和劉明露各兼任一個大店店長，有沒有問題?”

　　“沒有問題，我現在的身體也好了，正想多乾點事情呢?總坐在辦公室，人都快生鏽了。”

　　“好的，我們的大店需要20名小店店長，目前已經有4位了，還有16位，你要好好挑選一番，那些不適合或者不願意但當小店長的，可以考慮退回股本，否則像今天這位一樣，自己沒有取得收益，公司也沒有獲利，對大家就都不太好了。”

　　“好的，我知道了。我也想過，要不就這樣實行末尾淘汰?”

　　“要呀，我們的管理一定動態管理起來，否則慢慢的就是一攤死水了。”

　　三人商量完畢，就開始推進現有小店的清退，大店的建設以及貸款相關事宜。