宋海洋沒有想到無意中的一次出手相助，能結交這兩位好朋友，同時還能達成今天的合作。自然是非常高興。

　　第二天，在得到馬恆益的回復後，宋海洋和飲料公司的銷售經理黃利來進行了溝通。

　　對方聽到想法後，非常認可軟文營銷的方式，費用低，傳播廣。於是專門向公司領導進行了匯報，最終同意了這份營銷企劃方案，並給予新星超市優惠的價格。

　　宋海洋然後向領導鍾明匯報此事。

　　“鍾經理，這是我和廠商共同擬定的營銷企劃方案，您幫助審核一下。”

　　“好呀！這個方案比較新穎，還在報社刊登科普文章。這是誰想出來的呀?”

　　“鍾經理，是我幫助廠商聯系好了報社，並選在科普欄目，刊登這一篇軟文，談談補鈣飲料的好處，以及廠家的實力。同時，我們在門店做好宣傳海報，獨家銷售這款鈣奶飲料。”

　　“有點意思，挺好的。對方的條件也不錯。怎麽有兩份報價單?”

　　“因為廠家之前生產的鈣奶飲料庫存不多，對方也不想積壓在倉庫中。所以對我們說，如果能現金買斷這批貨物，可以給我們5折的優惠價格;如果還是按照現有的訂單模式分批采購，則只能給我們7折優惠。”

　　“對方這批貨，如果是5折，總共多少錢?”

　　“大概200萬左右。”

　　“嗯，這還真是比較優惠的價格。但是，你也知道公司現在的資金比較緊張，恐怕難以一次性買斷。不過，我可以向上面爭取一下。”鍾明比較通情達理，給出了委婉的答覆。

　　隨後，鍾明找到劉步宇。

　　“Bob，這個方案你看怎麽樣?這可是采購部第一次針對廠商的積壓品，所做的營銷企劃案。而且這種與媒體合作，采用知識軟文的方式做廣告推廣，還是比較新穎的。”

　　“Moon，看來你們食品部還是有高手呀。總體來說，有產品賣點，有軟文推手，還有廠商優惠支持，應該會取得不錯的業績。方案大致沒有問題。這裡，為什麽提到買斷這種方式?”

　　“因為廠商的這批貨積壓了一段時間，想盡快處理掉。而且這個方案有是我們提供的。為了表示感謝，所以給出了優惠價格。”

　　“如果買斷，那你預估會佔用資金多長時間，才能全部回籠?”

　　“以目前業績較好的同類型飲料來做參照評估，大概1個星期10萬左右的銷售額。我們2家店預計在2個月左右，可以賣完這批貨，完成回款。”

　　“從毛利上看，肯定是一筆好生意。可惜呀！你也知道，公司目前資金緊張，給供應商結帳都在排隊。一下子佔用這麽多資金，存在風險。一是會擠佔其他廠商的貨款份額，采購內部也不好平衡;二是方案雖好，畢竟是新品上市，而且還是被廠商判定為失敗的產品。恐怕財務部也不會同意。”

　　“好的，Bob。我知道怎麽去做。”

　　“多鼓勵這個宋海洋，我們需要這種有主動意識和營銷頭腦的員工。”

　　“沒問題。”

　　宋海洋其實也能猜到這種結果，接下來和黃利來協商簽訂了采購協議，並承諾2個月不少於100萬的采購訂單，當然還得是分批下單。他也得看看市場的反應，不希望造成門店的積壓。

　　有關鈣奶飲料的軟文一經刊登在晚報上，就引起不少讀者的興趣，紛紛打聽購買的渠道。

　　“補鈣貴在持久，

貴在可放心食用。一天兩瓶，孩子健康成長。這話說得真好！”　　“你說說，小孩老是吃這些鈣片、口服液，合適嗎?是藥三分毒，我看這鈣奶飲料不錯。”

　　“是呀，這個廠家的飲料品牌都不錯，質量還是有保障的。”

　　“到哪裡可以買到?”

　　“聽說在太康路的新星超市可以買到。”

　　“那咱們明天去買一箱回來。”

　　“好呀。我也叫上其他幾個朋友，家裡都有要補鈣的小孩。”

　　“聽說老人也可喝……”

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　　“甜甜媽媽，你不是老是擔心甜甜不喜歡吃鈣片嗎?現在有一款飲料，長期喝，也可以補鈣。”

　　“你說的是晚報上介紹的鈣奶飲料吧?”

　　“對呀，你都知道了?”

　　“是呀，我們都準備去買一些回來，給甜甜試一下呢。”

　　“好呀，一起去吧。”

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　　“你們這裡有這款鈣奶飲料嗎?”有人拿著晚報，來到附近的商店詢問。

　　“沒有。從來沒有賣過。”售貨員感覺比較奇怪，怎麽有好幾個人詢問這款飲料?

　　“在哪裡可以買到?”顧客繼續追問。

　　“文章中不是有介紹嗎?在太康路新星超市。過兩周，勝利路新星超市。也會有。”售貨員都已經很熟悉這片文章了。很多人並沒有注意文章下面的這一行小字。

　　“那好，我們去新星超市吧。”

　　看著流失的銷售機會，售貨員趕緊給公司領導打去電話。