通宵的效果還是明顯的。原先的BP重在突出光鮮的團隊背景、誘人的行業前景，以及靚麗的財務模型，但這些糊弄糊弄之前那些投資人也就算了，碰上犀牛資本這樣的專業機構那可就真拿不出手了。

　　所以修改的BP不僅頁數從原來的十幾頁增加到了三十多頁，林木森更是以翔實的數據對行業內競爭情況進行了分析和展望，結合愛米網絡已有的業務數據，使得財務模型預測出來的結論更有說服力。

　　更重要的是，林木森在BP的最後，也坦言了愛米網絡的短板和不足，為每位閱讀這份BP的投資人充分提示了項目風險。這一不同尋常的舉動，立刻就引起了李歡歡的好感和興趣。

　　嚴川也暗暗地給林木森打CALL，不愧是常春藤名校的高材生，一點就通，妥妥的情商智商雙在線呀。

　　李歡歡聽完林木森的介紹後，提出了一個核心問題，就是愛米的核心價值是什麽。

　　在林木森的介紹裡，愛米網絡的優勢是大數據，也就是通過用戶標簽化，來實施精準化營銷。但李歡歡的概念中，如果流量只是過過手，而不留存的話，標簽化是沒有意義的，所以愛米網絡的流量用戶留存是必然的。那麽問題就來了，如果流量用戶留存的話，怎麽個留存法，用戶留存後又怎麽使用，其中又會不會涉及到用戶隱私的問題。

　　林木森也很坦然，傳統流量生意，確實就是過過手，賺個差價而已，但這只是解決愛米網絡的溫飽問題。愛米網絡真正的發展，在於大數據技術支撐的精準化營銷上。這次愛米網絡融資，很大的一部分資金就是用來建立自己的流量池的，將來會在客戶廣告投放過程中，根據流量用戶的反饋為其貼上相應的標簽，再放入池子中。等池子不斷擴大，那以後愛米網絡再替廣告客戶買量投放的時候，就會更精準有效，盈利空間也會更大。

　　林木森舉了個簡單例子。比如某個行業的客戶需要把廣告投放到一百個精準用戶面前，傳統做法就是買一萬個流量用戶過來，去賭這1%的轉化率。愛米網絡在用傳統方式服務這個客戶的同時，還會把這一百個已經轉化出來的流量用戶貼上行業標簽，並把他們的相關特征信息留存在自己的系統裡。

　　等到下一個同樣行業的客戶再來投放廣告的時候，愛米網絡就會先從自己的系統裡挑出這一百個已經貼了標簽的流量用戶的特征信息，反過來問那些流量平台，這一百個流量用戶能不能觸達到，可能某個平台只能觸達五十個，另外一個平台能觸達三十個，幾個平台下來可能就能解決九十個流量用戶，那剩下的十個流量用戶怎麽辦呢?那就用傳統方式買量，按1%轉化率來算只要再買一千個流量用戶就解決。

　　換句話說，第二個廣告客戶付的是買一萬個流量用戶的錢，愛米網絡實際支付的是一千零九十個流量用戶的成本，最後給到廣告客戶的結果是一樣的，都是一百個精準用戶，而這中間巨大的差價就是大數據帶來的價值。

　　對於隱私問題，林木森是這樣解釋的，留存用戶信息必然會觸碰到隱私。但目前一方面東華國相關法律還不完善，這個地帶還屬於灰色。另一方面，就監管層面來看，只要用戶信息對內是自用的，對外脫敏的，且不是通過買賣這些信息來盈利的，那就還在合規的范圍內。而且，為了更保險起見，林木森還準備和一家國字頭的機構聯手共建大數據研究實驗室，以後愛米網絡的流量池就放在這個實驗室裡了。

腿還是要挑粗的抱不是。　　李歡歡很滿意林木森的答案，但更欣賞林木森的坦誠，所以臨走時也很高興地邀請林木森到犀牛資本的總部來坐坐，到時候替他引薦自己的老板，爭取早日把融資的事情敲定。

　　半個小時之後，嚴川的電話打了進來。

　　“林總厲害，你那份商業計劃書簡直可以當成MBA的案例教材了。剛才李總還在跟我不斷地誇你，說你思路清晰，眼光長遠，還說投項目主要看人，人看準了，項目也差不到哪裡去。所以我看這事成的概率已經有八成了。林總要努力呀。哦還有，剛才李總也跟我說了一下他的擔憂，在你那裡他沒好意思提，就是你們團隊裡面在傳統流量業務上的力量還不夠，畢竟傳統流量業務是基礎，沒這個基礎你們大數據的優勢也發揮不出來呀。這方面林總你再加強一下啊。”

　　林木森回答道:“好嘞，川哥。其實李總那裡不提，我也早就考慮過這個問題了。其實我已經有意向人選了，只不過資金不到位的話，我們也請不起呀。既然川哥你覺得李總那裡投錢的概率很高，那我就抓緊去談吧。”

　　“好的，那抓緊，爭取下次去犀牛資本的時候，能夠把這個短板也給補起來。對了，我再問一個事，我一直沒聽你說過要搞聯合實驗室的事，你什麽時候有這個動作，還跟我保密呀。”

　　“咳，就是昨天晚上才想到的，先吹著唄。等資金到位了，我再來搞定，我有個親戚在那裡做二把手。”

　　“牛逼！”

　　“森哥，這家共享空間也太黑了吧。一個工位一個月也才一千，我們就臨時租一天，居然問我收二百。太欺負人了，等融到錢了，我們就搬地方，再不在這裡受氣了。”韓東城見到林木森就開始抱怨。

　　林木森笑笑，勸道:“看你就那點格局。舍不得孩子套不住狼知道嗎?搬是肯定要搬的，但還得把戲先演好了再說。那啥，人都到位了吧。”林木森說完看一眼周圍。

　　只見除了愛米網絡自己的六個工位外，周邊原本空著的工位上還坐著十來個穿著格子襯衫的年輕人，都在筆記本面前賣力地碼著代碼。

　　韓東城轉頭指著那些格子衫說道:“都在這裡了，一共十二個。都是濱河職業技術學院計算機專業的學生。聽說能吹空調、能管飯，不耽誤自己功課，還有錢拿。呼啦啦啦報名的人賊多。最後挑了這十二個有格子襯衫，還能自帶電腦的。”

　　“格子襯衫什麽鬼?我有提這個要求嗎?”

　　“那是碼農的標配呀，咱要演就演全套。不能都像你整天穿個T恤吧。你倒是能把T恤穿出創業老板的味道，他們一穿就一學生小白。那不就穿幫了嘛。”

　　林木森笑了，聽著好有道理的樣子，轉頭再打量那些臨時演員的時候，果然碼農的味道從那些格子襯衫上冉冉飄起。

　　咳，老韓這細致入微的好習慣，跟他林木森簡直就是絕配呀。果然是從常春藤就開始的好基友，好搭檔呀。

　　林木森今天這出戲，不是演給別人看，而是演給了他另外一位好基友看的。

　　這位有幸看戲的好基友姓單名祥銘，和林木森是高中同學，大學的時候分道揚鑣了。林木森考進了臨江大學，而單祥銘則去了北方的平京大學，本科畢業後也是家裡托關系，入職了一家在美麗國上市的互聯網搜索引擎公司，也是現在東華國的流量巨頭之一。單祥銘憑借自身的聰明才學，隻用了二年多時間，就從一個小白職員慢慢混到了核心部門的核心位置，一年前更是毅然下海，利用在前東家的核心人脈資源，做起了流量倒賣的皮包生意。所以林木森剛回國創業的時候就打起了他這位好基友的主意。

　　只是可惜單祥銘自己的皮包生意做得風生水起，每個月也有大幾十萬的利潤，林木森要忽悠他進來就不能急火猛攻，只能慢火來燉。所以這一年多來，二位好基友不時你來平京，我去臨江，喝個小酒，聊聊人生，談談理想。隨著接觸頻繁了之後，林木森已經把單祥銘的腦子洗得差不多了，就差最後臨門一腳。正好李歡歡提了加強團隊的要求，林木森就準備下最後一劑猛藥了。

　　對林木森的想法，單祥銘其實早就心知肚明了。對他來說，從流量巨頭出來之後，自己做的就是空手套狼的皮包生意。自己做也是做，和林木森一起做也是做，區別不大。他無非只是擔心林木森的實力不夠，萬一是個坑要自己來填就麻煩了。畢竟每次他來臨江市，也都是林木森約在外面吃飯唱歌，而愛米網絡的門都沒踏進過。所以這次林木森請他再來臨江市的時候，他就提出了要去公司看看。

　　於是一場好戲就這麽在單祥銘面前演開了。

　　嗯嗯，能養十幾名碼農，說明愛米網絡的實力還不錯;用大數據技術來支撐精準化營銷，確實是未來的發展方向;已經有投資機構願意出資千萬，看來林木森對資本市場方向也是有想法的。他單祥銘在大廠混的那麽幾年也不是白混的，大廠裡面真正財富自由的那些人，靠的都不是工資，而是期權。

　　單祥銘跨進愛米網絡的辦公區域的時候，其實已經心動了。因為他也切身感受到了林木森在自己主場散發出來的那種氣勢，那種對成功的渴望和對未來的憧憬。那也是他剛離開大廠時所追求的，只是後來日複一日的酒局飯局，單一的倒手買賣慢慢把這些都給磨平了，現在林木森又幫他點燃了那把火。

　　好吧，那他就陪林木森瘋一把吧。

　　有一次酒醉後，單祥銘對林木森說了一句大實話，“其實那時我早就看出來，那些人都是你找來專門演戲給我看的。”

　　“哦，那你怎麽不當場揭穿我。反而後來還借口我們騙你，硬是霸了我的卡宴整整半年。”

　　“當時我就想看你怎麽演。哈哈，好玩。”

　　“......”