如今已經進了冬月，天氣越發冷了。

　綠蓴把徐春君的大毛衣裳找了出來，掛在向陽的地方曬。

　“我一會兒要出門，”徐春君說，“回頭把那件哆羅尼披風拿進來。”

　“知道了姑娘。”綠蓴高高興興地答道。

　自從柳姨娘挨了收拾，綠蓴每天都格外高興。

　恰好紫菱從外頭進來，徐春君便對她說:“柳姨娘挨了罰，若她身上有傷， 就請大夫給她瞧瞧。罰是罰，治是治，兩不耽誤。”

　“姑娘不必為這些小事操心，我知道該怎麽做。”紫菱一笑，“您快忙您的大事兒去吧！”

　在錢莊正式開業之前， 徐春君還得去見一見易平順。

　坐車來到玲瓏街，鋪子裡已經收拾的差不多了，就差掛上牌匾了。

　店裡的人也基本招夠了，有二掌櫃三掌櫃，還有帳房、夥計和學徒。

　都是易平順和徐春君親自把關，保證個頂個兒的勤快靈透又厚道。

　因為易平順父女兩個吃住都在這裡，且店裡每天也要留下幾個夥計值宿，學徒更是吃住都在鋪子裡。

　因此徐春君又給這裡買了兩個老媽子，專管漿洗做飯，縫縫補補。

　徐春君的馬車剛到門前，便有眼尖的夥計迎了出來。

　隨後易平順也出來了，垂手站在一側，等著徐春君下車。

　“天兒怪冷的，大夥兒都進屋去，別在這兒凍著。”徐春君扶著綠蓴的胳膊，阿蓑在後頭跟著。

　“大奶奶看看這屋子布置的怎樣，可有什麽地方需要改動添置的嗎?”易平順隨著徐春君進了屋後問道。

　“您是行家裡手，怎麽布置當然是您說了算。”徐春君看屋子裡布置得很是像樣， 她以往去別的錢莊也大致都是這個樣子， 只不過細節處稍有不同。

　“牌匾也已經做得了，只等開業的前一天再掛上去。”易平順笑道， “屆時還得勞大奶奶的手，把蓋在牌匾上的紅綢拿下來，就算是剪彩了。”

　“這樣的好事我當然願意做，”徐春君很是和藹，“怎麽沒見阿囡?”

　“崔媽帶著她去玩了，”易平順提到女兒總是滿眼憐愛，“那邊有耍戲法的，她非要嚷著去瞧。”

　“有人帶著她就好，怕是兩個老媽子忙不過來，我再打發個人過來，專陪著阿囡。”徐春君說。

　“已經很麻煩大奶奶了，”易平順有些過意不去，“崔媽媽和范媽媽人很好，又能乾又熱心，有她們照應著就夠了。”

　“我叫人給阿囡做了兩套新衣裳，還給易掌櫃您和店裡的人各做了一身棉袍。”徐春君說道，“天氣越來越冷了，得多注意身體。”

　那衣裳都在外頭車上，徐春君讓阿蓑帶著店裡的夥計去拿。

　谷蕓“大奶奶真是太周到了，做您手底下的人可真有福氣。”易平順和徐春君見面的次數不多，但也能看得出她是個心地寬大，沉穩聰慧的人。

　這樣的女子並不多見，他活了五十幾歲，目前只見過兩個。

　“這都是我應該做的，我今天來是有些事要同你商量。”徐春君說。

　“那就請大奶奶移步到帳房這邊來，前頭鬧哄哄的，沒辦法說話。”易平順躬身請徐春君到旁邊的帳房說話。

　“易掌櫃，咱們的鋪子雖然不算大，但店裡這些人的工錢絕不能低。至多比京城各大錢莊的工錢少兩成，因為我要用一流的人，工錢自然不能給得太寒酸。”

　“大奶奶，其實就算比那些錢莊的工錢少四成，這些人也是願意乾的。咱們不如等到生意好起來了，再往上加錢。”

　“易掌櫃為了鋪子打算無可厚非，但凡事都有特例。咱們的錢莊規模小，雇的人也不算多。工錢給足了，一個人可以頂兩個人用。況且我不想我用的人有太多後顧之憂，工錢多給些，家裡人吃飽穿暖了，他們才能更好地把精力都用在錢莊上。”

　“大奶奶真是個萬裡挑一的好東家，既然這樣，那我就把工錢往上調調。”

　“還有幾件事。我要向易掌櫃討教。”

　“討教不敢當，大奶奶問就是。”

　“我看一般的錢莊做的也不過是換錢、存錢、放錢三件事，咱們是不是也隻做這三件?”

　“大體上是的，如果大奶奶不嫌麻煩，咱們也可以收谷帛，按行市換錢。”

　“我是想著咱們和大錢莊比不了，譬如他們隻撿西瓜，那咱們就撿豆子和芝麻。再不起眼兒的買賣咱們也做，要的就是一個廣字。”

　“大奶奶能有這樣的見識，可見不是凡人。錢莊從根本上賺錢的法子就是精打細算、內空外通。

　客人來存錢，咱們付給一定的利息。客人來借錢，咱們收取一定的利息。當然了，存錢的利息一定要低於放錢的利息，這樣咱們才有利潤可賺。

　大錢莊做的都是大買賣，隻對那些大商鋪大商人放錢，不接待小老百姓。他們這樣做省心省力，且十分的穩當。

　錢莊為了籠絡住這些客人，逢年過節都要上門送禮。若稍有不慎得罪了人家，客人就斷了聯系去找別家。

　說白了錢莊要求著客人。

　可如果咱們對應的是小買賣， 雖然每一筆生意數目都不大，但積少成多也十分可觀。

　不過還有一個問題，那就是這些小老百姓信譽沒法保障，大錢莊往外放錢，每筆錢都是要有保人的。小老百姓來做保人，哪有什麽保障?”

　“沒有保障，那就不要保障。”徐春君笑了，“以後咱們鋪子裡往外放錢，可以有兩個法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合適的保人，就拿東西來抵押，房子田產，甚至珠寶文玩都使得，只要抵押的東西能變現，咱們就賠不上。”

　“大奶奶，您這法子可真是妙啊！這是把當鋪的法子借過來用了，妙妙妙！”易平順忍不住站起身來，一邊拍手一邊來回走，“這法子可算是開先河了！”

　“只是這麽做了以後，事情就變得更瑣碎了。”徐春君微微歎了口氣，“咱們就得多一道手續，還要好好地核實抵押的東西可靠不可靠。”

　“瑣碎些也沒什麽，這世上的錢哪有那麽好賺?”易平順倒不在乎，“最要緊的是辦法對路。”