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老爸老媽終究是走了，去川東縣蹲點了。
　
第一個月，他們必須在那邊坐鎮，肯定沒什麽時間回來。
　
陸澤這下徹底自由了，開始放飛自我。
　
不過，陸澤也沒有純瞎混，而是在忙著正事。
　
他指導林幽幽，又做了不少手帳的內容出來。
　
作為樣本案例，目前也算是夠用了。
　
而另一邊，陸澤計劃著銷售測試的事情。
　
手帳產品，要做銷售測試，可不是隨便往那一擺就行。
　
要測試產品，測試價格，測試小女生們的接受程度。
　
蘇文宇當時給陸澤買了三十多種本子，也不是都能派上用場。
　
其中比較適合做手帳本的，也就是十幾種而已。
　
這十幾種中，有設計精美的，也有設計簡約的，進貨價格自然也不一樣。
　
陸澤挑了其中的五個本子出來，打算放到店裡測試。
　
其中四個本子，打算進行零散單賣，每本價格定的分別是元兩個檔次。
　
還剩一個最精美的本子，陸澤打算放到禮盒套裝內，作為套裝的手帳本子打包銷售。
　
為此，

陸澤甚至去禮品店，選了個小禮品盒子。
　
又在【止間】店裡，選了比較可愛的小剪子、貼紙、膠帶、膠棒，彩筆等文具和小工具，都一起放到了禮盒裡。
　
這些東西單獨分開買，可能都要四十多塊錢。
　
但是放在禮盒裡面，陸澤打算定價40元。
　
畢竟現在還只是銷售測試，沒有宣傳包裝，沒有統一標識，沒有附加贈品，想直接賣50元，陸澤怕起不到測試效果。
　
沒有那些營銷套路配合，對小女生們最大的吸引力，就弱了很多。
　
但現在，勉強可以擺到【止間】店裡試試看，測試一下銷售效果。
　
不過，陸澤可不會去鋪貨，而是打算采取預售模式。
　
之所以要采用預售模式，也是為了以後全面鋪開做準備。
　
預售模式，可以最大化反應客戶的購買意向。
　
按訂單投產，減少庫存積壓。
　
最最關鍵的，還是因為陸澤缺錢。
　
他沒有錢去大量鋪貨，只能選擇預售模式，來撬動這個生意。
　
預售模式，不需要大量鋪貨。
　
只要往各地的文具店裡，擺上一些樣品就可以。
　
小女生們看到樣品，可以先付錢預訂，各文具店再把訂單和預訂款匯總，全部反饋到陸澤這裡。
　
然後他才會安排廠家那邊生產發貨，這樣既能賺取最大利潤，還幾乎沒有庫存積壓。
　
最最關鍵的是，陸澤可以借雞生蛋。
　
用客人預訂的錢，來運轉整個生意。
　
這天下午，陸澤拿著林幽幽製作的手帳樣本，還有銷售測試的樣本，來到了【止間】店裡。
　
銷售測試的樣本，一共就4個本子，另加一個套裝禮盒。
　
然後就是一張大的手繪海報，這個海報還是林幽幽幫忙製作的。
　
何青的海報設計，都沒沒交付，陸澤只能讓林幽幽幫忙手繪一張海報，對付過去。
　
這會兒【止間】店裡，只有蘇文宇一人，林棠華應該是回去做晚飯了。
　
見到陸澤到來，蘇文宇很是驚奇。
　
因為這會兒，還沒有到放學時間。
　
陸澤自然是翹了自習課，跑過來的。
　
蘇文宇關心地問道:“陸澤，這還沒到放學時間，你怎麽就出來了?”
　
“叔叔，自習課沒事兒。
　
我是有事情來拜托您，正好乘著沒放學店裡人少，說起事情來方便點。”陸澤解釋道。
　
蘇文宇笑著問道:“呵呵，什麽事這麽要緊，還得避開人說?”
　
“叔叔，我拿了個產品，想放在店裡測試一下，看看銷售情況怎麽樣。”陸澤解釋道。
　
蘇文宇好奇地問道:“什麽產品?”
　
“就是您上次幫我買的本子，我設計了一個新的玩法。
　
打算把這些本子放在店裡賣賣看，測試一下這是不是個好生意。”陸澤耐心解釋道。
　
蘇文宇爽快地答應道:“那簡單，你看想放在哪裡，我就把地方收拾出來。”
　
“叔叔，那個先不急。
　
這個產品的銷售模式不一樣，我先和您說說情況。”陸澤忙說明道。
　
蘇文宇於是回到:“唉，那你先說，我聽著。”
　
陸澤就把預售模式解釋了一遍，整個把蘇文宇聽懵了。
　
先收錢，後交貨，還只是在一個小小的本子而已，這能行?
　
蘇文宇聽完就覺得不靠譜，可是又不好當著陸澤的面直說。
　
最關鍵地是，一個本子，賣十幾塊錢，一個套裝賣40，這能賣的動?
　
這些本子，可是他幫忙買來的，進貨價格他很清楚。
　
最貴的本子，進貨價也不過三五塊錢而已。
　
蘇文宇對此表示十分懷疑，他感覺陸澤完全就是異想天開。
　
不過陸澤要測試，他也只能答應下來。
　
想著過幾天一直賣不動，估計陸澤也就會打消這個念頭。
　
在店裡的一個角落，收拾出了一小塊地方。
　
陸澤在陳列桌上，放上了一個桌面小書架。
　
把幾個本子，都豎立著擺在書架上。
　
然後就是把手繪海報也貼在了書架後面的牆上。
　
小書架的最上面，放的就是林幽幽製作的手帳樣本。
　
每個本子上，都明碼標價的打上了價簽。
　
然後，再叮囑了蘇文宇幾句，陸澤就告辭離開。
　
能不能行，就看接下來幾天的銷售情況了。
　
傍晚，林棠華拎著保溫飯盒，來給蘇文宇送飯。
　
一人守店，一人回家做飯，做好了再送到店裡來。
　
夫妻老婆店，大抵都是如此。
　
林棠華一來，就發現了店裡的變化。
　
指著陸澤放手帳本的角落問道:“這些是什麽?我下午回去前，還沒這些東西來著。”
　
“這些是陸澤拿過來銷售的本子，說是搞什麽預售模式。”蘇文宇無奈解釋道。
　
說著，就把陸澤交代的要點，一五一十地和老婆複述了一遍。
　
林棠華一聽，也覺得很不靠譜。
　
心想陸澤這孩子以前挺機靈的啊，怎麽這回犯傻了?
　
本子賣那麽貴，已經很難賣了。
　
還搞什麽預售模式，這能賣的動就有鬼了。
　
對於陸澤的手帳生意，夫妻倆一致不看好。
　
五點多，自習課結束，到了放學時間。
　
一中校門口，陸續衝出了很多急匆匆回家的學生人流。
　
不少小女生們在路過【止間】的時候，都會習慣性的地逗留片刻。
　
不過今天，她們在門口駐足觀看的時間還要長一些。
　
她們看的是店門口放的畫板架，看上面小黑板所寫的新品內容。
　
【本店新到一批手帳本:
　
精彩內心世界，從手帳開始。】
　
手帳，那是什麽東西?
　
這是大家從未聽過的名詞。
　
有好奇的小女生，捺不住就走進店裡逛了起來。
　
然後，就看到了林幽幽手繪的那張醒目海報。
　
【時光·時刻，記錄生活的美，從人生第一本手帳開始。】
　
文藝且勾人的標題文案，讓小女生們有了讀下去的興趣。
　
然後，就是幾行關於手帳介紹的小字。
　
當然了，陸澤提前把手帳流行文化，吹噓了幾句。
　
直接把手帳描述成為已經在大城市非常盛行的，一種小眾文藝情調的生活方式。
　
這就相當於是告訴小女生們，咱賣的可不是本子，而是一種有逼格的生活方式。
　
這種生活方式，你可以暫時沒有，但你應該向往、且想要擁有。
　
加上有林幽幽用心做的手帳樣本，一時間吸引了不少小女生圍觀。
　
不得不說，林幽幽做的手帳樣本，遠比海報要有吸引力的多。
　
那用心的記錄，那創意的排版設計，那心靈雞湯的感染力，那一句句歌詞的共鳴。
　
難道，這就是手帳嗎?
　
怎麽感覺很好玩、非常有趣的樣子?
　
林幽幽做手帳樣本用的筆記本，正是類似於陸澤放在套裝禮盒中，那個最貴的本子。
　
本子本身就很精美，加上林幽幽別出心裁的創作，更是讓記錄手帳這種行為，變得文藝至極。
　
這下，小女生們不淡定了。
　
一個筆記本，還能這麽玩?
　
這不比簡單抄抄歌詞，好玩多了?
　
林幽幽的手帳，給小女生們打開了一扇新的大門。
　
她們仿佛見識到了一個全新的世界，一個小眾且有逼格，卻又文藝范兒十足的世界。
　
然後，小女生們又看起了書架上擺著的手帳筆記本。
　
一看價格，紛紛打起了退堂鼓。
　
元，這也太貴了吧。
　
還有個套裝，什麽情況，40元?
　
這個價格，嚇得很多小女生們，直接把手中的本子放回了原處。
　
一個普通的筆記本，也就一兩塊錢。
　
好看一些的筆記本，也不過三五塊錢。
　
可是手帳本，為什麽要十幾塊錢啊?
　
手帳本很誘人，可是價格卻讓大家望而卻步。
　
至於那個禮盒套裝，不少小女生甚至因為太貴，都不敢打開看一下。
　
一批又一批小女生們，走出了【止間】，去往了其它文具店。
　
她們想去看看，那邊的文具店，是不是也有類似的筆記本。
　
可是找來找去，看到的都是一些直男審美的工具筆記本。
　
別說和手帳本比，就是和【止間】店裡的普通筆記本比，都有所不如。
　
有比較，才有客觀判斷。
　
陸澤篩選出的手帳筆記本，確實製作精美，而且特別適合用來進行DIY，創作手帳內容。
　
小女生們紛紛回想，剛剛在【止間】的那些手帳本，給她們帶來的視覺美感。
　
甚至有人，又返回去【止間】
　
店裡，再次認真看起了手帳本。
　
放學路上，但凡進【止間】店裡逛過的小女生們，一路上聊的內容，都變成了與手帳相關的話題。
　
“手帳好好玩啊，我也好想買個手帳本。”
　
“隨便買個筆記本不就行了，那些手帳本太貴了。”
　
“可是那些手帳本都好好看呀。我感覺只有那些本子，才能讓我有創作的動力。”
　
“沒錯，只有精美的手帳本，才能配得上我們的內心世界。”
　
小女生們聊著、議論著，說著關於手帳的一切。
　
林棠華和蘇文宇，看著店裡不斷進出的小女生們，一個又一個地被手帳所吸引。
　
但就是沒有人付錢，沒有人購買。
　
反倒是其它的創意文具，順帶著賣出去不少。
　
一直到了【止間】快打烊關門，手帳本都沒有賣出去一件。
　
林棠華走到手帳本跟前，朝著蘇文宇說道:“我就說沒人買吧，這些本子太貴，小女生們怎麽會舍得買。”
　
“唉，不行的話，明天和陸澤說一下，讓他降價試試。
　
賣這麽貴，肯定不行。”蘇文宇也歎氣道。
　
林棠華聞言，很不認可:“就算是降價，估計也夠嗆。
　
這些本子，進價就不便宜，再降價也是小女生們消費不起的。”
　
“沒辦法，陸澤堅持要測試，我們也不能不配合啊。”蘇文宇為難地回道。
　
林棠華擔心道:“這孩子，之前的生意都太順，我看是有點飄了，明天早上我好好勸勸他。”
　
二人帶著對陸澤的憂心，結束了今天的營業。
　
第二天一早，陸澤走出家門，打算去三舅的米粉店吃個早飯。
　
剛出樓道口，就遇到了專門在等他的林棠華。
　
陸澤忙打招呼:“林姨，早上好啊。”
　
“陸澤，我正等你呢。前面想著你還在睡覺，也不敢吵醒你。”林棠華著急地說道。
　
陸澤不解問道:“林姨，你找我有事?”
　
“還不是你那些手帳本的事情。”林棠華擔心地說道。
　
陸澤追問道:“手帳本有什麽問題嗎?”
　
“昨天一本都沒賣出去，要不然咱們降價試試?現在的價格，肯定賣不動啊。”林棠華焦急地建議道。
　
陸澤笑了笑，寬慰道:“阿姨，別擔心，再賣幾天試試。
　
要是實在不行，我就不做這個生意了。”
　
“好吧，那就再賣幾天試試。
　
這件事你可一定要謹慎，千萬要把握好，不要貿然行動。”林棠華苦口婆心地叮囑道。
　
陸澤點點頭，答應下來，就騎車吃早飯去了。
　
林棠華跟著也去了店裡，每天都是丈夫蘇文宇先去店裡開門，做早市生意。
　
雖然一大早，很少有學生會逛店，但多少有些早起的鳥兒，會來店裡覓食。
　
林棠華剛到店裡，就看見丈夫愣在那裡。
　
她連忙問道:“老蘇，你怎了這是?”
　
“買了，真有人買了。”蘇文宇一臉震驚地回道。
　
他一早開店到現在，進了十幾個小女生客人。
　
每一個小女生，進店都直奔手手帳本區域，二話沒說拿著本子就來找蘇文宇付錢。
　
等聽到蘇文宇解釋，這些手帳本只是樣品，需要提前預定，等上一周左右才能到貨時，她們也毫不猶豫地付了錢。
　
沒有一個人，因為需要預定而有片刻遲疑。
　
小女生們的這番操作，直接給蘇文宇整不會了。
　
林棠華忙追問道:“什麽有人買了?”
　
她壓根就沒往手帳那方面想，在她想來手帳那麽貴，怎麽可能會有人買。
　
“是手帳本，居然有人買了。”蘇文宇回答道。
　
林棠華不敢相信地問道:“什麽?還真有人買?”
　
“可不是，而且大部分人買的還是禮盒套裝。”蘇文宇到現在都沒反應過來。
　
林棠華一臉的不理解:“為啥?明明單買那些本子更便宜啊。”
　
“我問了，那些小女生說，禮盒裡的本子更好看，這你哪說理去。”蘇文宇無奈地回道。
　
一早上，他一共預定出去三四個單賣的本子，十來個禮盒套裝。
　
小女生們的行為，讓蘇文宇兩口子完全無法理解。
　
這就是兩代人的代溝問題， 他們都是一輩子苦過來的，什麽事都會精打細算，節省慣了。
　
所以很難理解，小女生們為何會因為這麽個手帳本，一擲千金。
　
林棠華感歎道:“這些敗家玩意兒，一點不知生活的艱辛。
　
還是我家一一好，從小就不亂花錢。”
　

　
PS:不好意思，發晚了。
　
這段劇情分成兩章發也不太好，索性就合並了。
　
謝謝大家的支持！