(還有一段沒寫完,等我十分鍾,等這句話消失,再看。)
趙勇強他們走了,陸澤也就不去多想。
不需要書店、文具店出錢,一個月可以多賺個幾百上千塊的生意,不同意嘗試一下,那就屬於腦子有病。
手帳這個產品,本就不是大眾消費品。
反倒是像正版音樂磁帶、小說雜志等,屬於精神享受的奢侈品。
客戶對這個產品的消費頻次,肯定不會太高。
所以,利潤必須拉上去。
手帳本禮盒套裝,定價50元。
手帳單行本,定價15元。
這是前期做銷售測試時,試出來的結果。
就這兩個定價,不用搞的太複雜,小女生們完全可以承受。
別看比一般的本子貴,誰買誰得意。
要知道,十幾二十年後,大品牌的單個手帳本子,便宜的都要幾十塊錢,貴的甚至能賣到一百多塊錢的高價。
現在陸澤做手帳生意,第一波還是賺的小女生們的新鮮感。
這其中,海報宣傳、會員體系、以及內容期刊等運營配套,必不可少。
這是一步步建立手帳圈子文化的重要營銷工具。
沒有這個,經營所謂的手帳產品,那和賣個普通筆記本,有什麽區別?
無非,也就是本子精美一些而已。
手帳內容期刊中的一個個內容案例,一張張精美的手帳作品,對小女生們來說,才是最大的吸引力。
雖然手帳本,先天已經注定了是個小眾產品,但是給陸澤賺個第一桶金,絲毫沒有問題。
江右省一千多所中學,每所中學忽悠個兩三百個小女生,作為第一個吃螃蟹的人,難度不大。
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當手帳產品推向市場,前期肯定是套裝會比較受歡迎。
畢竟套裝內各種小工具加起來非常超值,而且還有會員福利。
日子長了,手帳套裝需求就會下降。
以後就是細水長流,靠單行本和手帳周邊產品賺錢。
所以,建立品牌影響力,就非常關鍵。
沒有品牌影響力,以後賣周邊產品,肯定競爭不過義烏那群打價格戰的廠家。
好在,陸澤是第一個做手帳生意的人,可以吃到第一波紅利。
以江右省一千多所中學的規模,第一波市場鋪下去,銷售量也是會非常誇張的。
按照每所中學銷售200份套裝的目標來預估,一個班只要3-4個女生能購買,就能達成銷售目標。
一千多所中學,所有銷售量加起來,總銷售額甚至可以突破千萬之巨。
手帳套裝,定價50元,生產訂貨成本不到20元。
分給各分銷店鋪10元利潤,留給陸澤的毛利潤只有20元/套。
這其中,還要拿出5元來獎勵趙勇強的團隊。
也就是說,每個手帳套裝,陸澤只能留下15元的利潤。
這裡面,還要扣掉會員體系、期刊內容、日常運營的花銷成本,最後還得上點稅。
總的算下來,純利潤率也就在25%左右,也算不上什麽特別暴利的產品。
但僅僅是在江右省的第一波推廣,都能給陸澤帶來兩三百萬的收入。
如果推廣到全國,陸澤的這第一桶金,不可謂不小。
要知道,小馬哥一度曾經想把企鵝公司賣掉,也只不過要價100萬而已。
哪怕是銷售不如預期,加上單行本的銷售,這一波一兩百萬的純收入,肯定是沒問題的。
為了這個手帳生意,陸澤煞費苦心籌備這麽久,遠比當初開包子店難多了。
最關鍵的還是有趙勇強和一幫小弟們加入,不然他的第一桶金計劃,還得往後推。
光是組建公司,招聘銷售人員,培訓這些,沒個一兩個月都搞不定。
可那不僅得花上一大筆啟動資金,還需要陸澤能從學校抽身才行。
有趙勇強他們的加入,既幫陸澤節省了時間省了事,也省了很大一筆啟動資金。
這才促使他,把手帳生意一下推進到如此地步。
不然,陸澤絕不會一下子玩的這麽大。
做事,遠沒有想象中容易。
天時、地利、人和,缺一不可。
市場方面,趙勇強他們去鋪貨的時候,必須要求每個書店或文具店都直接把預訂款打到公司帳戶上。
這樣既顯得正規,也保證了資金安全。
免得哪個小弟一時見錢昏了頭,做出不理智的行為。
有【拾光】的品牌在,有拾光文創公司的介紹和帳號信息在,加上先匯款再發貨的機制,基本搞不了太多貓膩。
相信即使有小弟想中飽私囊,也沒太大機會。
陸澤可不會太天真,一切都在他的設計掌控之中。
掌控好財務和審計,其它的都影響不了大局。
誰真敢膽大貪心,免不了送他一場牢獄之災。
他們老實聽話就算了,跟著自己,以後免不了有一場富貴。
但凡不聽話,那就像長毛一樣,直接掃地出門。
那時候想跟著一起發財,除非從其他兄弟那裡去分。
可真到那一步,就是人家吃肉,他只能跟著喝點湯了。
畢竟,誰會嫌錢多?憑什麽要分那麽多給你?
現在趙勇強他們去推市場了,陸澤也要開始籌備下一步的工作。
那就是後續生意的日常運營,以及手帳期刊的內容維護。
回頭等第一筆錢到了,先去租個便宜的場地,當公司的辦公室。
第二步,就是讓趙勇強去義烏那邊成立個分公司,租個場地當庫房。
產品生產出來後, 在那邊招聘臨時工分揀打包,再直接郵寄到各個店鋪。
不用把貨運回鍾陵縣再周轉一次,憑空多出一次運費。
畢竟,以後的市場肯定不止江右省一個地區。
手帳生意,也會逐漸向全國擴張。
這些,按部就班的推進就可以。
不過,手帳會員期刊的內容,倒是讓他頭疼了。
這件事,還得落在林幽幽身上。
內容方面,肯定是以女性的審美去把控,更加靠譜。
畢竟手帳的客群,大部分都是小女生。
中午放學時,陸澤一路快跑,直接來到(9)班門口等著。
林幽幽一出門,看見陸澤的身影,異常欣喜。
這是陸澤第一次在教室門口等她,以前都是她主動去找陸澤的。
陸澤見她出來,直接說道:“走,帶你去吃飯,有事和你說。”
林幽幽點點頭,笑的異常開心。
文科班的同學們,見狀直接驚呆了。
尤其是那些男生們,更是感歎不已。
原來冰冷淡漠的林幽幽,竟然也會笑。
望著那個動人心魄的笑容,他們酸了,望著陸澤的眼神充滿了怨念。
陸澤帶著林幽幽,再次來到了三舅的米粉店。
沒辦法,他現在缺錢,沒錢下館子嘚瑟了。
來三舅這吃,能省一頓是一頓。
第一桶金沒到帳之前,他是浪不起來了。
陸澤給自己點的牛肉粉,給林幽幽點的
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