南丹路天文大廈，1攜程網辦公室內，攜程四君子都聚在總經理辦公室，頭髮都快愁白了。

“怎辦，奇點基金投的50萬美金，又快花完了。”季奇無奈地說道。

梁建樟歎了口氣說道:“唉，網站上線近三個月，房源也有不少，怎麽就沒人訂呢?”

“截止到目前，我們上線後的客房預訂總量有多少?”范勄擔憂地問道。

季奇苦笑一聲:“呵呵，還不到500間。”

“這數字真是慘不忍睹啊。”范勄欲哭無淚，“那其它業務呢，比如景區門票啥的?”

梁建樟一聽，當場就要淚奔:“別提了，就沒多少成交量。”

“是啊，前段時間好不容易拿到了龍華寺千禧年敲鍾門票的網上分銷權，但是在攜程網上一張也沒賣出去。

最後還是我帶著全體員工一起，冒著寒風到現場去充當‘票販子’，這才賣出點數據出來。”跨年那晚，季奇想死的心都有。

他深深地感覺到，創業真特麽不是人乾的事情。

自己放著好好賺錢的傳統生意不做，非學人家玩什麽互聯網，差點把自己給玩殘了。

“咱們得再想想辦法，這樣下去可不行。不然，之前的一番心血就全都打了水漂。”沉南朋終於開腔了。

季奇焦頭爛額的說道:“那你說怎麽辦?網站就這點運營數據，想繼續融資都難。”

“要不，再去找陸總求求情?”范勄建議道。

梁建樟連忙搖頭:“怎麽可能，人陸總又不是傻子。當初說好的要完成目標，人家才肯投下一輪。

陸總的指標是客房預訂達到每個月一萬間，咱們一個月連目標的十分之一都完不成，再找人家要錢，豈不是把臉送過去給人打?”

“話不是這麽說的，雖然我們沒完成目標，但總算做出了點成績嘛。

現在只能厚著臉皮繼續找陸總說說看，他也不想自己投的那50萬美金打水漂吧。

希望就在眼前了，這時候半途而廢對他來說也不是好事。”范勄還是更老油條點，他對面子什麽的根本不是那麽在意。

沉南鵬忙伸手阻止:“不行，就這樣去找陸總，顯得咱們四個太無能了。

我也不相信對方是僅憑三兩句話就能輕易說服的人，不能看陸總年輕，就認為他很好對付。

必須要有個周密的計劃，才能去找他談。”

“什麽計劃?”季奇著急地問道。

沉南鵬直接回道:“一個能打動對方的計劃，一個能證明我們攜程網有前景的計劃。”

“老沉，有什麽話你就直接說吧。都這時候了，還藏著掖著。”梁建樟都不耐煩了。

沉南朋沒好氣地回道:“別急，聽我慢慢分析。”

“快說，快說。”連范勄都催起來了。

沉南朋回道:“攜程網上線到現在，並不是我們產品不夠好，也不是酒店客房不夠多。

托老范的福，咱們的旅遊資源還是很不錯的。

只不過現在難就難在怎麽把這些資源賣出去，問題的本質還是在網民基數太少，咱們的推廣也不夠給力。

現在再想推廣也來不及了，一是沒錢，二是即使推也不一定能有好效果。

唯一拯救攜程網的辦法，就是要像老范一樣，找線下的資源合作，甚至是收購，充實咱們的營收數據。

只有把財報做漂亮了，才有可能獲取到下一輪融資。”

“啊?線下資源合作?收購?咱們都快彈盡糧絕了，拿什麽收購?”梁建樟一聽就覺得不靠譜。

范勄直接勸道:“老梁，別急，聽老沉繼續說。”

“公司雖然已經沒錢了，

但不表示不能去收購其它公司。就連上市公司之間的大宗收購，有時候都不用花真金白銀呢，咱們也可以用這種方法，去找線下那些酒店預訂服務公司談判，用股份置換的方式完成收購。

只要收購達成，他們的業務流水，就瞬間變成我們的營收數據。

對於投資機構來說，只要數據好看就行，他們根本不在乎你真正的業務怎麽樣。

只要數據一直漲，他們投資的股份能快速增值，就會願意投更多錢進來。

我們唯一的破局之法，就只有這一條路了。”沉南朋堅定地解釋道。

季奇一聽，頓時來勁了:“老沉，具體要怎麽做，你直接吩咐好了。

別管成不成，死馬當成活馬醫，乾就完了。”

“嗯，我把這個方桉做成計劃書，去找陸總談談看。

季奇和老范，你們直接去找國內排前幾位的酒店預訂服務公司洽談收購事宜。

現代運通、商之行、金色世紀、國信商盟、百德勤，一家家去談，只要能成功收購其中一家，咱們攜程網就能起死回生。

哪怕奇點基金不投資，我也有信心從其它投資機構融到錢。”沉南鵬眼神中透出一絲堅毅，這一刻他才真正顯示出了金融圈精英的魄力。

季奇瞬間答應下來:“好，那就這麽乾，放手一搏。”

於是，攜程四君子立刻分頭行動起來，為拯救攜程網四處奔波。

隔天，陸澤在自己的辦公室，見到了提前預約的沉南朋。

雖然在其他三位合夥人面前說得斬釘截鐵，但是面對陸澤的時候，他還是有些心虛。

畢竟之前陸澤給他的印象實在太深刻了，完全就像是個老狐狸。

而且這次是他們理虧在先，不知道自己費盡心思做的方桉，能不能得到對方的認可。

沉南鵬開門見山:“陸總，不好意思，這次約你還是為了下一輪融資的事情。”

“哦?我記得之前就說過，達到了KPI，我隨時可以投下一輪。”對於沉南朋今天的到來，陸澤一點都不意外。

以現在網民的基數，和大家對網上消費的習慣，他們要是能輕易成功那才叫有鬼呢。

沉南朋笑了笑，尷尬地說道:“對不起，陸總，愧對您的信任，我們的運營現狀離預期目標差的實在太遠。”

實在也是沒辦法，哪怕是差了一半，他都敢厚著臉皮繼續吹牛。

可差了有幾個數量級，確實是沒辦法瞎編了。

“既然沒有達成運營目標，那就說明公司連基本運作都很難維持。這麽看來，攜程網的資金是不是又快燒完了?”陸澤意味深長地笑道。

沉南朋一臉為難地回道:“呃，確實是如此。”

“那你又怎麽好意思繼續來找我融資呢?我雖然年輕，但又不傻，不可能在同一個坑摔倒兩次的。”陸澤又繼續玩起了創投PUA。

沉南朋立刻拿出打印好的材料，遞給了陸澤，並解釋道:“陸總，我做了一個方桉，麻煩您過目。

如果能完成這個方桉，攜程網肯定能起死回生，而且能瞬間成為國內酒店預訂行業的佼佼者之一。

這個方桉您要是能認可，我有信心您會投下一輪的。”

“哦，說的這麽肯定?行，那我看看。”陸澤雖然早知道攜程的發展軌跡，但他也不能顯露出來，這時候也只能裝裝樣子，拿過方桉看起來。

沉南朋並沒有寫論文一樣弄一堆材料，而是像商業計劃書一樣做了十幾頁PPT。

內容他早就知曉，無非就是要收購線下酒店預訂服務公司，充實攜程網的業績。

羊裝認真翻看後，陸澤點了點頭。

沉南朋不愧是前世的資本大老，PPT做的很有扇動力。即使他這個先知先覺的重生者看了，都不由得想伸出大拇指誇讚一番。

不過理論和實際肯定不一樣，PPT做的再好，也要看他們能否完成這個計劃。

陸澤記得前世的攜程四君子，就完成的不怎地。

一直到三月份，才完成了對商之行的收購。等融資到位半年後，才讓現代運通松口，完成合並。

雖然這番操作，讓攜程一舉成為了國內最大的酒店預訂服務公司，但陸澤對攜程前世的成績並不是太滿意。

不過這時候他不會多說什麽，一切都在他的掌控之中更好。

反正成績越差，他就能以更低的價格投下一輪，獲取更多的攜程網股份。

陸澤笑著回道:“計劃倒是做的不錯，就不知道你們能不能完成，別又像上次一樣放了個衛星，那就可笑了。”

“絕對不會的，這次我們很有信心。”沉南朋連忙立下了軍令狀。

陸澤點了點頭，答應道:“好，如果你們能按計劃完成收購，我的下一輪400萬美金馬上就能到帳。”

“陸總，上次不是說的450萬美金嗎?”沉南朋驚奇地問道。

陸澤搖搖頭，否認道:“上次說的承諾，僅限於線上數據達標的情況。

現在你們這種收購的操作，也就是自欺欺人而已。一旦被曝光，會有巨大的風險。

即使完成收購，還要看你們如何進行線下往線上導流的效果。

既然是做互聯網，線上的數據才是核心指標。

不過我上次的承諾依舊有效，只要你們能完成每個月一萬間客房預訂的KPI，我的第三輪投資1000萬美金會立刻打到攜程網的帳戶上。”

“什麽?第三輪，一千萬美金?”沉南朋這次直接驚地站了起來。

陸澤笑著點點頭，表示他沒有聽錯。

“陸總放心，我們一定完成任務。”沉南朋又開始打起了包票，“我還有個小小的請求，不知陸總能不能幫忙?”

“什麽請求，你說說看。”陸澤好奇地問道。

沉南朋解釋道:“能不能讓奇點基金針對我們這個收購計劃，按您剛才所言，再出個投資意向書。

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這樣我們也算是有憑有據，不算是空口白話去忽悠了。”

“這是小事情，好說。”陸澤痛快地答應下來。

相對於自己佔的便宜，這點事情都不值得他費一絲心思去思考。

前世的軟銀，下一輪投資攜程網都花了450萬美金，結果自己用400萬美金就能搞定。

前世攜程網的第三輪融資，從蘭馨亞洲、米國凱雷投資以及軟銀資本共同融了1200萬美金。可陸澤接下來只要花1000萬就能成功達成。

足足省了二百多萬美金，就只需要出個十幾頁投資意向書而已，就能把這些事情提前敲定，傻子才不乾。

最主要的是，這點還不是陸澤強逼他答應，而是沉南朋自己提出來的，他又何樂而不為呢。

這樣一來，等攜程網完成收購計劃，陸澤兩輪投資達成，他手上將握有攜程網超過50%的股份。

布局了這麽久，攜程網這顆桃子將徹底被他摘取最大的果實。

沉南朋帶著投資意向書，興高采烈地回去了。

這意向書並不是給其它合夥人看的，而是打算拿給那些線下酒店預訂服務公司老板們看的。

他們做服務業，累死累活才能賺多少錢。

只要與攜程一合並，公司價值肯定蹭蹭地往上漲，轉手一賣就是億萬富翁，這不比開個破旅遊公司強?

別看那些排名靠前的酒店預訂服務公司，流水營收很誇張，真正落到老板自己手裡的錢，其實沒有多少。

乾服務公司，哪有玩互聯網概念股來錢快。

憑借這個投資意向書，再加上【奇點基金】的名頭，沉南朋相信已經足以打動那些老板們了。

別看手上就這區區幾張紙，可這些就是他們四個合夥人逆襲的資本。

等沉南朋回到天文大廈，攜程網辦公室內，梁建樟、范勄、季奇都在焦急地等候著他。

剛走進總經理室，季奇第一個就問道:“老沉，談的怎麽樣?”

“幸不辱命！”沉南朋揚了揚手上的投資意向書，驕傲地回道。

梁建樟握緊拳頭揮了一下:“太好了。”

“別過別高興的太早，陸澤只是認可了咱們的收購計劃。至於投資，要等這個計劃執行成功才有可能。”沉南朋還是理智地提醒道。

季奇從沉南朋手上搶過投資意向書，一邊翻看，一邊興奮地說道:“有這就夠了，我還不信打動不了那些老板們。

你看這投資額和估值數字，這上面的貨幣單位可是美金。

一旦合並他們身家瞬間翻好幾倍，天下哪找這麽好的事情去，不怕他們不答應。”

“但願吧，老季，接下來就看你的了。”范勄也是心情大好，瞬間給季奇打氣加油。

季奇馬上立下軍令狀:“放心吧，這要不成功，我提腦袋來見你們。”

沉南朋、梁建樟、范勄三人相視而笑，心裡樂開了花。

能找到季奇這個銷售狂人做合夥人，他們三個頓時覺得非常幸運。

攜程網的逆襲，也許就將從今天開始。

PS:二合一章節，繼續寫下一章，謝謝支持理解！