第九百三十七章 合作是最好的選擇

　女排現在這個尷尬的局面，實在有點難受。

　

　秋海主動現身，並要求做女排的冠名商，女排自然是一拍即合，立馬就答應了下來。

　

　到了下午，徐棟也風塵仆仆地出現在了陳江海的辦公室裡面。

　

　要知道電話是陳江海打過來的，而且徐棟也知道陳江海在家美有投資，當然不敢怠慢。

　

　“江海，家美的老板呢?”

　

　徐棟一進門就問道。

　

　陳江海揚手說道:“先不著急，你自己倒水喝，我給她打個電話。”

　

　“好的好的。”

　

　徐棟趕緊點點頭，然後在沙發上坐了下來。

　

　半個小時後，接到陳江海通知的陳舒瑤便過來了。

　

　兩天時間沒見，陳江海發現陳舒瑤越發的冷清了。

　

　之前看到她，每次臉上都是帶著笑意的。

　

　自從上次之後，林婉秋臉上的笑容就消失了。

　

　現在，她的臉上仿佛寫滿了生人勿進四個字。

　

　不過這樣的狀態，倒是把女強人的氣質展現的淋漓盡致。

　

　甚至還有了那麽一點女王范兒。

　

　“這位是陳舒瑤，這是徐棟。”

　

　陳江海給兩人做了一個簡單的介紹。

　

　陳舒瑤只是微微的朝著徐棟點點頭，就算是打過招呼了。

　

　看到陳舒瑤這個樣子，徐棟有點尷尬，只能擠出一個有些僵硬的笑容:“陳總你好！”

　

　陳江海也沒想到，陳舒瑤會是這個樣子，氣氛一時之間有些尷尬。

　

　於是他只能站出來開了個頭。

　

　“你們現在有一個共同的對手，合作是眼下最好的選擇。”

　

　對於陳江海的這說法，兩個人自然是知道的。

　

　對於氣勢洶洶的娃哈哈，徐棟是最為擔心的。

　

　娃哈哈依仗著AD鈣奶這款神級產品，在國內闖出了不小的名堂。

　

　現在又跟達能合作上了，而純淨水是他們合作後推出的第一款產品。

　

　徐棟就是做這一行的，出現了這麽一個強勁對手，他自然是有些忐忑。

　

　如今能找到一個合作夥伴，一起來製衡娃哈哈，這對於眼下的汪之洋而言自然是最好的選擇。

　

　尤其是這個家美，不僅有陳江海的股份在裡面，眼前這個美女老總陳舒瑤，也是陵海人。

　

　一個知根知底，而且實力雄厚的合作夥伴，簡直就是上天送過來的禮物，徐棟是求之不得的。

　

　只是讓徐棟沒想到的是，這個合作夥伴看起來，並不是那麽的好相處。

　

　陳江海作為中間人，這面子徐棟肯定是要給的。

　

　徐棟率先開口，話是對陳江海說的:“江海，你認為有合作的必要，那我全力支持。”

　

　這話說的就很有意思了，既給足了陳江海的面子，但似乎還帶著那麽一絲絲的怨氣。

　

　陳舒瑤目光飛快地看了徐棟一眼，隨後道:“合作我沒有意見，具體要怎麽合作，以誰為主，這才是最重要的。”

　

　“現在娃哈哈主打純淨水，我是主戰場，自然是以我為主。”

　

　徐棟想都沒想，直接回答道。

　

　對於徐棟的這個建議，陳舒瑤明顯是不讚同的。

　

　“娃哈哈說到底是飲料行業，我覺得以家美為主才是最好的選擇。”

　陳舒瑤發表了自己的觀點。

　

　兩方合作，必然是一主一輔，不過無論是徐棟還是陳舒瑤，顯然都不想輕易放棄主導地位。

　

　聽著兩個人互不相讓的話語，陳江海並沒有什麽意外。

　

　兩個人要是讓來讓去，才會讓陳江海感覺詫異。

　

　隨後，便進入了兩個人爭執時間，誰也不肯退一步。

　

　過了一會，陳江海覺得也差不多了，這才出聲，打斷了兩人的爭論。

　

　“其實關於合作，你們根本不需要分出主次。”

　

　聽到陳江海冷不丁的這樣說，兩人頓時就停止了爭論，全部用一種直勾勾的眼神看向了陳江海，等待著他的下文。

　

　陳江海微微一笑，隨後開始給兩個人分析了一番這樣乾的好處。

　

　首先最重要的一點，那就是兩人的產品，是完全不一樣的。

　

　就衝著這一點，不論是誰來主導這次合作，對另一方都會有不好的影響。

　

　產品不同，定位就不同，所需要的市場策略自然也是不同。

　

　家美和汪之洋合作，根本不需要什麽深度合作。

　

　兩個公司合作的方式其實很簡單，那就是銷售方面捆綁合作。

　

　聽完陳江海的話，陳舒瑤立馬就反應過來了。

　

　她連忙問道:“就是以前家美和天府的合作方式吧?”

　

　陳江海笑著點頭道:“沒錯，就是這個模式。”

　

　明白陳江海的意思後，陳舒瑤便不再開口，而是蹙起眉頭認真思考起來。

　

　正如陳江海所言，這樣的合作方式，的確不會對兩家公司有什麽影響。

　

　說得更深入一點，這實際上就是兩家公司的銷售渠道在合作而已。

　

　陳舒瑤很快就明白了紅中的關鍵，可是徐棟還是雲裡霧裡的。

　

　他眼巴巴的看著陳江海，目光之中有些求助的意思。

　

　陳江海看了一眼徐棟，不由得笑了笑，隨後耐心的給他詳細解釋了一下紅中的奧妙。

　

　聽完陳江海的一番解釋後，徐棟也明白過來了。

　

　陳江海的策略，其實就是讓家美和汪之洋合力，一起來應對娃哈哈。

　

　徐棟明白過來後，十分佩服陳江海的這個辦法，直接朝著他豎起了大拇指，由衷的說道:

　“江海，你這個辦法太好了，我沒有意見！”

　

　知道了整個合作的過程，徐棟也就沒有什麽好擔心的了。

　

　能和娃哈哈掰手腕，現在最受益的就是汪之洋了。

　

　現在汪之洋的重點發展項目，其實就是純淨水。

　

　對汪之洋來說，娃哈哈現在就是它最大的對手。

　

　如果能跟家美合作，一起對付娃哈哈， 同時又不會影響汪之洋的獨立性，這對徐棟來說，絕對是一個天大的好消息。

　

　陳舒瑤心裡思量了一會，覺得確實是一個機會。

　

　別看娃哈哈現在對家美沒有什麽威脅，可紅中潛在的危機，陳舒瑤卻很清楚。

　

　娃哈哈一開始的產品，是AD鈣奶，在業內居於壟斷地位，賺取大筆資金的同時也佔據了大量的銷售渠道。

　

　現在卻變成了純淨水，而且發展的勢頭也相當迅猛。

　

　按照這個趨勢下去的話，以後飲料絕對是他們要涉足的領域。