第一千六百零九章 一點就透

　銷售得到的錢，繼續用在公司上，保證其存活的同時，發展壯大公司。

　

　互聯網行業說是新行業，此時跟傳統行業，似乎沒有多大的差別。

　

　陳江海所說的免費模式，讓裘望山他們感到興趣的同時，又有些難以理解。

　

　如果一個公司做的產品，免費給人家用的話，那麽它要怎麽實現盈利呢?

　

　虧本的買賣可沒人乾。

　

　上一次雷大軍聽到這裡後，便直接離開了。

　

　他認為，已經沒有繼續聽下去的必要性。

　

　這完全就是不可能的事。

　

　一個不能賺錢的公司，那它還有什麽存在的意義?

　

　雷大軍還想到過一個可能，那就是陳江海想在他們公司做一個試驗。

　

　被人當做小白鼠，雷大軍自然是不願意的。

　

　在他的內心深處，甚至對於陳江海有些反感和排斥。

　

　雷大軍回去後，便跟裘望山匯報了這個情況。

　

　可是在裘望山看來，陳江海絕對不會有拿金山當小白鼠的想法。

　

　如果陳江海真是這樣的人，就不會那麽花大力氣幫助這麽多民族企業了。

　

　經過裘望山的一番開導之後，雷大軍也知道他想的有點多了。

　

　這種情況下，裘望山決定自己親自走一趟。

　

　一來，他是想親自見識一下陳江海這個華夏一流民族企業家的風采。

　

　二來，就是裘望山想聽聽陳江海關於互聯網行業的高見，跟對方深入的探討一下。

　

　“現在的信心還不足，過幾年很有信心。”

　

　對於裘望山的問題，陳江海坦然的給出了自己的答案。

　

　從陳江海的答案中，裘望山已經得到了自己想要的東西。

　

　那就是對於互聯網行業，陳江海是信心十足的。

　

　於他而言，這就已經足夠。

　

　雷大軍開口問道:“陳總，能給我們具體講講嗎?

　

　這次雷大軍願意再次前來，就是想聽聽陳江海的高見。

　

　進入互聯網這個行業，雷大軍越發的愛上了這個行業。

　

　關於這個行業，現在國內很多人有著截然不同的看法。

　

　不過，有一點都是一樣的。

　

　那就是，互聯網公司要發展，實在是太難了。

　

　其中最為困難的，自然就是盈利模式。

　

　現在陳江海說要開創一個免費模式，那麽究竟又應該怎麽盈利，讓公司能夠繼續生存下去的同時謀求更大的發展?

　

　只有解決了這個問題，陳江海的免費模式才能開創成功。

　

　陳江海笑著說:“裘總，互聯網行業跟我們現在的行業差距是很大的。”

　

　聽到陳江海這樣說，裘望山和雷大軍頓時就認真了起來。

　

　他們覺得，陳江海接下來要說的，可能會改變他們對於互聯網的看法。

　

　看到兩人一臉求知的樣子，陳江海自然也沒有藏著掖著。

　

　他微微一笑，然後對二人說道:“互聯網行業的最大特點，那就是要創新。

　只要這一點你走在別人前面，那就沒有問題。”

　

　陳江海說了這麽多，卻沒有說到重點，讓雷大軍有點擔心。

　

　“陳總，創新也包括運營模式和盈利模式嗎?”

　

　雷大軍忍不住開口問道。

　

　聽到雷大軍的問題，陳江海知道他實際上是有點著急了。

　

　“關於這種免費模式，盈利的方法一共有三個。”

　

　陳江海豎起了三根手指，臉上帶著微笑，不緊不慢地說道。

　

　聽到陳江海這樣說，裘望山和雷大軍都十分驚訝，瞪著眼睛相互看了看對方。

　

　在他們看來，如果能夠在免費模式裡找到一種盈利方式，已經非常厲害了。

　

　他們絞盡腦汁，都沒想出什麽好的辦法。

　

　可是陳江海倒好，一開口竟然就是三個！

　這讓兩人有點不能接受，隻覺得自信心受到了巨大的打擊。

　

　難道，這就是人跟人之間的差距嗎?

　

　果真是人比人氣死人，貨比貨得扔。

　

　在稍微對自己產生了懷疑後，兩個人對陳江海口中的三種盈利方式更加好奇起來。

　

　那麽，這三種盈利模式，到底是什麽呢?

　

　看了一眼二人迫切的眼神，陳江海並沒有賣關子的意思，伸出了一根手指，淡淡的說道:“第一個模式，就是免費增值模式。”

　

　“所謂免費增值，就是讓一部分用戶免費使用產品，在維持免費使用產品的過程中，可以推出增值服務。”

　

　“讓另一部分潛在客戶，使用付費增值服務，從而賺回成本和利潤，完成免費盈利模式。”

　

　聽完陳江海的第一個盈利模式，裘望山和雷大軍的眼神頓時一亮。

　

　這樣的盈利模式在他們看來，簡直猶如神來之筆。

　

　雷大軍不愧為後世大米的創始人，立馬就想到了一個可能。

　

　於是，他有些迫不及待的問道:“陳總，如果我們WPS全部免費的話，可以對一些輔助功能收費，是這麽個意思吧?”

　

　啪！

　陳江海笑著打了個響指，點了點頭說道:“沒錯，就是這樣！雷經理果然十分聰明，一點就透。”

　

　得到了陳江海的誇獎，雷大軍心裡還是有點自豪的。

　

　陳江海在商界的地位，那可不一般。

　

　雖然作為同齡人，但是於雷大軍而言，能夠得到陳江海的讚揚，心裡不僅沒有感覺任何的不妥，反倒是異常的高興。

　

　至於一旁的裘望山，皺著眉頭思索著陳江海和雷大軍的話，越想覺得越有操作的可能。

　

　如果WPS直接免費，然後一些支撐功能收費，好像也能賺錢?

　

　更關鍵的是，會不會比現在更加的賺錢呢?

　

　一想到這麽一個可能，裘萬山眉頭舒展開來的同時又有一些急切。

　

　他真的很想回公司，立馬制定方案然後進行一番嘗試。

　

　最後，裘望山還是壓抑住了激動的心情。

　

　現在最重要的事情，是聽陳江海接下來的另外兩個盈利模式。

　

　俗話說得好，壓箱底的才是好東西。

　

　陳江海的第一個模式就如此驚豔，對於後面兩個，他自然而然的越發期待起來。

　

　陳江海也沒有讓他們等待多久，隨後，便伸出了第二根手指。

　

　“第二個盈利模式，我稱之為免費使用模式。”

　

　聽到陳江海這話，裘望山和雷大軍臉上都閃過一抹疑惑之色，相互看了看對方，皆是一頭霧水的樣子。

　

　免費模式和免費使用模式，這二者之間有什麽區別嗎?