【重生從被學校勸退開始】 【】

　　外賣市場的競爭激烈，餓了麽推出“免配送費”的營銷手段之後，百度和美團緊接著推出了“滿減”的優惠活動。

　　兩種營銷手段雖然在前世的“外賣大戰”中產生，但是這一世是陳衝先用到了宅天下身上，還在清河縣那座小縣城的時候，陳衝就把兩種營銷手段玩的非常熟練了。

　　競爭手段並不新穎，關鍵在於優惠力度，在於誰燒的錢多。

　　如果宅天下趁勢加大“滿減”優惠力度，除了百度外賣外，美團和餓了麽一定會疲於奔命的被宅天下拖著走。

　　陳衝斷定最多半年時間，餓了麽和美團又會啟動新一輪的融資，除非他們不要外賣市場了。

　　在懂事會上，陳衝面色平靜，但是言語鏗鏘有力，大戰開始之前，士氣大漲。

　　陳衝部署道:“就眼下市場份額來看，餓了麽是我們最大的競爭對手，也是經驗豐富的送餐企業，我們不能大意。

　　針對一二線城市的大學生市場，我們要加大滿減的優惠力度，以資金優勢搶佔市場。

　　這是一場持久的消耗戰，想要一擊致命不太現實，但是我們一定要盡力去觸碰對手紅線，對手踩到紅線就是我們取勝的機會。”

　　在場的高層領導都能聽懂陳衝的意思，簡單地理解為逼著餓了麽持續不斷地燒錢，一直燒到餓了麽資金緊張。

　　陳衝接著道:“我們面對的第二個競爭對手，也是目前紙上實力最強的對手，百度外賣，屬於百度集團的一級業務，我了解李彥宏，非常精明的一位商人，從百度外賣所走的路線，也能看的出來，李總有點彎道超車的意思。

　　百度外賣主攻一二線城市白領市場，這是宅天下的短板，但是這部分市場潛力巨大且消費能力極強，我們同樣不能放棄。

　　要嘗試和百度外賣掙一掙。

　　在這裡，針對白領市場，我個人給出兩點建議。

　　首先:發揮千團大戰時期宅天下沉澱下來的中堅力量，也就是我們的地推鐵軍優勢。

　　由宣傳部部長於敏牽頭，成立寫字樓地推團隊，我的要求是每一座城的每片cbd商業中心、每一棟樓，甚至有可能到每一家公司領導的辦公室，都要掃乾淨。

　　讓宅天下外賣的廣告頻繁活躍在白領精英階層的視野中。

　　當然，這支地推鐵軍需要更高的職業素養和禮儀形象，畢竟我們面對的是社會的精英階層。”

　　於敏認真記錄下陳衝的部署。

　　陳衝接著道:“其次，開展和品牌餐飲的深度合作，比如俏江南、必勝客、星巴克……等精英階層消費次數最多的餐飲品牌。

　　不用去和門店談，浪費時間，直接去和這些品牌連鎖店的總部談，由市場部主管去談，必要的時候，徐總出面應付一下。

　　我相信徐總的面子，他們會給的。”

　　徐雷點頭應道:“好的，陳董。”



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　　陳衝接著道:“最後是三四線城市和區縣市場，王興很聰明，首先瞄準這塊市場打，一方面吸取了千團大戰的經驗，看到了這塊市場的巨大潛力。

　　另外一方面，也暴露出了美團遇到的資金問題。

　　阿裡直到現在也沒有表達投資美團新業務的意願，

不管網上流傳的消息是否真實，對我們來說是一次非常好的機會。　　區縣外賣市場，沒有人比宅天下更熟悉，宅天下在幾年前就開始布局區縣市場，如今也到了大面積下沉的時候。

　　只是需要一個熟悉區縣外賣市場的人來牽頭。”

　　陳衝掃了一眼會議室的人。

　　目光最後停在了李培玲身上，從清河縣走出來的班子，如今也只剩李培玲留在陳衝身邊了，但是她的優勢並不在市場。

　　李培玲似乎明白了陳衝的用意，主動推薦道，“陳董，有一個人或許合適。”

　　陳衝道:“誰?”

　　“羅闖！”李培玲說出這個名字的時候，首先看向了坐在對面的徐雷。

　　當初是徐雷給陳衝施壓，讓陳衝不得不做出下放羅闖的決定。

　　羅闖確實很適合這個角色，宅天下在區縣那套運營模式，特別是人脈資源這塊，他是最熟悉的。

　　不過陳衝還是否定了李培玲的提議，一方面是給徐雷留點面子，眼下全面開戰，內部不能出現對立矛盾，另外一方面，羅闖現在也處於關鍵時刻。

　　“直播業務這兩年的發展速度驚人，也有成為風口的趨勢，博浪直播平台面臨的對手不比外賣平台少，羅總現在的壓力很大。”

　　陳衝說完，李培玲也沒再開口了，她理解陳衝的決定。

　　“邊走邊看吧，如果找不到合適人選，我親自掛帥。”陳衝道。

　　人力資源總監聶青青突然提道:“陳董，或許還有一個人能夠勝任。”

　　陳衝看向聶青青，聶青青如實匯報道，“宅天下集團隸屬子公司宅天下清河餐飲文化有限公司總經理羅璿。”

　　聽到這個名字，陳衝愣了一下，短暫走了神。

　　如果今天不是聶青青提起，他已經快把這個名字忘記了。

　　當初離開清河時，聶青青選擇留在清河，陳衝幾乎為她安排好了後半輩子的生活。

　　李培玲也沒想到聶青青會突然提到羅璿，她知道陳衝和羅璿之間有過一段親密的關系，但是當初在陳衝來市裡創業的時候，羅璿選擇了退縮。

　　陳衝回過神，吩咐道，“聶總監散會後把羅璿的詳細資料發一份給我，特別是這幾年的業績。”

　　聶青青點頭道:“好的，陳董。”

　　陳衝合十筆記本，征求道，“在座的各位還有什麽補充的嗎?”

　　宣傳部於敏道:“陳董，宅天下外賣形象大使的選擇以及電視廣告的投放……”

　　陳衝直接表態道:“這件事你和娛樂事業部的魯總對接，優先選擇流量大的明星代言。



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　　幾大衛視都是老朋友了，直接讓市場部去談。

　　另外pc網頁廣告和移動客戶端的廣告投放也要跟上，先不要去計較投入多少資金，先看實際宣傳效果。

　　總之，我只有一個要求，抓緊時間，盡快完成廣告投放。”

　　於敏點頭應道:“我知道了，陳董。”

　　陳衝最後看向徐雷，徐雷道，“陳董，我們具體問題具體分析吧，先按照你的部署安排下去，去實戰中找問題，找經驗，這樣更有針對性。”

　　陳衝點了點頭，“剩下的工作由你去統籌。”