1136 閃電戰 阿裡的“開荒計劃”提出很多年了，最開始是在電商領域提出來的。

簡單的講，就是下沉市場，挖掘區縣和鄉村市場。

但是這幾年進程非常緩慢。

馬雲這幾年重點在戰略北移和電商全球化戰略，與“開荒計劃”恰好矛盾。

阿裡電商業務在全球化戰略中投入了大量資源，耽擱了“開荒計劃”的推行。

相比之下，對手京東依靠著自身倉促、物流等優勢先一步下沉市場，進入鄉村。

下沉速度之快讓阿裡感受到了巨大壓力。

借著阿裡生活的提出，馬雲和張勇再次啟動“開荒計劃”，不僅僅是要面對電商對手的競爭，也要讓阿裡生活囊括三四線城市和區縣市場。

就拿外賣行業來說，宅天下是最先下沉市場的，覆蓋城市已經超過兩千城，直營公司超過200家，而餓了麽不到一千城，直營公司只有九十家。

相差巨大。

不僅如此，宅天下從團購大戰開始，就走的“農村包圍城市”的路線，之後開通的多項業務，也依靠團購鋪墊的資源迅速下沉。

同樣作為本地生活服務平台，宅天下在中小城市的市場，根基穩固。

阿裡生活只有打破宅天下的根基，才有可能在本地生活服務這塊蛋糕上攪動風雲。

餓了麽新任CEO王磊在杭州阿裡總部召開的全國代理商大會，就證明了阿裡生活是準備在中小城市市場和宅天下鬥一鬥了。

京城飯局結束不久，陳衝回到江州。

召集集團幾大事業部的副總裁開了一個會。

陳衝這次把中國地圖搬到了會議室，有點指揮大戰的味道。

接下來的戰爭，拚的是指揮家的智謀。

陳衝大膽分析道:“阿裡生活提出後最明顯的特征是餓了麽入淘，接入支付寶的電子支付體系。

所以我猜測如果阿裡生活接下來要對我們動手，肯定還會在外賣市場打響第一槍。

經過第二次補貼大戰之後，全國性的大戰很難再被掀起。

阿裡生活只能各個擊破。

一二線市場，我們收購百度外賣之後，佔據了絕對主導的地位，阿裡生活若是再想撼動我們，投入巨大，結果還不一定理想。

馬雲和衛哲一定會在一二線市場打防守戰，固守自己的一畝三分地。

將主要力量放在中小城市，試圖撼動我們的堅韌堡壘。”

陳衝指著地圖上標志的城市道:“就拿外賣業務舉例，宅天下外賣大理、新鄉、黃山、九江……等這些城市的城市份額遠遠超越餓了麽。

在大理的比例甚至達到了9:1，如果我是餓了麽的CEO王磊，一定會在這些城市率先打響第一槍。

如果馬雲的思維和我的思維一致，那麽接下來我們將面臨的是一場艱苦的攻堅戰。

各大事業部總裁要做好充足的準備應對。

誰也不知道阿裡什麽時候動手，以何種手段動手，我們現在處於被動，而且長期處於被動。

同志們，有句話我相信各位都聽膩了，守江山比打江山難多了。

但這就是我們現在面臨的實際問題。

宅天下創建以來最大的挑戰來了。”

十幾位副總裁已經感受到了大戰前的硝煙味。

也正是他們展現自己能力的時候。

陳衝雙手撐在會議桌上，目光堅定地看著會議室裡十幾位副總裁，

“各位，這一仗只能勝。” 微微搖頭，“不能敗！”

陳衝這句話既是在施壓，也是在鼓舞人心。

事業部總裁徐雷接話道:“不僅要贏，還要贏的光彩。”

外賣事業部副總裁周磊道:“餓了麽和美團只要存在一天，我就沒想過能睡好覺，宅天下外賣這支鐵軍不怕打仗，就怕無仗可打。”

接著宅天下出行、宅天下商旅、宅天下文娛……幾位副總裁也都紛紛表達了強烈的戰鬥欲。

七月初，旅遊市場旺季，阿裡生活借著這個時期在大理打響了第一槍。

餓了麽CEO王磊稱之為“大理閃電戰”。

從名字就可以聽出，阿裡生活這次出手快準狠，直切宅天下大動脈。

大理雖是一座四線城市，但是在宅天下生活的業務版圖中有著重大意義。

在同等城市中，大理是宅天下生活利潤率最高的城市。

阿裡生活突然在大理打響外賣市場的第一槍，足以看出衛哲和王磊的前期準備非常充分。

六月底，王磊與西南大區總經理視頻通話，商討戰術。

西南大區總經理在六月三十號的這一天，親自趕赴大理，在大理下關鎮的麗楓酒店召開了一次五十人的會議。

來參加會議的五十人都是餓了麽在大理的代理商。

這場會，從下午兩點開到晚上十點才結束。

七月三號，餓了麽突襲DL市場。

先是利用現金獎勵挖走宅天下外賣和美團外賣的騎手。

介紹一個獎勵五千現金，這一舉動讓宅天下外賣和美團外賣騎手多人跳槽。

接著又在大理全城開啟了狂轟亂炸的廣告營銷。

出租車車頂、公交車車頂、高樓電梯屏幕、交通乾道電子大屏……統統被餓了麽承包。

餓了麽在大理的廣告預算提升為百萬級別。

與此同時，餓了麽騎手也開啟了“炸街”的活動，幾百騎手的摩托車電瓶車車尾插著餓了麽的旗子，車頭掛著電動喇叭，在街頭小巷高喊餓了麽的宣傳口號，“餓了就上餓了麽！”。

短短一周時間，餓了麽在DL市場從每日幾百單的單量，突破了一萬單。

陳衝不得不承認王磊這場閃電戰打的漂亮。

也難怪馬雲會派他空降餓了麽，接手CEO的位置。

他和當初馬雲派去支援美團的乾嘉偉，都是阿裡高層中出了名的營銷人才，特別擅長打小規模的地推戰術。

大理閃電戰打了宅天下和美團猝不及防。

不過負責宅天下外賣事業部的副總裁周磊也不是吃乾飯的，在大理閃電站打響一周之後，親自飛抵昆明，帶著昆明五百騎手支援大理。

抵達大理後，周磊啟動了非常規手段，也是優勢型選手的殺手鐧——逼獨！

王磊的閃電戰秘訣在CBD，也就是用戶、商戶、配送三端聯動。

而周磊制定的BD(逼獨)戰術，專克王磊的CBD！ 上一章 目錄書簽下一章