一秒記住【】

　年關前的這次市場爭奪，對重百來說至關重要，關系它能否穩定自己的用戶基礎，入駐清河做了那麽多活動，燒了那麽多錢，不能在最關鍵的時候松懈了。

　吳家輝辦公桌上的供應商報價單，已經反應了他要打年關前這場價格戰的決心。

　而且是碰的頭破血流的打法。

　只有完全壓住三家大型超市聯手反抗的勢頭，重百才算是真正坐穩了清河市場。

　之後才是收割韭菜的時間。

　當吳家輝在為價格戰焦頭爛額的時候，陳衝送上的“茶葉”，讓他品味出了春天生機盎然的感覺。

　他對超市百貨的外送業務產生了濃厚的興趣。

　面對眼前這個長輩，恩師的家人，陳衝也沒有那麽多套路，直接把自己的想法說出來，“吳叔，價格戰肯定要打，而且還得比另外三家超市壓的更低。

　這一點，我相信你的能力。

　宅天下願意配合重百，年前所有重百的外送業務免配送費。

　公司貼補騎手分成，承擔虧損。”

　“你是我見過的為數不多的不想賺錢的生意人。”吳家輝玩笑道。

　語氣中也透露出欣賞的味道，他佩服陳衝的魄力。

　放在眼下，清河縣境內，估計沒有任何一家公司願意一開始就賠錢進去做買賣。

　那些生意人對投入的成本算的很精，想方設法的套取利潤。

　更別提陳衝這樣短時間內看不到利潤的做法。

　吳家輝知道陳衝要什麽，要超市百貨的外送市場，要超市百貨的用戶。

　以大型超市為據點，向外輻射，拉攏小型超市和便利店，編織成一張市場網。

　到時候宅天下就是網上的蜘蛛，消費者就是橫衝直撞的獵物，只要被網粘住，就會被宅天下吃掉。

　吳家輝算是真正感受到了陳衝的眼界和格局，不是一般生意人能比的。

　陳衝玩笑道:“不瞞吳叔，之前準備了一百萬和逐風搶市場，沒想到逐風這麽快就倒閉了，帳上還有很多錢沒花出去，所以才來和吳叔談這次合作。”

　吳家輝笑了笑，小夥子有點驕傲了啊，不過更多是讓他感受到了陳衝的自信。

　“你直接講吧，需要我怎麽配合你?”

　陳衝面露喜色:“吳叔，首先我要聲明一點，市場和消費者之間的關系，你應該比我還清楚。

　如果你擔心宅天下因此搶了重百的固定客戶，你們內部可以自己成立一個外送業務部，負責谘詢消費者需求進行打包工作，我們隻負責配送。”

　陳衝用玩笑的語氣說。

　他覺得坐在吳家輝這個位置上的人，眼界沒那麽狹窄。

　吳家輝笑道:“小陳，你這話就有點嘲諷我的意思了，我們是供貨商，你是服務中介，不是同一層次的東西，不存在搶客戶一說。

　更應該說是取長補短，相得益彰。”

　陳衝笑了起來:“受教了，吳叔。”

　表現的很謙虛。

　“吳叔，你們超市要做的無非兩件事。

　第一件和宅天下保持及時的聯系，至少保證在正常上班期間的電話通暢，我們會在第一時間內把消費者的需求告知你們，你們備貨，我們的騎手來取就行。

　另外提一嘴，例如油鹽、飲料、米面等等已經包裝好的產品配送比較方便，如果用戶有生鮮需求，你們一定要在包裝上下功夫，既要保證新鮮，也要保證乾淨整潔。”

　吳家輝點頭:“這些事，我會安排下去的，讓廠裡專門製作一些生鮮產品的包裝盒。”

　陳衝點頭，接著道:“第二件事，在你們所有的宣傳方式上加上宅天下的配送電話，包括馬上要打的價格戰宣傳廣告上。”

　吳家輝點頭:“這是必然的。”

　笑著關心道:“宅天下幫忙宣傳推送，也要花不少錢吧?”

　陳衝笑道:“吳叔，這個不用你擔心，我剛剛已經講了，宅天下帳上還有錢。”

　吳家輝道:“小陳，就算不談我們之間的私人關系，我也很喜歡和你這樣有智慧有誠意的生意人合作。

　我希望我們之間的合作不止於這次年關，能夠一直保持愉快友好的合作。

　所以我也不會讓你一個人來貼這筆損失的。”

　陳衝心裡最想說的話，被吳家輝搶先一步講了。

　什麽公司帳上充足，隻想要市場客戶的話，太冠冕堂皇了，該割的韭菜肯定要割。

　至少不能讓自己虧損的太狠。

　吳家輝直接問:“你們和餐館是按照什麽比例算的?”

　“10！”陳衝直言道。

　“銷售額的百分之十，還是利潤的百分之十?”

　“銷售額！”陳衝道。

　吳家輝笑道:“我可能給不了你那麽多，因為我們的量大基數大。”

　這點陳衝清楚。

　就拿上個月宅天下的配送單量來說，一共送了13000多

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單，成交額27萬多，是上百家餐館的外送總額。

　相反，超市百貨的消費比餐飲外送要高太多了。

　一袋米一壺油隨隨便便都是幾十塊，再加上重百年關前的價格戰，縣裡的居民們肯定會抱著“屯貨過年”的心態，瘋狂消費。

　一個月下來以重百的體量和用戶基礎來說，銷售額起碼是好幾百萬，上千萬也有可能。

　就算按照正常的毛利潤率18~25之間算，也是一兩百萬的收入。

　如果外送業務能夠佔到10，也有可能突破百萬，吳家輝肯定不會讓出那麽高的返點。

　陳衝笑著點頭:“吳叔，你覺得多少合適?”

　吳家輝抬手道:“活動期間頂多3，活動之後可以給到你們5。”

　陳衝興奮伸手道:“吳叔，合作愉快。”

　陳衝沒表達自己的貪心， 活動期間，物品價格低，利潤低，宅天下要的是銷售額返點，吳家輝肯定也會給的比較低。

　這是水漲船高的事情。

　陳衝沒過多去計較和爭論。

　“合作愉快！”吳家輝也笑了笑。

　陳衝最後又玩笑了一句，“吳叔，和你合作，哦，應該說和重百合作真是太愉快了，又給我省了一大筆錢。”

　有點凡爾賽的意思。

　吳家輝看著陳衝驕傲的臉色，指著他笑了笑，“今年過年記得來給李老師拜年。”

　“來，必須來，扛著豬蹄來。”陳衝笑著道。

　拜年這些都是玩笑話，吳家輝當然希望外送業務能夠成為重百掐死另外三家超市的突破口，他選擇信任陳衝一次。

　親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^