拿下五毛小吃的外送業務，陳衝又推出了免配送費的優惠活動。

　用意很明顯，以最快的速度提高五毛小吃這個清河縣的小吃典范在電話訂餐領域裡的名氣。

　吸引類似的商戶入駐宅天下，擴大商戶基數。

　後世這種營銷理論用的最好的是直播行業裡的公會。

　公會先培養一個有潛力的主播，等主播有名氣之後，以參加直播平台各種活動的形式給主播刷錢，打出公會的名氣。

　吸引更多的主播加入。

　就像樹枝一樣開枝散葉，主播基數大了，賺的錢自然就多了。

　至於公會和直播平台之間的合作，另當別論。

　這種營銷手段，前期肯定是賠錢的。

　宅天下雖然能夠從五毛小吃拿到10%的銷售返點，但也不夠彌補配送費用。

　陳衝不在乎賠這點錢，讓類似的商家看到五毛小吃已經入住宅天下，並且外送業務表現的非常好，他們自然會跟風。

　風味小吃的滿減活動做了整整一個月，五毛小吃的免配送費優惠也做了兩周。

　外送業績表現良好。

　和陳衝預計的一致，羅闖先後拿下了十家小吃店。

　宅天下的入住商戶也突破了二十家。

　同時根據電話崗位報上來的數據統計，平均每日撥打79123123訂餐或者谘詢的用戶數達到了將近三百人次。

　第二個月宅天下的電話訂餐配送單量突破了五千單，達到了5108單。

　鄉村基外送業務突破了兩千單，五毛小吃依靠自身龐大的受眾群體和免配送費的優惠活動，外送單量也達到了八百多單。

　風味小吃做了一個月的滿減活動，外送單量超過六百。

　剩下的十多家商家加起來有一千多單的配送量。

　宅天下算是真正在清河縣打響了名氣。

　一家獨大！

　也僅此一家。

　先吃螃蟹的人沒有競爭對手，肯定吃的飽。

　不出意外的話，接下來這個月的營收狀況就會扭虧為盈了。

　這天下午，財務室李培玲拿著工資報表到總經理辦公室簽字。

　進門時的臉色明顯比前幾次要好很多，那一絲肉眼可見的顧慮似乎消失了。

　“陳總，這是上個月的工資報表，你看一下。”李培玲遞上去道。

　陳衝掃了一眼，驚喜地發現有騎手的工資突破了兩千的保底工資。

　正是最先進入公司的張發，上個月配送單量1204單，賠償損失五單，累計工資2376元。

　陳衝滿意地點了點頭。

　雖然公司這個月的營收還是處於虧損狀態，但是不害怕有騎手突破保底工資，就害怕這些騎手盯著保底工資混日子。

　陳衝決定下午組織開一個短會，當眾獎勵表揚張發，激勵其他的騎手。

　陳衝拿起筆簽下字，遞給李培玲，“這個月比上個月還虧的少。”

　李培玲臉上浮現出一點點羞怯的笑容，這是陳衝第一次在這個年輕媽媽臉上看到害羞。

　李培玲知道陳衝還是在打趣她，她已經不在意了，公司的發展越來越好，她當然也跟著開心。

　不過她開始從內心裡敬佩陳衝這個年輕人。

　“陳總，下午下班了有時間嗎?”李培玲收起那一絲羞怯問。

　“你要請我吃飯?”陳衝隨口一說。

　李培玲點頭。

　她覺得應該找個機會，為自己先前的短見質疑公司和陳衝道歉。

　“沒問題！”陳衝應道。

　“好的，陳總，你先忙，晚上見。”李培玲拿著工資報表，踩著高跟鞋走到門口，回眸一笑，幫忙關上了門。

　外面很快就傳來了興奮嘈雜的聲音。

　發工資了，確實是一件讓人身心愉悅的事情。

　陳衝起身走了出去，眾人見到陳衝，安靜了下來，恭恭敬敬地稱呼了一聲陳總。

　陳衝點了點頭，“羅璿，通知公司所有人，包括騎手到會議室開會。”

　羅璿點頭應了一聲。

　宅天下從創立初的五個人已經發展到了十一人，雖然不多，但坐到會議室不至於看起來很空曠了。

　陳衝玩笑道:“會議室現在看起來熱鬧一點了。”

　眾人也跟著笑笑。

　陳衝接著道:“關於上個月取的成績，大家應該都知道了，我在這裡不多講，這是全體員工一起努力的結果。

　我主要講近期的工作計劃。”

　“一，繼續開發新用戶，挖掘新商戶。

　羅闖去和商家的時候注意一點，從今天開始，入住宅天下的商戶都按照新的合作協議規定收取10%的銷售返點。

　談的時候，提前給他們講清楚。

　已經簽訂合作協議的商家暫時保持不變，我抽時間親自去談。”

　羅闖點頭記下。

　陳衝接著道:“第二項工作，目前公司的人事工作很亂，有時候是我在管，有時候交給羅闖在管。

　隨著公司的發展，員工的增加，這種閑散的管理模式也該畫上一個句號了。

　招聘一位專業的經驗豐富的人事主管迫在眉睫。

　羅闖這段時間在人才市場去掛一個招聘廣告，如果你們認識的人中有合適的人選，也可以推薦給公司。

　人事部門組建完成之後，各個崗位也需要補充一定數量的員工，特別是電話崗位和騎手。

　我預計這個月的業績還會大幅度上漲，眼下的人員配置無法滿足。

　所以這件事需要盡快完成，盡可能在一周之內敲定人選。”

　“會議第三項！”，陳衝嚴肅的表情上露出了微笑，“表彰獎勵優秀騎手。

　張發在上個月的配送工作中表現優秀，送餐單數達到了1207單，公司獎勵五百元現金，希望其他騎手向他學習。

　大家掌聲鼓勵。”

　會議室響起了熱烈的掌聲。

　陳衝起身親自把五百元的紅包送到張發手上。

　張發一臉笑意，接過紅包和陳衝握手，“感謝陳總，感謝公司，感謝各位同事的支持。”

　陳衝回到位置上，繼續講道，“為了提升騎手的工作積極性，公司決定從這個月開始，推行一項獎勵制度。

　單月配送單量最多的騎手獲得金牌騎手的稱號，名字掛在公司榮譽欄上，並且獲得1000元的現金獎勵。

　單月配送排名第二的騎手獲得銀牌騎手稱號，名字照樣掛在公司榮譽欄上，獲得600元的現金獎勵。

　我希望你們每個人都有上榮譽欄的時候。

　以前拿保底工資是沒辦法，公司剛起步，用戶少，現在主動權交到你們手上了，各位騎手，你們各顯神通吧。”

　陳衝講完，參會的五名騎手掌聲熱烈。

　他們更習慣這種“能者多勞”的熟悉的賺錢模式。