，四合院之大佬人生

　團結就是力量，這個法則同樣適用於商業行為。抱團打天下相對於單打獨鬥的優勢在於，凝聚力比較強，可以把市場經營中的風險降低到最低限度。溫州人是依靠血緣、親戚、老鄉等關系為紐帶連接起來的，所以一個團體內的人是非常團結的，相互是很信任的，而且，現代商戰愈來愈激烈，單靠個人力量乾出一番事業的幾率將會越來越小。

　比如，從溫州人獨特的融資方式就能看出其團隊精神。溫州人只要口袋裡有100元，就敢當老板。因為他們有可能將這100元奇跡般地變成1萬元。這與溫州人獨特的融資渠道有關。

　資本對於商人來說是不可或缺的本錢，向銀行貸款是許多下海經商的人籌措資本的有效方式。當初，一清二白的溫州人沒有能耐從銀行裡貸款時，他們采取的融資方式既古老又實用。

　如果某個溫州人急需一筆錢，用來進貨或開辦一家商店，可以出面邀請友人、親戚、朋友、同鄉參加，講明用錢的理由。若需用10萬元，而邀到了20個人，那麽第一個月20個會員每人出5000元，湊夠10萬元。

　前世溫州人陳頌楠下海之初虧損了40多萬元，這40多萬元是欠銀行的，國家的錢是不能賴帳的，當時他身上僅有500多元，他就用這500多元錢擺了兩桌酒，請了20個朋友。

　他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友們助一臂之力。當時在座的20個人全部答應每人借給他2萬元。要知道在20世紀70年代，2萬元人民幣絕對不是一個小數目，當時即使在溫州，萬元戶也很少見;而且，他的這20個朋友有的家裡根本拿不出這麽多錢，就幫他到親友處去借。

　3天之後，40多萬元就送到了他的手中。

　這種獨特的融資方式把不少溫州人推上了老板的位置，也正是這種方式構築了溫州商人以親戚、朋友、老鄉形成的生存網絡，而大家皆為老板，更給這網絡增添了活力。

　開發油田的商人王榮森，也就是電視劇《溫州一家人》中的原型，其480萬元資金中，有230萬就是自親友處籌集到的。

　攜資1.5億元到魔都南匯創辦劍橋大學的周星增，也是依靠這種方式籌集到了數千萬巨資。

　現在溫州人有錢了，銀行也對他們露出了笑臉，然而大多數溫州人，仍喜歡這種融資方式。

　當年，南至sy，北到mh，西抵ls，東臨qd，到處可見以手工為主要謀生手段的溫州人，如理發、補鞋、裁縫，一個個散兵遊勇、燕子般地南來北往。

　後來，他們發現各地時常會出台一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時，溫州人就慢慢地聚到了一起，齊心協力地在當地的某個項目的經營上取得絕對的優勢。

　比如，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。

　現在，當溫州人有了資金積累之後，“抱團”的優勢就更加顯現出來了。

　有人要開店，親戚朋友都會解囊相助，隨後，家庭作坊式的製作與經營節省了大筆的成本，使溫州店的經營之路非常快速平穩。

　隨著生意的不斷擴大，他們不斷地從家鄉找來兄弟姐妹一起做，所以很多人出來的時候孑然一身，回鄉探親時已經是拖親帶屬十幾口人。

　如果說溫州人最初的“扎堆”只是出於自身生存的需要，屬於無意識合作，松散且局限於親友，不確定性明顯，那麽現在，溫州人已經從“扎堆”升級到了團隊精神，開始有意識地聯手出擊。

　比如後世頻頻出擊於全國各地的溫州購房團。

　當年，10萬溫州人走四方，推銷他們的皮鞋。

　後來溫州人又有10萬人，攜帶超過1000億人民幣的大量資金，上qd，下蘇杭，到處一擲千金，購買房產。

　溫州人現在終於開始顯示自己的實力了。

　他們一舉一動，開始牽扯各地大老板、銀行的目光，甚至驚動了有關部門的力量進行疏導。

　不僅在國內早就沒有對手，就是在歐洲，溫州人抱團拚搏，猶如現代版的成吉思汗，攻城略地，攻無不克。

　溫州人的店延伸至巴黎郊區93省，環巴黎市郊一個大圓的范圍內，其間分布著上千家溫州餐館。在巴黎市區或羅馬火車站出口，你能看到成百上千家店鋪綿延數十裡駐扎著清一色的溫州兵團。

　溫州人把店鋪從小路開到大路、小街開上大街，形成發散式集市。他們又以高價買下周邊所有的咖啡店、麵包房、洗衣店等，統統做服裝批發。

　溫州人還霸氣地引發了當地區政府和市民的集體罷工抗議，原因是溫州人打破了法國人早上麵包、下午咖啡生活的生活習慣。

　他們抗議的理由就是:店鋪都讓溫州人賣衣服了，我們去哪裡喝咖啡啊?

　就是這種抱團打天下的團隊精神，使得溫州商人無論在國內國外，都可謂戰無不勝。何況，從最初的無意識的“扎堆”版本升級到現在有組織的“團隊”版本，使得溫州人更加如虎添翼。

　有的商人就深有感觸地說:我們是用手指和他們的拳頭在打架，焉能不敗?

　甚至還有這麽一句俗語:“折省老板甲華夏，溫州老板甲浙省”。溫州人甚至被國人稱之為“東方猶太人”，其經商能力可想而知。

　眾所周知我國古代的三大商幫是徽商、晉商以及潮商，這三大商幫也是明清時期最著名的商幫，但是現在已經是21世紀，自從改革開放之後我國的商幫分布就出現了極大的變化，以溫州人為代表的浙江商人，僅僅用了30年的時間，就做到了曾經三大商幫的高度。

　在現代社會來說，這是無法匹及的高度。

　對於浙省人會做生意，很多人覺得是他們生來聰明，但是事實並不是如此，人人生而平等，浙省人之所以如此善於經商，絕非精明這一點原因。

　全國聰明的人有很多，為何就是浙省出了彩、溫州人成了經商天才不少人會說，溫州人做生意全靠坑蒙拐騙，但是你要承認，溫州人的品牌以及產品質量都是杠杠的。

　對於溫州人的印象，或許還停留在曾經的那部《溫州一家人》影片中，溫州經商是早有由來，改革開放之後溫州人更是活躍與國內外，當年的那部《溫州一家人》就將溫州人不圖安逸的性格展現的淋漓盡致。

　溫州人一直都被世界譽為“東方猶太人”，猶太人是公認的全球最聰明的人，溫州人能夠得到這樣的殊榮，絕對不僅僅是“精明”兩字做到的。

　細看溫州人的經商之路，你會發現他們辦企業的目的不同於其他經商人，他們熱衷於走小商品、大市場的路，不像四九城人、粵省人只求大氣派。

　從小處著手，溫州人幾乎填補了全國小商品的空白市場。我們可以從樂清市柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐扣、蒼南縣金鄉的小商品看出。

　溫州人的成功絕非只有精明一點。

　溫州人最善於推銷。

　溫州人“臉皮厚“。

　他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭:不管你怎麽看我待我，我就是要賺你的錢！他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。

　曾幾何時，溫州的農民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。

　現在的溫州顯然只是一個三面環山的閉塞地區，溫州人出去都會被稱“鄉巴佬”，古人常說:窮山惡水出刁民，全中國窮山惡水的地方多的是，為什麽單單以溫州人脫穎而出了呢溫州人精明卻是不假，但是溫州人的團結是更多人做不到的。

　所以王洛早早地就跑到了義烏，去給他們好好的上了一堂質量是關鍵的課程，讓這一世的溫州人更早的跑了出來，乘著改革開放的春風，加上過硬的產品質量，以及團結精神，在世界上開始顯露頭角了。

　“王老板，我們這些人還要感謝你的，我雖然出來的時間比較長了，沒有在國內，但聽很多老鄉說起過你去義烏，在稻田裡給他們上課的事情，鼓勵他們大膽創業，革新，狠抓質量，使我們現在的產品早早的就把國外的同類產品給頂下去了。

　我們這些人沒有什麽文化，但知恩圖報的道理我們還是知道的，有人說我們排外，但我們不排外怎麽辦，我們也是在上當中摸索過來的，你是一直以來都幫助我們發展的，甚至在廣交會上，不顧自己的企業，也一直想盡辦法大力推銷我們的產品，不是一句謝謝就能表達我們的感激之情的。

　所以這次你們來法國，參加勒芒的耐力賽，我們幫不上什麽忙，一是咱們都是華夏人，在世界上能出現你們這樣的車企我們感到驕傲，在一個就是我們溫州商會過來加油助威，來表達我們的謝意，加油助威還是可以的，我們也只能這點能耐了，如果你以後需要用到我們的地方，盡管開口就是了。”

　華龍翔對於王洛的幫助那是充滿了感激之情的，用老祖宗的話說就是“滴水之恩，當湧泉相報。”

　王洛當時還真沒想到這些，當時主要是前世影響，溫州人比較會做生意，國家呢，又需要大力發展經濟，創造外匯，恰恰義烏這個地方前世在做小商品這一塊是非常成功的。

　對於目前的私營企業來說，雖然國家鼓勵發展，但畢竟剛剛改革開放，手裡的資金不足，想要做大型企業也不好發展，那是需要技術和龐大資金來支持的。

　恰恰小商品是一個發展潛力很好的項目，投資小，見效快，利潤還不低，正好適合善於做生意的溫州人來積累原始資本，正是這些原因，王洛當時就特意跑了一趟義務，在稻田裡根據前世經驗給他們上了一堂公開課。

　但他們可不知道，王洛是一個穿越者，掌握著他們成功的秘訣，以為他們現在的成功，離不開王洛的幫助，所以對王洛很感激，於是獲得這在外人看起來是“排外”的溫州人的友誼。

　“華老板，你可別這麽說，我受之有愧，我只不過是去給他們講了一節課，讓他們狠抓質量罷了，這也是我作為一個大學客座教授應該做的事情，以你們自己的本事，沒有我，你們自己依然會成功的，我相信你們的能耐。

　再說，站在我的角度看問題，你們的發展，走出國門那是改革開放的大勢所趨，是政策的影響，不是我一個人能決定的事情，算是趕上了好時機吧。”

　王洛就算臉皮再厚，也不可能不要臉的把人家的成功歸結到自己一個人身上，那絕對是不可能的事情的， 他王洛那是不要臉的人嗎?

　“可當時沒有你去支持鄉親們大力發展小商品產業，鼓勵狠抓質量，我們自己可能會走很多彎路，也不可能在政策不明的情況下，敢於直接發展私人經濟，你的那堂課恰恰讓我們自己有了方向，並且你還在廣交會上，在外傷不了解我們產品的質量情況下，大力推廣我們的產品，使我們的產品早早地進入了國家市場，這無論怎麽說，你對於我們的發展都起了很大的促進作用。”

　“得了，得了，咱們倆啊，也別互相吹捧了，還是感謝國家的改革開放好政策。沒有改革開放，我們那是什麽都乾不成的，我的傳奇汽車不可能來參加這次耐力賽，你們溫州的小商品也不可能走進世界市場，總之有個強大的祖國，咱們這些經商的在外國人面前，那才能挺直了腰杆子，不然說什麽也白搭。”

　“對，感謝改革開放的好政策，也感謝國家的大力支持，來，王老板，現在沒有酒，只有咖啡，我們就以咖啡代酒，乾一杯，祝願祖國越來越強大，經濟發展越來越好，乾杯。”

　華龍翔舉起了咖啡杯。

　“乾杯。”