熱門推薦:“柴航，你幫我約一間會議室，等會南山汽車的王富貴過來，我們一起去見見他。”

博士華夏分公司，陸為民放下了手中的手機，給柴航安排了一個活。

“王部長過來?要談XH1的事情嗎?”

“XH1?他們采購部已經跟你聯系了嗎?”

一聽柴航知道XH1這個代碼，陸為民就猜到了情況。

“剛剛收到他們的報價郵件， 這已經是最近一年來，我們收到的他們唯一的報價聯絡郵件了。

我正準備跟您匯報，沒想到王部長直接找到你了。”

對於南山汽車，柴航的心態是比較複雜的。

一方面，這是國內唯一一家不賣博士面子的廠家，曾經讓他難堪。

另外一方面， 這又是唯一讓柴航覺得有技術實力的國內主機廠。

作為一個華夏人， 他雖然在日耳曼企業上班，但是內心還是希望國內企業能夠發展壯大的。

“他們找我們報價的零件是不是高壓油泵?”

“不止呢，除了高壓油泵，高壓油軌也在其中，另外還有噴油嘴和火花塞也找我們報價了。”

“呵呵，這一次他們總算是知道國內供應商不是萬能的了吧?

早知道乾甚去了?”

陸為民想到自己最後一次去南山汽車拜訪王富貴的時候，對方那態度。

這是他在國內唯一一次吃癟啊。

當初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回來。

“這些報價零件，噴油嘴和火花塞還勉強能夠在國內找到合格的廠家。

但是高壓油泵和高壓油軌，目前只有我們和電壯等少數幾家國際企業才能做出符合要求的零件。

估計他們也算是意識到了這一點吧。”

兩人就在辦公室裡頭分析了一頓南山汽車這一次的情況，然後也算是知道下午要怎麽面對王富貴了。

……

“高壓油泵這個產品，如果要按照你們的圖紙生產，那麽你們必須先支付一筆開發費，然後必須簽訂一份協議，確保台數達不到要求的情況下，你們要賠償我們生產線的損失。”

“所有的零件， 必須是先付款後發貨！”

“我們不接受量產之後的年度降價，整個生命周期只會有一個價格。”

“如果原材料或者構成件價格發生大幅度上漲的事情下， 我們有權要求南山汽車承認相關的成本變化， 否者我們有權停止供貨， 不需要承擔任何的責任。”

“從接到圖紙到首次交樣，需要六個月的時間，到大批量生產需要一年的時間。”

當王富貴見到陸為民的時候，才寒暄了幾分鍾就立馬開始面對一些列的苛刻條款。

關鍵是人家並不是在跟你商量條款，而是在通知你。

仿佛這個零件除了他們能夠生產之外，南山汽車找不到其他家了。

“陸總，據我說知，你們跟其他主機廠合作，也都不是這樣子的條件，我們之前也有合作，條件跟這個也不同。”

王富貴忍住心中的怒氣，強迫自己心平氣和的跟陸為民談判。

沒辦法，自己出發之前已經跟博士、電壯、日力等幾家企業聯系過了。

像是電壯和日力，人家壓根連報價都不準備跟你報價。

直接就在那邊說風涼話。

而博士現在至少是願意跟南山汽車商討合作的。

“呵呵，王總，您老人家還記得我們兩家公司之前有過合作啊?”

陸為民臉上滿是諷刺的表情，仿佛之前南山汽車真的把博士怎麽了。

“雖然我們之間的合作有一些摩擦，

但是生意就是生意，大家的意見不同也是很正常的。這一次的項目如果合作順利的話， 我們在其他車型上也不是不能檢討更多的合作。”

這個條件，算是王富貴現在唯一能夠拿得出手的。

畢竟XH1的量不是特別大，但是南山汽車還有其他量大的車型啊。

大不了把N5或者N7的哪個零件拿出來給到博士製作，換取他們的支持。

“我們的條件已經跟你說了，你們如果能夠接受，那麽我們就在內部正式展開，然後盡快的提交報價給你們。

如果你們不接受，那也不用勉強。

我們博士公司從來都是不勉強人的。”

陸為民說完這話，端起了桌面上的咖啡喝了一口。

那神情，很是愜意。

“陸總，這個條件我們暫時沒有辦法接受，需要回去跟公司領導匯報之後再跟貴司聯系。”

王富貴很想直接拒絕。

但是他又生怕自己今天要是拒絕了，回過頭來還要再次求人家的話，那就真的一點臉都沒有了。

他不想看到自己過得那麽卑微。

“可以啊，不過我們的生產線產能負荷很高，如果你們不盡快的做決定，也許我們到時候就沒有產能來接這個單了。 ”

在陸為民滿是威脅的語氣之中，雙方結束了這個不愉快的會面。

……

“王部，剛剛我跟法雷奧這邊也見完面了，他們提出了一系列非常苛刻的條件，我覺得公司恐怕不會同意。”

當王富貴憋著一肚子氣回到酒店的時候，曾榮也給他打來了電話。

這一次要去求的供應商不止一家，自然不可能全部都由王富貴出動。

根據供應商的情況，他們幾個都是有分工的。

“這一次他們看來是覺得自己吃定我們了啊。”

“是的，甚至我覺得他們之間可能有通過氣。

哪怕是我們接受了他們的條件，到時候的報價可能也會非常的誇張。”

曾榮心中滿是擔憂。

找不到合適的供應商，是他的問題。

找到了能做的供應商，但是成本居高不下，也是他的問題。

左右為難啊。

這采購科的科長可是一點都不好當。

“等會我們把那些廠家的情況都整理一下，然後我盡快的跟蕭總匯報一下，看看他有什麽看法吧。”

王富貴覺得自己再談下去似乎不會有什麽更好的結果。

還是趕緊把課題上交吧。

如果這種情況下蕭輝還是要求推進XH1項目，那麽自然會做出相關的決定。

到時候采購部好好的去執行就是了。

“嗯，我今晚會把情況全部整理一遍，然後把我們的提案也寫進去。”

曾榮也覺得早點把情況跟公司匯報會號一點，要不然他的壓力也很大。